長江商報訊息●長江商報記者 汪靜
市場競爭愈發激烈，竺兆江的“非洲手機一哥”位置，似乎有些坐不穩了。
近日，傳音控股（688036.SH）披露2024年三季報。前三季度，公司的營業收入為512.52億元，同比增長19.13%，淨利潤為39.03億元，同比僅增長0.5%。其中，三季度，公司淨利潤更是大幅下滑41.02%。
劍走偏鋒，抓住“痛點”，竺兆江出海拿下非洲市場，打造廣獲非洲使用者好評的傳音手機。但如今，伴隨著激烈的市場競爭，傳音手機曾經驚人的出貨量與市佔率，遭到動搖。
據IDC資料，截至2024年上半年，傳音控股在非洲智慧機市場的佔有率超過40%。雖然仍為非洲市場第一，但在2019年，這項資料為52%。
如何破局？這是亟待竺兆江解決的問題。
劍走偏鋒打下非洲市場
逆行者不需要別人的認同，只需要自己堅定的方向。在國產智慧機“卷生卷死”的時代，竺兆江劍走偏鋒，將這副牌打出了不一樣的“王炸組合”。
1996年，從小立志造飛機的竺兆江進入了波導公司，飛機沒造成，卻成了一名傳呼機推銷員。憑藉著出色的銷售天賦，他為波導公司開拓了廣闊的華北市場，實現了優異的成績，工作僅三年，他就被破格提拔為華北區首席代表。2003年，他晉升為波導銷售公司的常務副總經理。
這時，一家不起眼的小公司“科健”成功研發出第一部國產移動手機，並在小範圍內突破了銷售瓶頸。竺兆江敏銳意識到，未來一定是手機的天下。恰逢波導開始造手機，從傳呼機向手機時代過渡，他便向總部申請來一批手機，實現了不錯的銷量，更被指派開拓海外市場。
在那個年代，中國商品出海是不易的。但竺兆江敢拼敢闖，毅力驚人。在他的帶領下，波導於2005年前後，成功出口手機611萬臺，穩坐中國手機出口的頭把交椅。
然而，竺兆江雖然有著出色的銷售能力，卻抵不過波導的產品逐漸失去競爭力——雖然產品最初有著不錯的銷售成績，但由於缺乏憂患意識，波導公司停下了創新的腳步，產品開始逐漸失去競爭力，逐漸走下坡路。
2006年，竺兆江決心自己創業。他離開波導公司，註冊香港傳音，最開始，他在歐美市場接連碰壁，於是，他將目光投向了幾乎是“一張白紙”的非洲。
為此，竺兆江親自前往非洲調研，並驚奇地發現，在非洲售賣的智慧手機，手機自帶的美顏功能，竟然沒有以黑人為參考的資料植入，抓住這一點，他立刻著手研發針對深膚色的美顏技術。與此同時，他還考慮到非洲人愛唱歌等特點，為手機植入了超大的音響與超長的電池續航，並以800—2000元的超低價格售賣。
抓住使用者的“痛點”，竺兆江很快打開了非洲市場這片“藍海”，2014年，傳音手機以4600萬臺的銷售量，榮登非洲市場手機銷售第一。
2019年，竺兆江成功在上交所敲鐘，傳音控股正式上市。2023年，傳音控股風光無限，當年公司實現營業收入622.9億元、淨利潤55.37億元，均達到歷史新高。
競爭激烈陷內憂外患
雖然已經成為“非洲手機之王”，但近來，竺兆江與傳音控股陷入“多事之秋”。
今年7月，半導體制造商高通的一紙訴訟挑破了傳音控股接下來可能面臨的智慧財產權風險問題。9月，曾經與竺兆江一同從波匯出走的財務負責人、年薪385萬元的肖永輝遭到監管留置，雖然半個月後解除了留置措施，但仍然在市場引起了不小的反響。
業績上，也面臨挑戰。近日，傳音控股披露2024年第三季度報告。前三季度，公司的營業收入為512.52億元，同比增長19.13%，淨利潤為39.03億元，同比僅增長0.50%。
值得關注的是，從今年二季度開始，傳音控股業績便開始連續下滑。第二、三季度，公司實現的營業收入分別為171.2億元、166.93億元，同比變動8.63%、-7.22%，淨利潤為12.26億元、10.51億元，同比下降22.31%、41.02%。
與此同時，各大手機品牌開拓海外市場的力度加大，傳音控股面臨的競爭也愈發激烈。而伴隨消費電子產業鏈復甦，各項零部件紛紛漲價，迫使不少主流廠商提高手機價格，傳音也不例外。但隨著市場競爭加劇，傳音在非洲、東南亞、中東和拉美等主要市場的出貨量和市場份額，二季度開始也普遍縮水。
據IDC資料，截至2024年上半年，傳音控股在非洲智慧機市場的佔有率超過40%。雖然仍為非洲市場第一，但在2019年，這項資料為52%。
此前傳音控股回應二季度業績時曾表示，今年第二季度因原材料漲價而進行產品提價，公司平均售價環比略有提升。整體上，公司尋求健康可持續發展，並不一味追求規模，公司會在規模和利潤上取得平衡。
比起花樣百出的國產智慧機，傳音手機似乎顯得有些步履艱難。或許是為了不重蹈波導公司當年的覆轍，竺兆江也注重研發，並研發了不少自主產品。
目前，傳音手機主要有TECNO、itel和Infinix三大品牌手機，包括功能機和智慧機。同時創辦數位配件品牌oraimo，售後服務品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等，並自主研發了HiOS、itelOS和XOS等智慧終端作業系統及獨立的應用軟體平臺。
2024年前三季度，傳音控股研發費用達到18.24億元，同比增長7.87%。
