龍年生肖酒，相比往年似乎要熱鬧許多。截至目前，已有23個酒企釋出近30款生肖酒，尤其在“龍茅熱”的持續引導下，原本略顯冷清的白酒行業再次被點燃熱情。
佈局生肖酒賽道，加速白酒動銷
自茅臺2014年推動“一歲一生肖”的生肖酒熱潮並形成行業慣例之後，生肖酒不僅成為整個白酒行業的通用IP，也是每年春節之前白酒行業的最後一場營銷賽事。
除茅臺以外，瀘州老窖、郎酒、捨得酒業、、古井貢酒、貴州珍酒、肆拾玖坊、谷小酒等品牌也都先後推出了甲辰龍年生肖紀念酒。中酒協資料顯示，生肖酒市場規模已經高達200億元，並以每年30%以上的速度迅速擴張。
白酒行業分析師肖竹青認為，當前使用生肖酒的消費場景以及針對高階酒購買收藏和禮品消費的“剛需”已經形成，生肖酒作為白酒企業佈局高階化中的一環，有利於酒企豐富產品矩陣。
一位北京老酒收藏店鋪的負責人也表示，頭部白酒推出的生肖酒具有收藏價值，受到消費者追捧，為存量市場開闢了新的增量空間，且有利於拉動年底白酒動銷。
維護量價平衡，生肖酒價值迴歸
茅臺生肖酒一直是每年酒圈關注的重點，也是飛天茅臺之外的“硬通貨”。
自1月6日，甲辰龍年貴州茅臺酒在“i茅臺”開啟申購後，每天平均有600餘萬人參與申購，同比去年癸卯兔年申購數上升72%。
在肖竹青看來，龍年茅臺生肖酒官方零售指導價為2499元，市場保持在4000元左右的高溢價，在當前行業內已是獨一檔的表現。目前龍年茅臺生肖酒的市場投放量並不大，只有很少經銷商拿到貨，二手平臺的高標價沒有參考價值。
值得注意的是，茅臺也正有意促進市場的量價平衡。浙江茅臺經銷商家接受記者採訪時解釋，相較往年，茅臺官方對龍年生肖茅臺前期宣傳、投放量更趨明確，消費者也對產品的期待和價格表現也更加理性。i茅臺在穩定市場價格的過程中正發揮重要作用，茅臺自營渠道和經銷渠道相互調節，有效保證了量價平衡。同時，高價銷售也不符合經銷商利益，只有價格保持穩定，才能保障長遠消費需求。
高階白酒進入新週期，紅利即將釋放
目前，國內酒類市場正在經歷新的變革，酒飲消費呈現出先分級再升級的趨勢。一方面，人均飲酒頻次、人均飲酒量以及適齡飲酒人口都呈下滑趨勢；另一方面，更多高階消費者依舊願意選擇消費品牌更大、價值更高的白酒。說明雖然整體酒飲市場規模可能有所減小，但高階消費群體的偏好推動了高階白酒市場的增長，為高階消費帶來了新的紅利。
另外，多位業內專家也表示，生肖酒具有高估值與小批次的特徵，在推動價格上漲的同時，消費者也願意為罕見產品支付額外費用，伴隨市場對高階白酒消費能力的提升，茅臺生肖酒的投資性、價值性還將提高，毫無疑問，將成為支撐茅臺業績增長的大單品。
責任編輯：王禕(EK012)
