作 者丨黃子瀟
編 輯丨孫超逸
圖 源丨21世紀經濟報道 梁遠浩 攝
A500代銷的火熱，似乎讓銀行從業者提前進入了“開門紅”狀態。
近日，多位銀行人士向21世紀經濟報道記者表示，2025年“開門紅”籌備工作已經開始。
通常，開門紅僅指每年一季度的業績衝刺，但業內人士向記者直言，“真正的競賽在於開年前的三個月。”
開門紅並非簡單的“網點贈油”和“線上送券”，其整體工作橫跨零售、對公、信用卡、行政各個部門，既涉及各項業務指標，也包括預決算方案的制定。
21世紀報道記者注意到，各銀行在開門紅的籌備進度上各有不同，整體而言國有銀行最先搶跑，部分銀行已經召開了內部會議，而多數股份制銀行仍在忙於年末指標。
搶跑還是蓄勢？
一般而言，狹義的開門紅時間指的是新年的第一季度。在此期間，銀行將藉助一系列營銷手段，為全年的業務指標取得良好開局。
然而，一位國有大行深圳分行人士向記者表示，真正的較量在是開年前三個月就已經開始，該行三季度末就已經開始了籌備。記者瞭解到，該行一般按個金、零售等各條線分別召開開門紅動員會。
值得一提的是，各家銀行在籌備開門紅的節奏上略有不同。整體而言，國有大行最先搶跑，股份制銀行次之，地區性銀行則最為高調。
據21世紀經濟報道記者瞭解，截至目前，已有至少三家國有大型銀行為開門紅召開了內部會議，但在記者採訪的四家全國性股份制銀行中，均尚未召開相關會議，部分銀行稱仍忙於年末指標。
華南某國有大行省分行人士表示，該行已經召開內部會議，開門紅已經開始了一段時間，對資產端、負債端都有要求。
而記者採訪到的多家股份制銀行，多位仍忙於年末收官戰。
“我們還在收尾年底的指標，要捲到12月，現在各個部門分數咬得很緊。”某頭部股份行人士向21世紀經濟報道記者表示。該行另外一位人士也透露，“這個月月底左右開會，預計12月開始。”
記者採訪到的其餘3家股份制銀行據表示啟動會議尚未召開。一家股份行人士表示，收官戰和開門紅也是有聯絡的，得具體看看業務如何推進。
地區性銀行方面，廣東地區某農商行人士向記者表示，預計12月開始籌備，11月還在完成相關指標。
不過，多數地區的城農商行在“開門紅”上頗為高調。公開資訊顯示，截至11月，如皋農商銀行、湖南洞口農商銀行、貴州貴定農商行、廣西蒙山農商行、浙江民泰銀行均召開了開門紅啟動會，並進行了公開宣傳。
有銀行提出“降本增效”
開門紅並非簡單的“網點贈油”和“線上送券”，而是一個橫跨零售、對公、信用卡、同業、行政各個部門的年度重頭戲，既涉及各項業務指標，也包括預決算方案。
上述華南國有大行省分行人士表示，其所在對公條線由該行公司金融委員會牽頭制訂各項指標。“對資產端、負債端都有要求，比如存款、貸款時點餘額，日均餘額，投放規模、投向等等。”
某銀行負責對公存款的人士則表示，存款不像貸款，對於存款的考核基本只考核規模和付息率。“至於方向的話，我們比較重視是代發工資以及結算性存款。原本高息的保險存款做得會比較少。”
而在零售方面，一家股份行零售條線人士向記者表示，該行尚未召開動員會，但往年開門紅期間，該行往往更為側重保險和黃金的營銷，而非理財和基金產品。
除了制訂存貸款、理財、保險、等業務指標外，預決算方案往往會同步制訂。
“獲客成本可能太高了，以後還是得重運營，而不是追求量。”某國有銀行信用卡中心人士直言，該行已經開始開門紅籌備，規劃重點放在了“降本增效”上。他表示，該卡中心明年的預算已經全面壓縮，從提成到禮品均有減少，“砸錢獲客”已成為了過去式。
另一方面，由於開門紅籌備階段與銀行三季報的披露時點有所重合，部分銀行在三季度釋出會上透露了下一步佈局方向。
例如，在招行三季度釋出會上，該行資產負債管理部總經理李俐表示，將會大力推動零售貸款的增長，並保持對公貸款在符合國家導向的行業投向，在負債端也會繼續加強整體的負債成本管控，堅持對低成本的結算性存款的拓展。招行財富平臺部總經理厲明東表示，會更加重視把AUM和客群的持續增長作為該行零售發展的基本盤，並利用金融科技去拓展服務半徑。
SFC
本期編輯 黎雨桐
21君薦讀
