過去30年，醫療器械行業從“中國製造”走向“中國創造”，中國也成為了全球第二大醫療器械市場，成就的背後是一批堅定自主研發企業的不懈努力。這其中，邁瑞醫療是佼佼者，公司高階醫療裝置在全球市場獲得聲譽，給中國醫療器械行業樹立了榜樣與標杆（截至11月27日，邁瑞醫療最新總市值為3262億元）。
隨著AI時代的到來，邁瑞醫療深度擁抱AI，再次引領智慧醫療生態革新。日前，邁瑞醫療高管接受證券時報採訪，暢談“三瑞”產品體系打造、“AI+醫療行業”的發展前景以及海外佈局的最新情況。
數智化三階段
1991年，深圳蛇口，工業化熱火朝天。在深圳市南山區蛇口太子路上，邁瑞醫療創立。第二年，公司研製推出中國第一臺監護儀，這是中國第一臺自主研發的多引數監護儀。
30年過去，發軔於蛇口的邁瑞醫療，銷售網路已經遍及全球，業務領域包括生命資訊與支援、體外診斷、醫學影像三大板塊，擁有國內最全的產品線，推出“一站式”產品和數智化解決方案，滿足中國乃至全世界的臨床需求。
回顧來時路，邁瑞醫療的數智化轉型分為幾步？每一階段完成了哪些目標？當前處於哪個階段？
邁瑞醫療相關負責人表示，邁瑞數智化轉型分三大階段。在向數智化轉型的過程中，邁瑞醫療已成功跨越了“廣闊且具備創新技術的產品佈局”的第一階段，實現了“資料、裝置、IT互聯的深度融合”的第二階段。當前，公司正在跨過“全面賦能臨床的數智化生態系統”的第三階段。
第一個階段，公司實現了廣闊且具備創新技術的產品佈局。目前，公司產品線已經超過20個品類，監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲市場份額都位居全球前三，產品佈局廣且強。
第二個階段，公司將資料、裝置、IT互聯深度融合。目前，邁瑞醫療透過與大量醫療機構合作，構建了開放的、可生長的“三瑞”生態系統，將海量的醫療大資料串聯起來。
第三個階段，將打造全面賦能臨床的數智化生態系統。這也是邁瑞醫療正在經歷的階段，公司透過AI演算法和算力賦能，形成不斷自我學習和進化的智慧化生態系統，包括智慧化輔助診斷工具、大資料分析的早期預警、重症醫學科的大模型等。
藉助多產品佈局、豐富的資料積累，以及基於AI的學習與智慧化，邁瑞的數智化轉型為“多個醫療板塊融合”奠定了基礎，從而建立起自身的護城河。
比如，超聲屬於醫學影像板塊，而監護儀則屬於生命資訊與支援板塊，因為所在板塊的不同，二者資料通常分別出現在兩臺不同的裝置、兩個不同的螢幕上，臨床使用時醫生必須同時關注多個螢幕。針對這一細節，邁瑞推出具備多領域複合能力的高階機型TEX20，它不僅僅是一臺超聲，同時也是整個監護裝置的延伸。
類似的案例還有很多。邁瑞醫療表示，未來，公司將繼續發揮優勢，搭建起醫療垂直領域大模型，並基於不斷積累的資料資源，實現模型的自我深度學習和進化。公司認為，醫療行業的數智化將不再侷限於對單點醫療服務能力的提升，而是透過產品與系統的升級，打破科室、醫院甚至是地區與國家間的無形屏障，將醫療資源再分配，將醫療效率再提升，將醫療服務再升級。
醫療裝置資訊孤島，資料缺乏互聯互通曾是行業公認難題，讓資料真正流動，進而挖掘分析，才能直觀反映臨床全貌。
自2020年以來，透過與大量醫療機構的合作，邁瑞醫療構建了開放的、可生長的“三瑞”生態系統，其中包括致力於醫療裝置互聯互通的“瑞智聯”、實現實驗室精益化運營和全流程管理的“邁瑞智檢”以及專注影像互聯的“瑞影雲++”。
目前，數智化的未來已經在“三瑞”生態中初露端倪。“三瑞”生態的出現及不斷豐富，在顯著增加公司客戶黏性的同時，也串聯起了豐富的醫療大資料資源，成為數智化轉型基石。
邁瑞醫療表示，公司打造的“三瑞”智慧生態系統，以及全院級數智化整體解決方案能力，已經為公司構建起全新的生長模式。據統計，“三瑞”方案過去3年實現的累計銷售額以及帶動的裝置銷售額共計約45億元。
引領智慧醫療生態革新
2024年半年報上，邁瑞醫療判斷，醫療行業面臨“AI+”的奇點時刻。
公司在AI+領域，有哪些具體應用？透過人工智慧技術開發智慧化醫療診斷、智慧化醫療輔助決策等工具，在哪些臨床問題上最為迫切、最有希望形成突破？
據介紹，目前，邁瑞醫療的數智化整體解決方案已經在國內外高階客戶群中積累了大量的成熟案例。不斷豐富、升級的人工智慧應用，助力公司“裝置+IT+AI”的智慧醫療生態系統持續進化，在助力全球醫療機構提升整體診療能力的同時，打造了公司的競爭優勢。
在生命資訊與支援領域，公司的SV70無創呼吸機，在業界常見的波形識別基礎之上，結合邁瑞獨有的硬體平臺創新，融合渦輪感知技術，實現超過90%的人機同步率。
在醫學影像領域，邁瑞超聲全棧式智慧解決方案聚焦婦產、心血管、放射等多個重要臨床場景，透過智慧化技術賦能成像、工作流、定量分析與診斷決策等關鍵環節。
對於“AI+”的臨床突破點，邁瑞醫療表示，臨床診療質量和效率、醫患滿意度以及醫院運營的效益則是醫療行業的剛需。以此為錨定點，邁瑞醫療率先開始了在重症垂直領域大模型的探索。
比如，重症醫學科（ICU）每張床旁都有多種醫療裝置，臨床資料量大、維度多、解讀難的痛點更加突出。醫生面對多維度、連續變化的大量資料，也需要深厚的專業知識和豐富的臨床經驗，才能準確診斷和精準用藥。此外，ICU患者病情危重、病種複雜、病情變化快，醫護人員每天需要耗費大量的時間和精力整理病歷和護理記錄，這些記錄同時也是臨床質控的重點和難點。
為解決以上痛點，邁瑞醫療與騰訊首先選擇了重症醫學科作為大模型落地的場景。雙方在生理引數、醫學影像、檢驗、病例、護理、醫囑等資料基礎上共建的重症大模型具備了“病歷撰寫、患者個性化資訊查詢、知識檢索”3個面向重症科室的智慧應用。不僅顯著提升了醫生處理大量連續變化的臨床資料的效率，同時也大幅減輕了醫生整理病歷和病程記錄的工作負擔。
除重症領域以外，邁瑞與騰訊還將攜手探索大模型在急診、麻醉科、影像科、檢驗科等臨床科室的應用，為輔助診斷、報告生成和稽核、臨床案例及知識檢索、教學質控等潛在應用場景帶來革新。
海外增長貢獻將持續
今年半年報顯示，國際市場增長快速，成為了邁瑞的基本盤：國際市場營收79.1億元，同比增長18.1%。同期國內市場營業收入增長7.2%。
海外市場中，以印度、澳大利亞為代表的亞太區增長超過30%。在財報釋出後的電話會上，邁瑞預計，公司在發展中國家全年增速有望超過集團的平均增速，並且增速長期都會超過集團的平均增速。
據瞭解，在海外市場，公司“三瑞”數智化方案已落地眾多重點醫院，包括美國前十大IDN醫聯體美國CHS集團醫院、英國綜合排名第一的聖托馬斯醫院、德國綜合排名第一的柏林夏裡特大學醫院、法國排名第一的硝石庫慈善醫院、歐洲頂級的兒童醫院之一SJD巴塞羅那兒童醫院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學利物浦醫院、紐西蘭懷卡託醫院，等等。
根據Wind取用全球醫療器械行業各上市公司截至2023年底的最新財年收入資料，公司在2020年至2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升。
經過20多年的國際化發展，邁瑞不斷構建及夯實全球研發、營銷和供應鏈平臺，加強海外本地化生產、倉儲、物流、服務等能力建設，保障供應鏈穩固，擴大海外高階客戶群突破的戰果，持續提升公司產品的市場佔有率。今年年底之前，預計將有包括墨西哥在內的10個以上的海外本地化生產基地啟用。
按照公司規劃，將在2025年實現全球醫療器械TOP 20的目標。除了市場份額的差異外，公司與全球頭部醫療器械公司的差距還體現在哪些方面？實現排名的躍遷，重點依靠哪些能力的提升？
公司相關負責人表示，醫療器械行業是一個多學科交叉、技術密集型的產業，需要不斷進行技術積累，進入壁壘非常高，因此全球前50名的榜單常年穩定。
全球頭部醫療器械公司已經有百年發展的積累了，而國產醫療器械行業起步較晚，從1990年才開始進行自主研發，技術積澱較少，更是缺乏高階、複合型的人才，這些都需要時間去突破和培養。目前，國內醫療器械企業和國際醫療器械巨頭在核心技術、高階人才、供應鏈等方面依然存在差距。
從企業本身來看，邁瑞醫療經過30多年的發展，已經取得了在全球醫療器械排行榜第23名的成績，未來實現全球TOP 20，以及更長時間來實現TOP 10的目標，需要持續地提升自主創新能力，持之以恆的高研發投入，紮實的工程化能力和敏銳的客戶需求洞察能力，全球供應鏈佈局和海外本地化生產能力，等等。
縱觀全球醫療器械巨頭的發展歷程，收併購一直是其拓展賽道和提高競爭力的重要方式，每一個全球醫療器械巨頭的發展史幾乎都是一部併購史。邁瑞也將繼續透過內生與外延快速切入新賽道、掌握新技術，同時發揮各產線之間的協同性，提升可及市場空間，推動公司在全球市場格局的風雲變幻中保持可持續、高質量發展。
責編：陳麗湘
校對： 祝甜婷
