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優衣庫又捲入輿論風波，社交媒體上關於優衣庫用料的爭議仍在發酵。對於優衣庫而言，如何留住中國消費者至關重要。
近日，母公司迅銷集團董事長柳井正在一次公開採訪中表示，中國生產對其而言仍是至關重要的一環。優衣庫社長塚越大介在2024財年財報釋出會上也表示，“大中華區潛力仍在，我們現在的路只走了一半。”
優衣庫很清楚，他們離不開中國消費者，也離不開中國供應鏈。
中國是優衣庫最大的生產基地
“迅銷集團是和中國紡織業共同發展起來的。”柳井正在採訪中直言，中國製造的重要性不會改變。中國工廠具有顯著優勢，擁有數萬年輕工人的大規模生產能力，這與日本僅百人規模的工廠形成鮮明對比。
許多國際服裝公司在供應鏈上採取“中國+1”的策略，即跨國企業在維持中國供應鏈的同時，在其他國家或地區增加一個（或多個）生產基地。
但是，柳井正指出要建造能替代中國工廠的大型製造基地極其困難，並不認可這樣的策略，對於優衣庫來說，越南工廠很難做到像中國工廠一樣高效，“要建造大型工廠來取代中國的工廠絕非易事，我們在中國有多年的試錯史。”儘管面臨人工成本上漲的挑戰，他仍然堅信中國製造商是實現高質量規模化生產的最佳選擇。
迅銷集團2024年9月更新的合作工廠名單顯示，中國是優衣庫最主要的生產基地。在中國，優衣庫供應鏈合作的生產工廠和加工工廠高達269家。越南是第二大生產基地，擁有75家工廠，孟加拉國32家工廠位居第三。
其他主要亞洲生產基地包括柬埔寨25家工廠、印度23家工廠、印度尼西亞21家工廠、日本19家工廠、泰國6家工廠、馬來西亞3家工廠，巴基斯坦和菲律賓各1家工廠。在歐美地區，優衣庫僅維持少量生產基地。
事實上，優衣庫與中國供應鏈的捆綁更深。1998年，優衣庫推出“封神”的搖粒絨外套。當時戶外運動店鋪售價1萬日元以上的搖粒絨外套，在優衣庫僅需要十分之一，大約1900日元。1998年到2000年，優衣庫搖粒絨外套銷量從200萬件瘋漲至2600萬件；2000年，迅銷的銷售額達2289億日元，稅前利潤同比增長327％至604億日元。這款產品長虹至今，也奠定了優衣庫國民休閒服飾品牌的地位。
然而，優衣庫的搖粒絨外套以極致價效比俘獲市場青睞背後，中國服裝供應鏈的作用不可忽視。彼時，優衣庫生產一批搖粒絨外套，要從日本東麗公司買原料，在印度尼西亞紡成絲，在中國進行紡織、染色、縫製。
中國市場承壓，但優衣庫仍預期增長
除了供應鏈，中國市場對於優衣庫來說也至關重要。
中國已經成為優衣庫除日本本土以外的第一大市場。在2023財年優衣庫海外業務營收版圖中，中國佔比高達43％，東南亞和歐美分別佔比31％和26％。2023財年，優衣庫在中國營收6202億日元（約合人民幣303億元）。
東吳證券（香港）研報顯示，優衣庫中國的門店數量由2013財年的280間增長至2023財年的1031間，複合增速達到13.9%，帶動整體營收復合增速為17.4%。
不過，就在今年，優衣庫在中國市場也遇到了一些挑戰。
優衣庫母公司迅銷集團2024財年（2023年9月1日至2024年8月31日）業績顯示，公司全年營收為3.1038萬億日元（摺合人民幣1471億元），同比增長12.2%；營業利潤為5009億日元（摺合人民幣237億元），同比增長31.4%。
在大中華市場，優衣庫實現營收6770億日元（摺合人民幣321億元），同比增長9.2%；營業利潤1048億日元（摺合人民幣50億元），同比微增0.5%。該市場業績增速明顯放緩，同時，中國內地與中國香港市場營業利潤有所下滑。
針對2024財年優衣庫在大中華市場的業績表現，迅銷集團在財報中解釋稱，2024財年上半年的銷售情況雖佳，但下半年表現欠佳，錄得營收下降和營業利潤大幅縮減，主要原因是上年（2023財年）的對比基數較高，2024財年下半年消費意願不強，以及氣候表現不佳、商品未能滿足顧客所需。
在中國市場的門店數量高增沒有換來預期的業績，同店表現不佳成為優衣庫當前首要解決的問題。迅銷集團CFO岡崎健此前曾表示，過去幾年中，優衣庫從一線城市擴大到二線、三線城市，每年開設100家店鋪，但2023財年中國業務的每家店鋪的營收比2019財年減少了3%。 “不能發揮品牌宣傳作用的店鋪也大量出現”。
店鋪的盈利能力下降迫使迅銷公司調整優衣庫在中國的開店戰略。優衣庫公開表示，將透過關閉虧損店鋪和在優良地段開店，提升店鋪的盈利能力。從2024財年開始的3年內，優衣庫將在大中華市場重組門店網路，最佳化城市佈局，每年約關閉、翻新50家門店，計劃讓每家店的銷售額提高1.5倍以上。
不過，這樣的調整需要耗時相當長的一段時間。據岡崎健的判斷，在10年後，將把包括香港和臺灣在內的大中華區業務的每家店鋪的銷售收入(相當於營業收入)提高到與日本國內優衣庫業務相同的水平。
值得一提的是，優衣庫仍然對中國市場充滿信心。該公司預計，2025財年收入將增長9.5%至3.4萬億日元，營業利潤增長5.8%至5300億日元，淨利潤增長3.5%至3850億日元。中國市場收益及經營利潤均將錄得增長。
（時代財經周嘉寶綜合自第一財經、介面新聞、時代週報、觀察者網、新京報、源Sight等）
