原本豔姐也準備歡歡喜喜過春節，料想這幾天也不會有啥重磅訊息。
然而，就在今天，豔姐獲得一個重磅訊息，在年前，打出了“王炸”！
招商蛇口近期進行了組織架構調整，主要在區域層面進行了聚變，將7個區域公司合併為5個。
近期豔姐也和大家聊過一些典型的房企組織架構變動，比如華潤、萬科、綠城等等，都是圍繞著區域整合和業務聚焦的主題而展開。
此次招商蛇口也不例外，畢竟在行業進入深度調整期後，就算是實力非常強勁的央國企，也開始向管理要效益。經過組織變革後，也構築起人才的護城河，助力企業穿越週期。
今天豔姐就和大家聊聊招商蛇口，也歡迎大家在文末留言，發表您對於招商蛇口的看法。
01
招商蛇口區域公司聚變
在這次調整前，招商蛇口地產開發板塊原本有7大區域公司，包括：
華北區域、華東區域、江南區域、華中區域、西南區域、華南區域、深圳區域。
而這一次核心就是針對區域做了兩大調整動作：
一是深圳區域和華南區域整合成新區，整個大灣區將以更完整更強大的區域形態呈現；
二是華中區域將在架構中被淡化撤銷，涉及到的相關城市大機率會以就近原則劃分給西南區域、華北區域等。
兩大區域整合+一大區域成為過去式，也就是說，今天過後，招商蛇口的區域公司將正式縮減至5個。
除了區域“7變5”，據豔姐所知，相關的城市公司也會以業績導向為準則各自有一定進退變化。
招商蛇口在城市公司層面一向都非常“能上能下”，去年開年時，就曾對部分城市公司進行過升降，賞罰分明，今年的動作大機率可以參考去年，算是一種戰略延續。
而區域公司的調整其實也是在去年就已經開始。
2023開年時，招商蛇口還有8個區域公司，不過在去年，原本的海南區域就已經調整為了專業公司，去年11月2日，招商蛇口海南區域官方公眾號還正式更名為了招商海南，以更特殊的形式存在於招商蛇口的體系之中。
“招商海南”官微相關資訊
從那時起，招商蛇口就已經是7大區域公司的格局，如今又進一步聚焦調整成5大區域。
變化雖有，但一切都有跡可循。
02
組織聚變背後
對於招商蛇口這樣的實力強勁的央企來說，在開年的這個時點上，進行這樣的組織架構調整，豔姐也簡單說說自己的理解。
① 進行戰略聚焦、區域聚焦、業務聚焦
不知道大家發覺沒有，實際上，近年來大多數房企的組織架構調整，重頭戲其實都是區域聚變。
比如前不久，綠城進行了區域層面的人事換防，調整主要涉及華北區域、西南區域和華南區域，西南區域被綠城管理西南區域合併。此外，綠城進行了業務聚焦，比如在集團層面，科技集團、生活集團合併，成立了生活科技集團。還有諸多變動在這裡就不做贅述。
招商蛇口此次也是主動求變，進行戰略聚焦、區域聚焦、業務聚焦，能夠讓招商蛇口進一步實現高質量發展。
要知道的是，在如今“一城一策”的背景下，房企的目光會更為聚焦在優質區域、優質城市、優質地塊，透過區域聚變，也可以進一步鞏固招商蛇口在傳統優勢區域的深耕能力，提升組織效能和效率，實現1+1＞2的效果。
另外，此次聚變後也會給到一線更大的發展縱深和空間靈活度，讓招商蛇口擁有更強的投資競爭力，採取更為靈活的空間佈局策略，精準、快速把握進城和下沉的輪動週期。
② 以業績為導向，“能者上”
在現在這個時點，房企的容錯率已經越來越低。
業界現在也越來越喜歡說單盤的勝利，也就是說如今房企的每個專案，都要做到最好，成為區域乃至城市的爆款標杆專案。而打造這些專案的，正是一個個房企員工。
所以我們也看到，現如今大多數活得好的房企，他們對於人才的要求也非常高。
比如金茂就有一個非常特殊的特質：非常強績效導向、以業績論英雄，所以你會看到金茂很多實戰派高管都得到了晉升。
再有卓越採用了“活水計劃”，以業績為導向，進行內部競聘，但競聘成功的也不是以後就留在那位置上了，崗位能上能下，即便這次失敗，下次還有機會，上去的如果表現不好，還是會退下來。
招商蛇口在用人同樣以業績為導向，強化“能者上、庸者下、劣者汰”的用人導向，為“有能力、有意願、有擔當”的優質人才創造幹事的機會，形成了組織與人才相互成就、相互促進的良性迴圈。
去年，招商蛇口在諸多城市都獲得了優異的戰績，在13個城市進入當地銷售金額前五：
其中上海、蘇州、合肥、長沙、南通排名TOP1；深圳、南京、徐州、溫州進入TOP3；西安、成都、無錫、重慶位居TOP5。
這些戰績也是源於招商蛇口實行了完全的市場化，而且這些城市 負責人也獲得了認可。據悉，每年招商蛇口都會結合業績進行人員調整，這些城市總會不會在新平臺、新賽道被提拔任用，我們拭目以待。
③ 繼續貫徹幹部年輕化
在組織架構調整或者人才盤點的時候，都會伴隨著人才的排兵佈陣，而年輕幹部也會在這個過程中獲得更多的機會和提拔。
比如萬科會給到管培生諸多逆襲的機會，據說在3-4年的時候，很多“新動力”職位都會有提升，因為萬科內部有優先提拔NP的慣例。而且新動力的跨區域流動也大，萬科也會給到很多跨城市、跨區域的晉升機會。所以，如今萬科一線地產公司的高管陣列中，也有很大一部分就是“新動力”出身。
招商蛇口也重視對於年輕人才的培養，對標萬科、龍湖等房企，將幹部年輕化變成常態。
豔姐也瞭解到，招商蛇口如今也已經為優質的年輕幹部加快成長、快速承擔重要責任創造了豐富的條件。
在區域總的用人上，招商蛇口也是敢於啟用年輕人：
比如近期就有市場訊息稱，華北區域副總呂傳來將成為華北區域總，據說是88年生人，非常年輕有為。
80後職業經理人已經成為房企的中流砥柱，未來90後也將成為中堅力量。誰提前抓住機遇，誰就能笑到最後。
03
招商蛇口的生命力
這一年多來，豔姐還觀察到的一個現象是，在新發展格局下，央國企正在加速市場化，風格比民企更民企。
“原本以為國企輕鬆，沒想到比民企還卷。”最近豔姐就聽到不少從民企跳槽到國企的地產朋友們這樣的聲音。
不過，國企“卷”的結果，普遍是提質增效。
特別是像招商蛇口這些頭部央國企，總能在不同的時期、不同的發展階段找到發展新引擎，並實現公司再上一個臺階。
目前，招商蛇口主要有開發業務、資產運營、城市服務3大類業務。
2023年招商蛇口累計實現簽約銷售金額2936億，在百強排名中位居第5，銷售規模和百強位次較2022年均再進一步。
在開發業務之外，商業地產、產業園區、長租公寓、酒店，以及物業管理、郵輪、會展、代建等新賽道，正為招商蛇口中長期換擋貢獻持續性支撐。
實際上，招商蛇口的改變早有跡可循。
2021年行業變局的背景下，招商蛇口率先提出實施“三個轉變”：從開發為主向開發與經營並重轉變，從重資產為主向輕重結合轉變，從同質化競爭向差異化發展轉變。
2022年招商蛇口調整業務版圖，重新梳理為開發業務、資產運營及城市服務三類業務架構。
房地產行業格局已進入重塑期，豔姐一直認為，企業高質量的規模性增長，一定是源於它的市場洞察能力。
在行業發展的關鍵時期，招商蛇口總能找到新的方向和變革路徑，這一點上，也是給到很多房企一些啟示和思考。
前不久，招商蛇口成立了專門的代建公司招商建管，這標誌著其正式將代建業務作為戰略重點來推動。
招商蛇口代建業務覆蓋公園景觀、道路橋樑、會展中心、文體場館、學校教育、住宅公寓等業態，已形成了獨特的產品特色，或許也將成為招商蛇口未來重要的增長點。
豔姐獲悉，招商建管將由原華北區域總經理劉成擔任掌舵手，他在建管方面經驗也 比較豐富，此次也將帶領新團隊在新賽道上開疆拓土。
豔姐想說的是，方向和路徑對了，這應該是招商蛇口能夠始終保持生命力的核心。
站在新的起點上，招商蛇口今年將帶給市場怎樣的故事？時間會告訴我們答案。
關於今天的文章，您有什麼想說的？歡迎留言告訴豔姐。
主編：張豔
責編：mary、nanako、eric
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