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世界不是草臺班子
寒潮到來時，張一剛面試了一個某985的應屆生，小夥看起來積極上進，朋友圈背景潦草寫著“求穩，上岸”。
作為一家雲南頭部建設類省屬國企二級子公司的行政，張一這兩年深刻感受到了一把什麼叫溫差。
像其所屬的這類基建類公司，往年去高校招聘只能坐小孩那桌，近幾年突然成了香餑餑：
很多人都是衝著鐵飯碗來的。
不過國企內卷的程度，遠遠超過年輕人們的想象。原來，世界不是一個草臺班子。
2023年5月8日，人社部辦公廳印發了《國有企業內部薪酬分配指引》，近2萬字，正文九大章節，還附了國企薪酬改革的5個案例。
財哥從頭到尾一字不漏地學習了一遍，《指引》的核心精神就是要敦促國企進一步向市場化轉型，釋放企業內部活力。
比如在全面實行工資總額預算管理的前提下，做好科學靈活分配；持續深化企業總部去機關化，實行事業部制、責任中心制等大部門制或扁平化管理，多處強調能上能下、能進能出。還有不少在市場化企業司空見慣的英文單詞，比如：
KPI、OKR、BSC。
劉磊是雲南某省屬國企子公司人事部的工作人員，他告訴我，這兩年公司對工資總額的考核越來越嚴，薪酬都要和利潤掛鉤。這份《指引》是他在職這幾年：
見過最詳細的一份。
但國企在加速轉型的當口，卻遇上了經濟的震盪，這帶來的直接影響是收入減少，進而影響工資總額的減少，也讓雲南國企人普遍經歷著改革陣痛。大範圍降薪變成實錘，20%的幅度是標配，30%也不讓人意外：
鐵飯碗真沒了。
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到目前為止，劉磊所在公司還在根據《指引》進行新的考核體系制定，預計會在今年4月完成。在2020年啟動的國企三年改革中，他們的薪酬改革主要方向是中層調減、基層調增。
伴隨著薪酬改革的還有福利，他告訴我，除了基本體檢、工勤時間意外險和就餐，其他福利從2018年就取消了，主要出於廉政風險的考慮。
在新一輪改革中，考核的壓力也明顯傳遞到了領導班子這一層上，集團總部也專門對此發了新檔案。而在之前能夠壓實的主要是基層和中層，現在則要：
全面壓實，全員覆蓋。
《指引》也寫得很清楚，要建立全員績效管理制度，範圍涵蓋從集團總部到各層級子企業和分支機構，從企業負責人到部門管理人員、普通職工等全體人員。
在考核指標上，也作了分類。管理、營銷崗，重點考核利潤、銷售收入、重點工作任務完成率等指標，技術崗重點考核專業性、創新性和履責績效、創新成果、實際貢獻等指標。
還特別提到一點，除黨建、合規等崗位有特定要求外：
業績類指標一般佔主要權重。
劉磊說，公司基本也是按此嚴格“打卡”，工資總額考核還要對比前後兩年利潤指標，同時設定績效層級，按月、季度、半年、年度考核不等。如果虧損的話：
績效獎金肯定就歸零了。
人事安排上動靜也不小。
末等調整和不勝任退出，也是標配，在最近兩年，二三級公司被最佳化的人佔比不小。同時，競聘上崗人數必須佔到上崗人數的60%：
就問你一句，卷不卷？
在此前提下，今年劉磊公司要完成兩項重要工作：一是調整薪酬制度，日常兌付的工資會少很多，大部分集中在績效部分；二是在有新專案的情況下，市場化選聘職業經理人。
他覺得，從長遠看，這是好事，更市場化，不能老是溫水煮青蛙。
這種薪酬上的結構型調整所帶來的變化也是顯而易見的，他的感受主要有三點：
一是強調人才和科技人才的晉升通道，規定在薪酬績效裡必須體現；二是明確規定了哪一部分必須佔到多少；三是明確規定員工工資和領導工資掛鉤，員工工資不漲，領導也不漲。如果漲，中高層平均工資增幅原則上：
不高於員工平均工資增幅。
改革不易，是劉磊另一個直接的感受。
他告訴我，第一輪改革推進的時候很難，還有員工寫材料到上級領導那裡反映，接受不了這種變革。第二輪的體系雖然尚未對員工進行意見徵詢，但他相信這次的阻力會小很多。
畢竟工資總額管控已抓了4年，大家已經有一定共識：
工資總額和利潤就是要掛鉤。
2
兩輪改革都是動真格的，寒意蔓延到了每個人的身上，尤其是在管理和營銷這兩個崗位上的人們：
績效真是落差大。
劉磊告訴我，他們公司薪酬結構變化最大的是業務口，基本薪資佔3成，績效考核佔比升至7成。
另一位同樣來自上述雲南建設類頭部國企二級公司的李文明深有體會。他在專案部，從2021年開始，工資總額就逐年減少，10%、20%……他估計，2023年要降30%。
公司對他們的考核機制很簡單，工資就和三個指標掛鉤：當年專案產值，專案進度，利潤率。同步而來的是考核指標變得更多，而年度總薪酬也在下降。最直接的原因是：
這幾年經濟不好導致專案減少，集團債務剛兌壓力也大。
兩頭承壓，就算他個人在去年完成所有指標，績效工資也不一定拿得到，因為公司當年的錢花完了。而因為在建築類領域，他的基本工資和績效工資之比，相對於劉磊他們而言更大：
2比8。
在下降的工資總額裡，也有高低之分。李文明告訴我，日常的績效降幅稍小，畢竟要保證員工日常生活，但年終獎這一筆降幅就很大。
人員變動也挺頻繁。一是因為降薪，公司也在想辦法，儘量往優質專案轉；二是專案落地的比以前更少，所以人員自然要精簡，包括一些勞務派遣人員。但並沒有出現大規模裁員，尤其是一線的專案公司，需要人幹活。
他告訴我，這也是末位淘汰機制引發的一個正常現象，10%或以下比例的人就得離開。
領導也沒那麼好過。他們拿年薪，但也跟專案掛鉤，完成了就有，沒完成就只有基本工資。
在《指引》裡，相關條款也明確指出，職級越高，越靠近市場前端，崗位基本薪酬佔比越低，績效薪酬佔比越高，反之越低。其中還劃了線，管理、營銷崗績效薪酬：
一般佔比在60%以上。
不過也強調，低層級的管理崗基本薪酬佔比相對較高。技術崗基本薪酬一般佔比在50%以上，但這裡面又要分，直接面向市場的技術崗，績效薪酬佔比又相對較高。
還單獨把企業負責人拎出來說，績效薪酬一般佔總薪酬的60%以上。年度業績完成值低於上年的，薪酬一般應低於上年；考核不合格的，不得領取績效薪酬。
李文明說，身邊的同事雖然對工資降了都有點想法，積極性有點提不起來，但現在這情況，還是趨向於工作穩定：
先苟著吧。
他說，大家都在適應陣痛期和轉型期，再過幾年，改革所產生的效果可能才會比較明顯。他也理解，這幾年政府的防風化債是重點，尤其是部分專項債的壓力陸陸續續也在轉交給國企，國企還要承擔不少社會責任，揹著巨石爬山：
誰都不容易。
3
央企和地州國企乃至國有大行，也無法例外。
90後的沈麗在一家中字頭央企的雲南分公司上班，雖然她非一線工作人員，去年到手的工資也變少了，且每個月都會波動，幅度也比較大：
好的時候多幾百甚至幾千，壞的時候也是成百上千的少。
最明顯的是年終獎，按公司慣例，2023年發的是2022年的年終獎，但不少一線的同事都私下吐槽獎金降幅太大：
達到30%左右。
和雲南省屬國企一樣，央企的考核現在也已細化到了利潤率和回款。如果接不到活，就別指望獎金了。
她告訴我，這種下降也不是突然開始的，而是按照之前就制定好的計劃，一步步嚴格落實，方向也越來越堅定。
這家央企在雲南拿過機場改擴建、高速公路、安置搬遷等專案，也會涉及地鐵承建業務。有些是獨立操盤，有些是和當地城投公司一起合作。
沈麗聽說昆明有幾條新的地鐵線在報批，但不知道要等到什麼時候，只是覺得在雲南做專案：
感覺有點零散。
不過前期釋出的47號文可能會讓沈麗的期望值再降低一丟丟。
去年12月24日，國務院印發《重點省份分類加強政府投資專案管理辦法（試行）》，俗稱47號文。
通知的主要精神就一點：要求全國包括雲南在內的12個省市“砸鍋賣鐵”全力化解地方債，在將債務風險降低至中低水平之前，嚴控新建政府投資專案，嚴格清理規範在建政府投資專案。
其中，有7類原則上不得新建（含改擴建與購置）的專案，包含交通、社會事業、市政、產業園區、新型基礎設施、樓堂館所、棚戶區改造等領域。再具體點就是：
高速公路、機場、地鐵和城際鐵路，省級以下產業園基礎設施等。
新專案難找，之前專案難收款也影響了大家的收入。
沈麗說，公司的結款週期長已是慣例，有些專案，五六年都還收不到尾款。現在公司也得想辦法搞創新業務，幾家中字頭央企在雲南也是卷得不行，先卷房地產，後面不行了，又在想辦法卷其他。
但無論怎樣，至少大家還活得下去：
民企的苦惱可能更多。
某國有大行雲南省分行下屬支行的朋友也告訴我，別說企業了，即便他在銀行，也基本確定今年薪酬要降20%。在完成所有KPI的前提下，支行行長才能拿足30萬年薪，分行行長拿足100萬年薪。
《指引》對金融企業薪酬的規定也較嚴格，高管崗位基本薪酬一般不高於薪酬總額的35%，銀行主要負責人的績效薪酬一般控制在崗位基本薪酬的3倍以內。
另外，金融企業工資較高的人員，績效薪酬的40%以上採取延期支付方式，延期支付期限：
一般不少於3年。
4
張飛飛在滇南某地州非投資類平臺公司，公司去年完成了總量指標，他說年終能拿全獎。但同一個城市的不少國企都降薪了：
幅度普遍也在20%。
比較典型的是公交集團、設計院、水利院等，其中有一個重要原因也是房地產不行了。
但技術類行業或崗位，反而還漲薪，比如做數字經濟類的國企。以智慧停車為例，以前可能需要50個人來管理，但現在可能5個人都不用。公司不用承擔那麼高的人力成本：
自然日子過得好。
真是悲歡不能相通。就像前段時間網友說的那樣，《繁花》《山海情》和《漫長的季節》，其實拍的是同一時代下的中國，但人們過的卻是截然不同的生活。
張飛飛覺得國企尤其城投公司要進行市場化轉型，難度還是不小，錢和時間，一樣都不能少。因為有些城投公司的主要功能就是揹債，好不容易有了些營收，還不夠還銀行的利息：
能保證工資發放就不錯了。
即便未來要轉向實體化經營，也得要有錢，就算去融資，資產也得優良。
知乎上，還有不少央國企員工留言稱，疫情前愛看成功學，現在則沉迷考證、學專業技能。多學一樣，就多一點安全感。
當然，也有人選擇離開國企。張一就選擇在自己30歲到來之前抓住最後的尾巴，辭職考編。
在自習室，窗外開始下起冰雹，所有人都一個勁埋頭看書，彷彿多看幾頁，就能多驅趕一分寒意。
放浪不羈歸屬夏夜，冬天永恆的主題是安穩。
（張一、劉磊、李文明、沈麗、張飛飛均為化名）
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