2023年，中國出口增速回落至0.6%。
美國和歐洲是中國企業傳統的大市場，過去一年從中國的進口均負增長。民營企業是中國外向型經濟的主力軍,他們在這一輪的出口逆風中承受壓力。與此同時，第一財經也觀察到一大批企業的境外業務逆勢成長，他們要麼在中東、東南亞等新興市場獲得了機會，要麼透過創新在傳統歐美市場收穫了增長。在全球大大小小每一個市場，都有中國企業的身影。長三角一座城市的官員評價說，為抓住市場機會，中國的企業家們願意到鳥都飛不到的地方。
夾縫中誕生的中國民營企業，經歷過不少經濟或政策的逆風，也鍛鍊了在不利環境下成長的韌性。從長期來看，全球市場只要開放競爭，就是中國企業最大機會。因為“中國人太勤勞、太聰明、太肯吃苦，還有賺錢的慾望太強烈了。”一家企業的創始人對記者說。
奔赴新興市場
“這兩年因為全球AI的爆發，海外各地的政府大力推動AI算力的新基建，也就是我們說的數字化基建。”萬國資料董事長兼執行長黃偉對第一財經記者說，“這對我們來說是非常難得的好機會。中國因為疫後恢復還在持續，這兩年IDC行業的需求比前幾年要低。”
黃偉更看好部分東南亞國家對資料中心的需求。
萬國資料是國內最大的資料中心運營商。2023年年中的時候，新加坡經濟發展局和資訊通訊媒體發展局宣佈，向四家資料中心運營商授予80MW的電力容量，萬國資料是其中一家。
資料中心運營商們都喜歡新加坡，因為這是一個供需嚴重失衡市場。但新加坡政府對用能指標審批嚴格，而用能指標是IDC運營商業務開展的前提。
“新加坡的回報在全世界是很好的，因為需求短缺嚴重不平衡，價格特別好。”黃偉說，新加坡資料中心的建設成本很高，不過“每個專案的回報也是很高的，比美國市場、日本市場，它回報要更好一點。”
更早一些時候的2022年，萬國資料在馬來西亞柔佛州的超大規模資料中心園區已經開始動工。馬來西亞的情況與新加坡大相徑庭。馬來西亞能源相對充足，而資料中心的租售價格則不像新加坡那麼好。
新加坡和馬來西亞的資料中心，不只是供應本地市場，而是萬國資料輻射東南亞的業務中心。在黃偉看來，這些地區的投資回報，有點像是七八年前在中國本土的投資回報，只不過後來“國內捲起來了，大家把回報全部拉低了”。
消費電子企業安克創新在另一個新興市場看到了相似的機遇。
安克創新2022年在整個中東市場營收達1.1億美元，增長了35%。安克創新以消費電子業務起家，最初的銷售是圍繞美國等主流市場，但最近其中東市場的增長資料遠遠超過安克在美國、日本等地的增速。2023年，在亞馬遜中東站，安克的掃地機產品當中，高階機型的銷售額佔比較2022年提高了30%左右。
中國企業日益關注以沙特、阿聯酋等為代表的中東國家，它們中很大比例的企業是透過亞馬遜等電商平臺“借船出海”。
亞馬遜2017年收購了中東地區的電商平臺Souq，在中東地區物流和最後一公里配送方面做了大量投資，並計劃2024年在阿聯酋阿布扎比啟用一個新的運營中心，把在阿聯酋的倉儲容量提高一倍以上。
阿聯酋有世界級的貨運機場、貨運港口，很容易到達海灣大部分國家和地區。對於中國賣家而言，進入阿聯酋市場，意味著開啟進入中東市場的大門。
據亞馬遜中國副總裁宋曉俊對第一財經介紹，該平臺2023年第二季度的中國賣家調研顯示，和上一個季度相比，受訪賣家拓展中東市場意願度的增幅，排在所有站點第一位。到2030年，阿聯酋、沙特和埃及這三個國家的零售規模將增長到3500億美元。
更重要的是，阿聯酋沒有很多當地的製造商，如今超過50%的零售採購來自國外的賣家，這對中國賣家意味著巨大的機會。從總體出口資料來看，2022年中國對中東國家出口2289億美元，同比增長了16.4%。2023年1—6月，中國對沙特出口214.3億美元，同比增長25.3%。
除了安克創新，綠聯在亞馬遜中東站的銷售額連續三年保持了雙位數的增長，該公司的充電器Nexode系列和排插產品，在中東站成為了爆款。
目前中東電商平均客單價達到40美元，這遠高於英美國家的客單價。宋曉俊表示，中東站點整體中國賣家的增長速度非常快，其中既有安克、綠聯這樣在海外已經取得很高知名度的品牌，也有主營辦公椅的西昊這樣的新興品牌。
重新發現歐美
相比中東、東南亞等新興地區，歐洲和美國是中國出口企業的傳統大市場。
德國是歐洲經濟的火車頭，是歐洲大陸最大經濟體。中國的掃地機器人企業，在德國的存在感正在增強。
2023年，追覓科技的掃地機器人產品在德國超過了石頭科技、iRobot,成為市場份額第一的品牌。
追覓科技的中國區執行總裁郭人傑將這種突破歸因於“當時全球首發的機械臂技術，對應的產品在海外上市之後，幾乎以摧枯拉朽的姿勢進入一個國家基本上就做爆一個國家，我們在德國的份額從十幾變成了三十幾。”
美國的企業iRobot曾是全球掃地機器人市場的引領者，並一度成為中國市場的王者。但隨著追覓科技、科沃斯、石頭科技以及雲鯨等中國企業群體的崛起，它在中國已經基本沒有了存在感，目前在華市場份額不到1%。三年前，iRobot還是德國市場最大的掃地機器人企業，如今它先後被中國的企業石頭科技、追覓和科沃斯所超越，只能屈居第四。
“義大利市場同樣，過往30年沒有人超過iRobot，但今年追覓就是依靠產品的創新，超過了iRobot。”郭人傑對第一財經表示，“現在唯一相對空白的市場反而是美國，它還是iRobot最大的市場，可能還有超過40%的份額。”
歐美經濟發達，消費者能夠給予的產品溢價也更高，也是中國企業的必爭之地。過去幾年間，美國市場對中國產品施加了眾多鉗制措施，影響了動力電池、光伏等產品的出口和投資。不過，在那些開放競爭的領域，中國企業正在取得積極進展。
浙江的三星羽絨成立於1988年，它生產的家用寢具以出口美國、歐洲為主。它最初三十幾年的時間裡是給希爾頓等外企做OEM，最近三年則透過亞馬遜平臺做直接面向美國消費者的品牌，它開發的Rest品牌的涼被去年成了平臺上的爆款。
2020-2022年，三星羽絨在電商平臺上的銷售額從最初的幾百萬美元每年翻一番地增長，2023年的上半年增長還有50%。
“我傳統外貿做了二十多年三十年，但是今年（2023年）我的跨境電商就超過了傳統外貿。”三星羽絨董事長朱志良對第一財經說，“跨境電商都是我的自主品牌，傳統外貿就是我給人家做OEM，但我的跨境電商三年已經超過傳統外貿三十年的沉澱了。”
據海關總署公佈的資料，2023年，中國對歐盟出口同比下降了10.2%，對美國出口同比下降了13.1%。在中國對歐洲和美國整體出口下降的背景下， 還是有一批企業如追覓、三星羽絨等透過創新、透過新的貿易渠道等在這些市場取得積極進展。
轉型的功課
萬國資料國內業務，已經不適合擴張策略。“國外的業務反而倒過來了，有點像十年前的萬國，是在擴張期，更追求的是快速成長和規模。”黃偉表示。
萬國資料當下的目標是在東南亞紮下根。
“整個東南亞資料中心的玩家至少幾十個，中國公司在裡面還是小比例的，大部分是本地和跨國資料中心公司。”黃偉覺得，如果有一天萬國資料在東南亞市場排進前三，就意味著站穩了腳跟。
這種機會視窗並不是一直存在，黃偉因此有一種時不我待的緊迫感。
新一輪的AI大發展，爆發於美國。這拉動資料中心的需求，全球市場從美國、歐洲，慢慢影響到亞洲的其他地方。這一輪需求的爆發性增長，海外市場比中國市場明顯。
“晶片不斷地制裁等等，影響了中國AI的發展速度，毫無疑問是很明顯的。”黃偉說，國內AI發展和美國相比還有時間的遞延，可能會滯後兩三年時間。“等到海外市場都已經好了，各就各位了再去就太晚了。我們佈局是在三年前開始的，真正動手是兩年前。我覺得後面再去的公司，難度會越來越高，資源門檻也高了、電力的門檻也高了，還有獲得客戶信任的門檻。”
黃偉對第一財經記者說：“海外這一波紅利我們要收割，這個對我來說是得趕緊收了，不收就浪費機會了。”
黃偉也看過很多出海的公司經歷挫折，這些公司的打法、產品可能在中國市場如魚得水，而在海外市場水土不服。中國是統一的市場，浙江、上海、北京、河北用同樣的語言，一張合同可以覆蓋所有的城市。但到了海外，每個國家都不一樣。萬國資料的海外擴張，也在經歷人才短缺的挑戰，“很難把一個馬來西亞的員工直接放到日本，不能把韓國的客戶弄到中東。”
與黃偉不同的是，朱志良的緊迫感在於，在其退休之前做完品牌夢。
在他事業起步的早期，朱志良在浙江的杭州大廈、百貨大樓、銀泰百貨、工聯大廈四個地方現做現賣羽絨被。那個時候想做消費品牌而不得。“當時感覺還不適合。不管是我個人，不管是我的團隊，不管是我企業的實力，我做不了。所以那個時候就把它擱下來，一擱就擱了20年。”朱志良對第一財經說，所以那個時候，三星羽絨的對外業務只能先做OEM。
2018年12月18日，三星羽絨在杭州的黃龍飯店舉辦30週年慶的時候，朱志良真正下定決心做消費品牌。2019年6月27日，三星羽絨開了品牌戰略實施動員大會，決定在國內做線下門店。但當年年底，疫情來了，企業線下業務被打亂節奏。三星羽絨只好再做調整，國內難以推進，就著手在電商平臺做境外業務。
三星羽絨是收購海外已有消費品牌，還是從零到一打造一個自有品牌，朱志良也曾有過取捨。他曾考察過一個英國的寢具品牌，但後來還是放棄了。
“作為民營企業、憑我們現在的團隊，要去收購（海外品牌）的話，文化衝突搞不定，我沒有辦法把它的東西融合到我的裡面來，這是很難的一件事情。”朱志良說，“你怎麼去領導這些員工，你對它的渠道的價值怎麼看？在我的眼裡，它沒這麼多價值，在他的眼裡這是他一輩子的東西，無形資產。”
三星羽絨最後決定打造一個全新的自有品牌Rest主攻歐美市場。儘管目前已有了初步的成績，但一家工廠，驟然間直接面向消費者而成為品牌商，這需要在消費者洞察、渠道建設等方面補上轉型的功課。
“經驗都是坑踩出來的”，回顧這段時間，朱志良感慨地說：“我這個年紀了，這個品牌做好了，我可以退休；這個品牌做不好，我也可以退休了。”
“只要全球市場開放競爭”
1999年的時候，朱志良第一次帶著公司產品參加德國法蘭克福的交易會，一位剛剛加入的員工一同前往。
“我一進歐洲館，那個時候就是‘哇’的這種感覺。別的都是百年企業，攤位大得很，裝修豪華。”朱志良說，那時候他們是從一個9平方米的小攤位開始，“幾個鐵絲板、兩條被子一掛起就行了”。
世紀之交，正是中國在所有制經濟的調整和完善取得積極進展的時候，個體經濟和私營經濟已經被視作社會主義市場經濟的重要組成部分，從而得到鼓勵。這首先釋放了沿海省份，比如朱志良所在的浙江的企業家活力。
那時候，民營企業像是初下海的小舢板，把中國所產的產品搖搖晃晃的輸往美國或者歐洲國家，賺回自己的第一桶金。2001年底，中國加入了WTO，世界市場更大程度上向中國企業家們開放了。
中國的勞動力、土地等要素與海外廣闊的市場相互激盪，外向型經濟插上騰飛的翅膀。一大批中國企業乘風而起。“中國人太勤勞、太聰明、太肯吃苦，還有賺錢的慾望太強烈。”時至今日，朱志良再看法蘭克福等地的展會已是雲淡風輕。“現在給我最大的一個印象就是中國的企業上來了，外部的企業沒有了。”
中國目前的消費市場規模，僅次於美國市場。而且，在汽車、光伏、手機、鞋服等方面，中國市場的規模超過了美國。這意味著，即便是中國本土市場，已經可以充分容納大量的本土企業。這些企業互相競爭，激盪創新的程度遠遠超過全球大部分國家，中國市場規模效應帶來的是產品平均成本的下降，一些消費品的競爭和創新強度超過美國。
“我們以前的消費品是從美國引進，現在中國有很多創新，可以反向輸出創新的消費品，美國市場的消費品創新很落後，因為他們離供應鏈太遠了，他們現在要創新可難了。”REST品牌聯合創始人周湧對第一財經表示。
這種創新的能力在消費電子領域同樣明顯。
珠三角和長三角是中國消費電子產品的兩大聚集區，完備的產業鏈條使得企業的設計、開模、製造等環節以更有效率的方式完成。這是科沃斯、追覓以及石頭科技等企業的發展底氣。
如今，海外收入已經佔了追覓半壁江山。
“今年我們肯定還是希望保持高速的增長，無論是在國內還是在海外，尤其是我們認為海外的機會還會再更大一些。”郭人傑表示。
中國跟美國是兩個最大的掃地機器人市場，與此同時還有100多個國家都是成規模的市場。追覓希望在現有的優勢市場基礎上，再開拓出一些新興區域來，比如中東國家等。
“從全球市場來看的話，邏輯上任何一個開放競爭的市場，全球消費者對於產品的判斷和產品的需求應該是一致的。”郭人傑相信，只要全球市場開放競爭，讓消費者自由公平地選擇產品，就是追覓和所有中國公司最大的機會，中國企業在產品上的優勢和技術上的創新就會被消費者所選擇。
