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第八代五糧液每瓶出廠價上調50元,經銷商:“濃香老大”的擔當

2024-02-01 04:37:44

藍鯨財經記者 朱欣悅

1月30日,(000858.SZ)漲價的風聲終於落定。

一位經銷商對藍鯨財經記者表示,已接到通知,將於2月5日提高第八代五糧液出廠價,每瓶提價50元。

現第八代五糧液出廠價為969元/瓶,出廠價提升後為1019元/瓶,漲價幅度約為5%。

相比此前業內猜測的每瓶提價100元甚至是200元,毫無疑問五糧液此次漲價的步伐要謹慎、科學得多。

漲價5%

2023年11月,茅臺(600519.SH)核心大單品飛天出廠價上漲了20%。值得注意的是,出廠價上調後,飛天的終端指導價格是不變的,只是針對經銷商的出廠價有所提升。

茅臺將利潤收割的鐮刀明晃晃地揮向了經銷商。因此業內也戲稱此舉為:飛天漲價,茅臺吃飽,經銷商哭倒。

在提價前,茅臺飛天與第八代五糧液的出廠價是持平的,均為969元。而飛天漲價20%後,壓力一下給到了五糧液。

五糧液漲,還是不漲,備受業內紛紛關注,難題也給到了五糧液。

一位五糧液大商態度堅決地站臺五糧液提價,他對藍鯨財經記者表示,五糧液必須跟漲,這是其作為“濃香老大”的擔當,此時提價有利於提升品牌價值,即便提價後的利潤反饋到經銷商,也必須提價。“提價才是破局的辦法,只有提價,才能順理成章地控貨,調整經銷團隊,優勝劣汰,這無論是對於渠道還是資本市場,都是利好。”該大商表示。

但也有經銷商認為,去年以來白酒銷售動銷不暢,與其強行提價影響到後續價盤。還不如現在做好市場調控,待弱週期過去再行提價。

直到2023年底的五糧液經銷商大會,五糧液集團(股份)黨委書記、董事長曾從欽給出了確定的答案。

曾從欽表示,五糧液將進入戰略上行週期,不斷提高渠道利潤是五糧液必須加速解決的首要問題。在量價問題上,五糧液選擇雙管齊下,在調整價格的同時,最佳化投放產品的結構,對傳統渠道投放適當地縮減。並推動價格加快向品牌價值合理迴歸,以更好地滿足市場需求。

漲價,就成為板上釘釘的事。當時即有經銷商對藍鯨財經記者表示,第八代五糧液可能會漲價100元,之後視情況決定是否再漲100元。

從結果來看,五糧液比渠道預期的更為審慎、科學。

組合拳出擊

目前來看,五糧液已經打出了最佳化渠道投放+提價的組合拳。

曾從欽此前在經銷商大會上表示,將最佳化投放的產品結構、渠道結構、市場結構,對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額,最佳化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品,以及直銷渠道和國際市場。

這正對應了五糧液在新年度合同中“經銷商計劃內的第八代五糧液合同量縮減20%”。

組合拳效果也已經顯現。一位酒業連鎖銷售負責人對藍鯨財經記者表示,現在第八代五糧液的渠道價較去年底已經上調了20-30元。

作為五糧液的核心大單品,第八代五糧液的價格調整牽一髮而動全身,在確定出廠價調整後,後續的經銷商配套政策成為重點。

一位接近五糧液的業內人士告訴藍鯨財經記者,現在五糧液已在跟經銷商溝通後續的漲價政策。

參照其它酒企的做法,此前瀘州老窖(000568.SZ)打出了“讓利牌”。2023年底,瀘州老窖通知經銷商,至12月18日按930元/瓶執行(原打款價980元),同時每瓶掃碼出庫獎勵10元,執行上一財年出庫數量的45%。

“瀘州老窖的做法,其實就是將返點以現金的形式提前給到經銷商。”一位接近瀘州老窖的業內人士對藍鯨財經記者表示。

五糧液此次調價背後是否會有後續的配套政策情況,值得期待。白酒行業分析師蔡學飛對藍鯨財經記者表示,參照五糧液漲價的審慎態度,可以預測的是,其渠道政策應該會考慮到渠道的彈性情況,大機率較為溫和,而且可能會配有相應的渠道政策。

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