01.
一個大專案，極有可能影響一個地區經濟未來的發展。
從這個角度來說，重大專案的招商從來不僅是一場經濟活動，更是一次影響到區域發展的重大選擇。
2023年最後一個季度，無錫經開區落戶了一個50億的大專案：
國電投新型鈉離子電池及儲能專案。
這個專案將面向儲能熱管理、儲能系統整合、新型電池等領域，重點建設一個產業園、一個研究院、一個示範區，專案整體達產後年產值規模將超200億元。
這背後招商的故事，也不一般。
國電投的一位老總有次來無錫經開區參加一個活動，被經開區留意到了。國電投是什麼企業？中國第一家擁有全部發電型別的能源企業，也是全球最大的光伏發電企業、新能源發電企業和清潔能源發電企業。
無錫經開區抓住了這樣一個機會，主動和國電投老總接洽，把全區發展新能源產業的規劃與希冀誠懇道出，一來二去，上下聯動，終於瓜熟蒂落。
這個重大專案，對於經開區乃至無錫在新型鈉離子電池及儲能領域帶動產業鏈上下游發展，將帶來很大的影響。
50億體量的專案，在重大專案裡是一道坎。成立五年，無錫經開區終於也有了自己的重大專案“鎮山虎”。
過去的這一年，無錫經開區在重大專案招引上的確實現了較大突破。除了上述50億元的國電投新型鈉離子電池及儲能專案，還有一連串的大專案：
10億元的商業航天頭部企業微納星空衛星製造基地專案；
10億元的人形機器人優必選工業人形機器人總部專案……
綜合來看，去年新引進總投超億元專案14個，總投超10億元專案3個，協議3000萬美元的重大外資專案4個。
簽約落地優質專案超163個，總簽約金額超434.9億元。
可以說，這個成立僅五載的年輕板塊，在“重大專案招引”這一極具考驗度的指標上，已經把局面打開了。
這也意味著，歷經五年沉澱，經開區在綜合實力上躍入了一個新臺階。
02.
這幾年，全國各地湧現出來的招商美談不少，各有各的妙處。有的以感人至深的服務精神取勝，有的以創新前沿的佈局意識勝出。越看越覺得招商真是門藝術，雖無定形，但成者總有“會心一擊”之處。
無錫經開區在國電投新型鈉離子電池及儲能專案上的招商藝術，精髓在於“主動展示自己”，不過翻開這本招商藝術薄，還記錄著更多故事。
2020年，一家名為車聯天下的企業不遠千里將分散在北京和深圳的總部及生產基地，一起搬到了無錫經開區。
一個“順”字貫穿了車聯天下的此次搬遷。
從企業選址落戶，到政府補貼到位，僅用了不到3個月時間，人才公寓配套與團隊建設完全同步，市、區兩級相關部門開設綠色通道高效完成各類程式。企業落地一年後，車聯天下就建成了全球首條全自動汽車智慧座艙域控制器產線。
而這背後，還有無錫經開區本土的一家極具代表性的股權投資平臺——
新尚資本。
“落地無錫之前，我們面臨的最大問題是好產品和好技術沒有市場，所以遲遲無法融資，對於一家初創型高新技術企業來說，這是一個很大的危機。就在我們嚴重虧損的時候，新尚資本牽頭聯合其他機構給我們投了兩個億，還幫助我們把總部搬到了無錫。”車聯天下的負責人告訴我們。
值得一提的是，新尚資本不僅懂融資出資，還為企業點出了一個戰略思維的最佳化點：
以“域”的概念整合汽車內部整體功能，發力智慧化。
原本車聯天下做的產品是選裝產品，站在資本與市場的角度，新尚資本團隊希望企業產品更契合汽車未來的發展方向，便有了這樣一個建議。這樣一來的好處也很明顯：車聯天下的產品從選裝變成了必備。
落地之後，在車聯天下做智慧座艙域控制器產品研發最吃緊的關鍵時刻，新尚資本又率先舉旗，幫助企業拿到了包括博世、威孚在內的超2億元融資，讓車聯順利度過了漫長的客戶驗證週期。
現在，車聯天下總部基地（二期）專案也在經開區正式啟用了，企業也和比亞迪、長城、廣汽傳祺、廣汽埃安、吉利、奇瑞等多家車企達成合作。
所以你看，無錫經開區打招商牌，很少單出。在車聯天下的招商上，招商的藝術就變成了“產融結合”。
構築基金高地還不夠，還要操心企業的發展大計，融會貫通起來才顯得出招商藝術之精髓。
新尚資本的作用也越來越明顯：
在其“嫁接”下，偉岸縱橫、中科聲特美、拾音科技等一批高科技創新企業加速落地經開，正在引發產業的“虹吸效應”。
無錫經開區為什麼能打好“產融集合”這張牌？基金實力就擺在那兒：
過去一年，位於無錫經開區的尚賢湖基金PARK引進了15家頭部基金機構，基金註冊規模500億元，現在已經集聚股權投資機構超300家，基金註冊總規模累計超2000億元，其中QFLP基金新增規模6.6億美元，註冊總規模達11億美元，新增落地和累計落地數量均位居無錫第一，約佔無錫QFLP基金總數量的1/3。
而且其中，母基金產融作用突出，新合作子基金目標規模超110億元，覆蓋天使、VC、PE、S基金等全鏈條體系，設立尚賢天使基金和尚賢產投基金，與市場化創投基金三位一體，對孵化器、成長期、爆發期專案進行投資支援。
各類子基金累計向經開區打造的“一鎮五園”輸送包括綠葉診斷、維納星空等優質專案超110個，落地專案14個。
03.
細看過去一年無錫經開區的招商成果，感受到沉甸甸的分量之餘，一塊四字招牌也越來越亮眼了：
“天 生 機 智”，一語雙關。
天——商業航天
生——合成生物
機——類人機器人
智——人工智慧
這倒是無關於招商藝術了，折射出的是無錫經開區的招商意圖，或者再往後說一點，這透露出的是這個地區未來的路想怎麼走。
幾個大專案的落地，也充分說明了經開區其對於“未來產業”佈局的高度重視：
簽約的商業航天頭部企業微納星空衛星製造基地專案、人形機器人優必選工業人形機器人總部專案，還有新引進的中科數測軟體測評服務總部平臺專案、精準醫學領域的綠葉診斷總部、積體電路領域的此芯科技高效能ArmCPU智慧座艙晶片專案等一批頭部優質專案，都是很好的例子。
去年，無錫經開區圍繞五大生態圈和“天生機智”未來產業，新引進科技企業467家，全年科技型中小企業評價入庫361家，同比增長30.3%，有效期內高新技術企業184家，同比增長36.3%，均位列無錫第一。
無錫經開區在深圳、上海、珠海的三大飛地也表現不俗，成功招引來了41家優質科創企業。
還連帶著把現代服務業也搞熱了起來，在企業招引上補齊了以往的短板：
無錫國際會展產業園啟動期間，東浩蘭生、華愷國際、江蘇尚賢文化等一批會展鏈主、生態企業首批入駐；
跨境電商產業園建設實施方案發布期間，亞馬遜、eBay、速賣通等跨境交易平臺首批入駐……
恍然間，春天，彷彿已經從這片美麗而充滿生機的板塊上先開始了。
在日前召開的2024年無錫經開區高質量發展大會上，無錫經開區黨工委書記、管委會主任楊建平在脫稿講話時說了一句話，無錫經開區有那麼美麗的生態資源和那麼好的科創載體，千萬不能辜負了。
過去，我們說無錫經開區有一套自己的“美學詮釋”。當晨光灑落蠡湖水面，在晨曦中被喚醒的無錫大劇院、無錫文化藝術中心等“文化明珠”常叫人惦記，現在我們開始發現，這樣的“明珠”還有內裡翻騰著活力的諸多產業園區、科創載體：
最具代表性的，便是無錫經開區的“一鎮五園”——
全國首批、全省唯一的歐美同學會海歸小鎮（無錫·物聯網）；
獲批“國家級科技企業孵化器”“江蘇省小型微型企業創新創業示範基地”“無錫市首批特色產業園區”“無錫市服務業集聚區”等榮譽的感測智造園；
獲評“省級區塊鏈技術創新應用試驗區”“省級科技企業孵化器”，成功申報“江蘇省工業軟體名園”的雪浪小鎮；
獲評“省級科技企業孵化器”、無錫市首個“省級海智國際研發社群”，與東南大學積體電路學院合作共建智慧感測與微系統創新中心平臺的太湖灣資訊園；
與綠葉生命科學集團、超非凡集團及復旦大學合作成立專注於合成生物產業的創新創業綜合孵化平臺的黃金灣科創園；
獲評“江蘇省創業投資集聚發展示範區”“36氪中國十大特色基金小鎮”的尚賢湖基金PARK。
“一鎮五園”的格局之下，一套新的科創載體美學醞釀著新生，也醞釀著新一年的期待。
在這剛剛開始的新的一年裡，我們對於無錫經開區還有很多期待——
國電投新型鈉離子電池專案，微納星空華東總部等專案開工；
新發大廈、黃金灣啟動區一期的竣工投用；
恆馳光伏、運通塗裝的投產；
新一輪“訪百企行動”的開展；
無錫工業舊改新標杆——首個主題化多元化的元宇宙“科技+文化”創意中心的打造；
先進無損檢測技術與儀器國家技術創新中心總部基地的爭創……
一年種一年的因，一年結一年的果。所謂高質量發展，不也正是用心走好這其中的每一步，回應好這樣的每一份期待嗎？
過去，它用成立的5年時間，從全省開發區綜合考核評價排名的108名衝到66名，用5年時間的積澱打開了重大專案的招商局面，躍升到一個新的競爭維度。
進擊不止。如今，前方有一片更廣闊的天空正等著無錫經開區躍擊而上。
本社法律顧問：海輝律師事務所
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