藍鯨財經記者 朱欣悅
1月30日，(000858.SZ)漲價的風聲終於落定。
一位經銷商對藍鯨財經記者表示，已接到通知，將於2月5日提高第八代五糧液出廠價，每瓶提價50元。
現第八代五糧液出廠價為969元/瓶，出廠價提升後為1019元/瓶，漲價幅度約為5%。
相比此前業內猜測的每瓶提價100元甚至是200元，毫無疑問五糧液此次漲價的步伐要謹慎、科學得多。
漲價5%
2023年11月，茅臺（600519.SH）核心大單品飛天出廠價上漲了20％。值得注意的是，出廠價上調後，飛天的終端指導價格是不變的，只是針對經銷商的出廠價有所提升。
茅臺將利潤收割的鐮刀明晃晃地揮向了經銷商。因此業內也戲稱此舉為：飛天漲價，茅臺吃飽，經銷商哭倒。
在提價前，茅臺飛天與第八代五糧液的出廠價是持平的，均為969元。而飛天漲價20%後，壓力一下給到了五糧液。
五糧液漲，還是不漲，備受業內紛紛關注，難題也給到了五糧液。
一位五糧液大商態度堅決地站臺五糧液提價，他對藍鯨財經記者表示，五糧液必須跟漲，這是其作為“濃香老大”的擔當，此時提價有利於提升品牌價值，即便提價後的利潤反饋到經銷商，也必須提價。“提價才是破局的辦法，只有提價，才能順理成章地控貨，調整經銷團隊，優勝劣汰，這無論是對於渠道還是資本市場，都是利好。”該大商表示。
但也有經銷商認為，去年以來白酒銷售動銷不暢，與其強行提價影響到後續價盤。還不如現在做好市場調控，待弱週期過去再行提價。
直到2023年底的五糧液經銷商大會，五糧液集團（股份）黨委書記、董事長曾從欽給出了確定的答案。
曾從欽表示，五糧液將進入戰略上行週期，不斷提高渠道利潤是五糧液必須加速解決的首要問題。在量價問題上，五糧液選擇雙管齊下，在調整價格的同時，最佳化投放產品的結構，對傳統渠道投放適當地縮減。並推動價格加快向品牌價值合理迴歸，以更好地滿足市場需求。
漲價，就成為板上釘釘的事。當時即有經銷商對藍鯨財經記者表示，第八代五糧液可能會漲價100元，之後視情況決定是否再漲100元。
從結果來看，五糧液比渠道預期的更為審慎、科學。
組合拳出擊
目前來看，五糧液已經打出了最佳化渠道投放+提價的組合拳。
曾從欽此前在經銷商大會上表示，將最佳化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額，最佳化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。
這正對應了五糧液在新年度合同中“經銷商計劃內的第八代五糧液合同量縮減20%”。
組合拳效果也已經顯現。一位酒業連鎖銷售負責人對藍鯨財經記者表示，現在第八代五糧液的渠道價較去年底已經上調了20-30元。
作為五糧液的核心大單品，第八代五糧液的價格調整牽一髮而動全身，在確定出廠價調整後，後續的經銷商配套政策成為重點。
一位接近五糧液的業內人士告訴藍鯨財經記者，現在五糧液已在跟經銷商溝通後續的漲價政策。
參照其它酒企的做法，此前瀘州老窖(000568.SZ)打出了“讓利牌”。2023年底，瀘州老窖通知經銷商，至12月18日按930元/瓶執行（原打款價980元），同時每瓶掃碼出庫獎勵10元，執行上一財年出庫數量的45%。
“瀘州老窖的做法，其實就是將返點以現金的形式提前給到經銷商。”一位接近瀘州老窖的業內人士對藍鯨財經記者表示。
五糧液此次調價背後是否會有後續的配套政策情況，值得期待。白酒行業分析師蔡學飛對藍鯨財經記者表示，參照五糧液漲價的審慎態度，可以預測的是，其渠道政策應該會考慮到渠道的彈性情況，大機率較為溫和，而且可能會配有相應的渠道政策。
