清倉麗人麗妝股份，市值5.79億
從淘寶夫妻店幹到30億上市公司，可以說是在網際網路風口上第一批吃到螃蟹的電商代運營商。
時過境遷，隨著品牌觸網已經成為行業大趨勢，電商平臺們也開始下狠手逐一清倉持有的股份，慢慢抽離曾經一同披荊斬棘的代運營商們。
繼今年5月清倉頭部代運營商寶尊電商之後，阿里繼續對A股最大美妝代運營商麗人麗妝下手清倉，麗人麗妝終究還是迎來了命運的審判時刻。
11月27，麗人麗妝釋出公告，持股5%以上股東杭州灝月擬於本公告披露之日起3個交易日後的6個月內，透過協議轉讓的方式轉讓不超過7037.6745萬股的公司股份，即不超過公司總股本的17.57%。
截至目前，杭州灝月持有公司股份7037.6745萬股。即透過此次頂格協議轉讓股份，杭州灝月將退出對麗人麗妝的持股。
上述股份來源於阿里網路實施存續分立，由分立後新設公司杭州灝月承繼阿里網路持有的公司全部股份，阿里網路已於2024年1月8日將其於公司IPO前取得的7037.6745萬股股份全部轉讓給杭州灝月承繼。
根據公告，阿里旗下杭州灝月作出了清倉的解釋是“由於自身資金需求”。按照11月27日該公司收盤價8.24元/股來計，杭州灝月所持股份的市值約5.79億元。
目前，該公司的股票市場價格低於其發行價格，麗人麗妝於2020年9月登陸上交所，發行價12.23元/股，截至29日收盤，該公司股價為9.26元/股。
麗人麗妝的股份從阿里網路轉股至旗下的杭州灝月還未滿一年的時間就將股份清倉，可見阿里早已按耐不動了。
麗人麗妝躺平的時代結束了
麗人麗妝也曾輝煌過，在2016年8月，麗人麗妝就以2200萬元拍下Papi醬的首支貼片廣告，引起了網友的熱議。創始人黃韜彼時還直呼，“我覺得2200萬還是便宜了”“我不認識Papi醬，我只認識羅振宇。”
在2016年怒砸幾千萬買一支貼片廣告還覺得便宜，麗人麗妝到底什麼來頭？
麗人麗妝成立於2010年，從經銷知名國貨護膚品牌相宜本草發家，曾獲得包括蘭蔻、雅漾、雪花秀、蘭芝在內的50多個全球知名化妝品品牌在中國的正品授權。
據瞭解，在2012年，阿里拿出1000萬美元參與了麗人麗妝的A輪融資。2015年，阿里繼續領投麗人麗妝的B輪融資，彼時麗人麗妝合計融資金額1億美元。
麗人麗妝主營業務為電商零售和品牌營銷運營服務，天貓是麗人麗妝的主要經營平臺，其運營類目涉及從美妝到母嬰、服飾的多個消費領域。
不過，在長達13年合作之後，相宜本草與麗人麗妝於2020年7月正式結束合作。蘭蔻、碧歐泉、植村秀及韓妝品牌夢妝等，也都相繼結束了與麗人麗妝的合作。
一般來說，在品牌進入電商渠道的前期階段，代運營的方式是主流選擇，但最終發展成熟的品牌會開始傾向於自建團隊，這也能解釋為何代運營商逐漸被品牌捨棄。
而從淘寶店成長為幾十億的大公司，麗人麗妝一直與阿里保持著深度的聯絡。
招股書顯示，2017―2019年度，該公司電商零售業務透過天貓平臺實現的營業收入分別為31.50億元、33.42億元、36.98億元，佔電商零售業務收入的比例均超過99%。
但其上市那年，正是代運營商們最後的黃金時代，上市後的第二年，麗人麗妝業績就開始了下滑。
該公司營收從2021年的41.55億元一路下滑到2023年的27.62億元，其歸母淨利潤也從4.11億元減少到0.3億元，甚至2022年還虧損了1.39億元。
2021-2023年，麗人麗妝實現的營收分別同比下降了9.67%、21.98%和14.78%。
直到目前，麗人麗妝還處在虧損的階段。麗人麗妝2024年三季報顯示，公司前三季度營業收入為12.27億元，同比下降36.44%；歸母淨利潤為-2779.63萬元，同比增加46.48%。
而阿里清倉寶尊電商、麗人麗妝，一來可能是阿里不太看好未來代電商運營商的前景狀況；二來也可能是阿里需要資金用作其他投資或者是其他的戰略調整。
在去年阿里網路就退出了多家上市公司行列，包括麗人麗妝、美凱龍、美年健康、分眾傳媒、居然之家以及千方科技等公司。阿里網路將這7家公司股份都轉讓給了杭州灝月承繼。
目前，杭州灝月尚未透露出對美年健康、居然之家等公司股票的交易意向。
阿里巴巴在今年5月提交的13F美股持倉檔案顯示，第一季度，阿里巴巴持倉總市值為1.54億美元，上一季度為4.21億美元，環比下降約63.4%。
去年12月，蔡崇信以內部信的方式宣佈，為了最佳化資本回報率，提升股東價值，集團資本管理委員會授權設立資產管理公司。戴珊將協助集團籌建阿里巴巴集團資產管理公司、組建專業的管理團隊。2024財年至今年2月，阿里已經完成退出了17億美元的非核心資產。
簡而言之，隨著抖快、小紅書等平臺正在崛起，行業也步入存量競爭階段，市場環境發生了變化，因此阿里不得不“斷舍離”。
這一年多以來，可以看到的是阿里調整策略，更加註重成本控制與效益提升，收緊腰包、精打細算過日子。
如今品牌自建電商團隊已經成為大趨勢，代運營商角色被逐漸淡化，終究也成為被拋棄的那顆旗子。
為了脫離阿里的以來，麗人麗妝也曾做過許多轉型嘗試，麗人麗妝目前合作的電商平臺較多，比如開始向多平臺尋求合作。目前合作平臺包括天貓、抖音、小紅書、唯品會、京東、拼多多等，天貓平臺仍然佔比最大。
與寶尊電商一樣，麗人麗妝也嘗試拓展自營品牌，推出了美壹堂、玉容初、尋味檔案、愛貝萌等自有品牌。
另外，麗人麗妝還盯上了預製菜。去年6月21日，福建省三明市沙縣小吃集團與麗人麗妝簽約，雙方將從常溫預製菜產品開發、地方食品產業帶動、數字化營銷等方面開展合作。
妻子離婚要求創始人黃韜分割上億股份
談起麗人麗妝，最讓網友印象深刻的還是創始人黃韜的妻子翁淑華“微博尋夫”一事，受該事件影響，該公司市值2天暴跌30億。
在2021年婦女節當天，@麗人麗妝翁淑華在微博上亮出全職太太的身份，公開喊話控訴該公司創始人黃韜。
“作為麗人麗妝黃韜的太太，兩人幾個孩子的母親，這幾年身為丈夫與父親的黃韜晚上從不回家。”“想聯絡到他，想讓他迴歸家庭”。
為了這事，翁淑華還艾特了@鄉村教師代言人-馬雲、阿里逍遙子、羅振宇、papi醬、等人，稱“如果您是黃韜的朋友或者客戶，勞煩您將這段話轉告於他，讓他能認真傾聽一個妻子與母親的心聲，一個全職太太隱忍多年的獨白。我和我們的孩子，等待著他回家，等待他角色的歸位，等待他承諾的履行。”
受到了這事件的輿論影響，在兩個交易日內，麗人麗妝市值跌還跌去約30億元。
在同年3月11日，翁淑華再度在微博發聲：“既然你麗人麗妝黃韜眼裡只有麗人麗妝和副總，沒有這個家，那請注意查收檔案，換個地方見吧！”
據媒體透露，“麗人麗妝，是翁淑華一邊在家照顧生病的黃韜，一邊從一家淘寶店經營起來的。”
翁淑華表示，2012年他們有了第三個孩子後，黃韜想讓她在事業和家庭中選一個，“他希望我回歸家庭。當時他對我說，我在家裡面把孩子教育好，這是首要的，他把事業做好。”“出於對黃韜的信任，至今沒有股權”
不過，對於翁淑華股權這一事，今年也有了新的進展。今年3月25日晚，麗人麗妝釋出公告稱，翁淑華請求進行財產分割，將登記在黃韜名下的麗人麗妝股份，合計1.34億股中的1/8股權份額，即1674.7538萬股進行股權劃轉。
以3月26日收盤價格8.04元/股計算，該部分股權的市值約1.35億元。
目前來看，陷入創始人離婚風波以及阿里清倉的麗人麗妝，化解危機，成為當下重中之重。
作者 | 高飛
