2023對於手機市場來說，既是百花齊放、技術精進的一年，也是充滿挑戰、大地回春的一年。
經歷了一段時間的不景氣，經濟回暖後，手機市場終於柳暗花明，渡過寒冬，行業新的春天已至。正如《流浪地球》中的臺詞：信心和希望，是比黃金更珍貴的東西。用在手機行業，再合適不過。
據Counterpoint的手機銷量月度報告資料，2023年第四季度，中國智慧手機銷量觸底回升，同比增長了6.6%，這一資料為連續10個季度同比下降後首次實現了季度同比增長。手機行業的信心，回來了。
為何行業能掃去陰霾重新回暖？有哪些企業成功穿越週期的經驗給了我們什麼啟發？如今的手機行業格局又有何種變化？行業新的風口又會是什麼？在向前出發時，我們不妨回顧過去，覆盤2023，嘗試尋找在不確定的環境中，企業穩健經營的“秘訣”。
俗話說，疾風知勁草。如果要選2023手機行業的“勁草”，非剛剛拿下2023年中國智慧手機市場國產手機品牌銷量第一的vivo莫屬。16.9%市場份額的背後，vivo的本分文化、穩定的產品節奏、技術積累共同保證了，在風起雲湧的環境下，vivo能夠保持自己的節奏，做到逆勢增長，引領行業發展。
【利潤之上的追求】
在《vivo會客廳》活動中，vivo營運長胡柏山坦言：“好的企業，應有利潤之上的追求。企業為什麼能夠穿越週期活到現在，本質上是在不斷解決社會問題，把社會問題解決得越好，企業發展得越好。”
對於這段話，我深以為然。是的，企業想要發展地好，一定需要利潤之上的追求。或是品牌文化，或是人文關懷，或是對於技術的尊崇和敬畏等等，這些要素共同組成了一家企業的形象，它是否成長和進步，是否在真正用心服務好使用者，透過產品，使用者一定能夠感受到。
2023年，vivo在產品上依然保持著穩定的更新節奏，給使用者帶來了摺疊旗艦vivo X Fold2和vivo X Flip、影像旗艦vivo X100系列、全新vivo S18系列、效能更強的iQOO 12系列以及iQOO Neo9系列等。這些產品的成績單無一不耀眼奪目，打破了諸多記錄，真正激起了使用者想要換機、買新機的慾望。
詳細來看，搭載新一代自研影像晶片、藍海電池的vivo X100系列首銷累計銷售額達10億人民幣，打破了vivo歷史所有新機的首銷記錄；
延續東方美學設計、對標影棚級人像拍照的vivo S18系列全渠道首銷日銷量為上代的143%，打破S系列歷史首銷增長記錄，S18 Pro開售一分鐘的銷量為上代首銷日全天銷量的235％，表現優異；
主打效能差異化的iQOO Neo9系列總預售銷量為上代同期的200%，開售後其5分鐘的銷量便超過了上一代首銷日全天銷量。
產品銷量大豐收，源自於技術的多點開花，持續進步。
在技術層面，vivo和蔡司的合作更加深入，雙方開展的“大光學戰略”更進一步，vivo X100 Pro成為了行業唯一取得蔡司APO認證標準的產品；vivo聯手MTK定義天璣9300，逐步實現了與vivo自研影像晶片V3的互聯，軟硬體一體化設計所帶來的效能體驗提升，更加深了使用者對於“天璣調校看藍廠”這一共識的印象。
在2023年，vivo也推出了重磅的技術品牌——藍科技。其可以稱得上是集vivo多項技術實力的創新品牌，涵蓋了晶片、電池、AI、OS領域。
藍晶技術棧旨在打通軟硬體，大幅提升效能與影像的體驗；藍海電池以容量大、充電快、體積輕薄的特性，做到了節流的同時還能增效；藍河作業系統BlueOS則瞄準了智慧、流暢、安全這3個角度，讓OS變得更加智慧；配合擁有全球領先能力的vivo自研藍心大模型，能夠讓系統實現全方位的突破和升級。
特別是在AI方面，vivo與高校AI團隊積極合作，推動大模型前沿技術發展，培養AI人才，為以後手機行業新風口做好了準備。這一點也與vivo相信科技能夠照亮美好未來的期許相符。
根據Counterpoint的預計，2024年全球生成式AI智慧手機出貨量將超過1億部。顯然，這既是行業新的風口，也是巨大的機會。在AI領域，vivo依然處於前列。
不誇張地說，vivo大模型的落地，勢必會推動手機智慧化的發展，刺激市場需求，迎來新的增長。
技術多點開花，產品穩定更迭，使用者口碑持續，打通體驗閉環，vivo的2023年，無疑是充滿收穫的一年。注重協同發展和合作的vivo，也將這份收穫傳遞給了背後千萬家的供應鏈企業。
vivo表示，在同等條件下會優先選擇國產供應鏈。這一承諾，在產品中也有所體現，能夠看到京東方、天馬、舜宇、維信諾的配件和技術搭載在vivo的產品上。從現實來看，vivo的確做到了將手機行業的繁榮分享給了自己的合作伙伴，如vivo所言，手機行業的繁榮是背後千萬家供應鏈的集體繁榮。引申而言，唯有共榮，才能在面臨挑戰時，有底氣去共同面對，做到持久經營，超越行業競爭。
【穿越週期的哲學】
在蘋果創始人喬布斯留下的精神遺產《喬布斯傳》中，喬布斯說，他的激情來自於打造一家傳世的公司，創造偉大的產品，雖然賺錢真的很棒，但是動力來自於產品，而非利潤。如果把賺錢當成目標，就會本末倒置，影響到公司經營的每一件事。蘋果之所以能夠與人們產生共鳴，是因為創新中，深藏著人文精神，這關乎自我表達和藝術氣質。
讓人驚喜的是，在vivo的身上，我們也能看到人文關懷和自我表達。更重要的是，vivo也確實在踐行想要成為一家偉大公司的目標，一步一步朝著自己的目標前進。
當我們試圖觀察vivo時，我們無法忽略vivo身上所具有的從容氣質，更確切來說，是一種穩定且積極的心態。vivo執行副總裁胡柏山說：“過去說生活必備條件是陽光、空氣、水和食物，現在還要加上手機，手機行業持續更迭，具備穿越週期的優勢，我們判斷手機行業就是最好的行業，沒有之一。”
對行業永遠充滿信心，是vivo穿越週期的法寶之一。
在2020年底，手機行業的TOP品牌vivo和影像行業的TOP品牌蔡司走在了一起。雙方的合作當時看來，更像是“藍藍聯手”，互增影響力的操作。而從如今的結果來看，vivo與蔡司的合作絕非浮於表面，而是深入合作思考，攀登移動影像的高峰。
影像長賽道的堅持投入，如今已碩果累累，自研影像晶片、蔡司全焦段影像、T*鍍膜、蔡司超級長焦等技術湧現，我們才能看到長焦懸日、極夜之美、質感人像……
除了影像賽道的成果，vivo此前定下的設計、系統、效能3條長賽道，也分別取得了諸多創新性成果，轟動了行業。要知道，技術創新的回饋週期長、前期投入大，還存在投資打水漂的風險，但vivo堅持創新研發的腳步一直很堅定，沒有做跟風市場的行為，本本分分地拿到了自己想要的東西，即技術的持續創新和更迭。
本分，是刻在vivo基因裡的要素。這是vivo穿越週期的第二法寶。
短線更注重收益，長線更注重未來。兩種不同的角度，也決定了企業經營的策略。vivo的經營哲學，無疑是第二種。這意味著，vivo的創新和管理理念更加回歸本源的需求和邏輯。
vivo所踐行的使用者導向型創新不是空談，重資金研發投入、創新以底層出發、場景價值檢驗、符合使用者需求的創新共同構成了vivo創新的核心。
這一點在vivo摺疊旗艦X Fold2上體現得相當明顯。與其他追逐行業熱點的廠商不同，vivo並沒有在摺疊屏大熱時推出自己的新品，而是在大家逐漸冷靜下來之後，拿出了X Fold2。該機解決了傳統摺疊屏摺痕明顯、摺疊壽命較短、內外屏重新整理率做不到統一、摺疊狀態不夠輕薄等使用痛點，真正為使用者帶來了一款好用的摺疊旗艦，將摺疊屏拔高到了一個新層次。從這一例子不難看出，vivo對於使用者需求的重視以及不盲目跟風的心態。
vivo的戰略智慧，也不單單體現在產品上，管理層面亦是。在不斷起伏的週期中，vivo選擇「ECR管理方法」來檢驗自己是不是走在正確的道路上，是不是在做正確的事。ECR從體驗、商業和心智三個維度出發，來賦予vivo能夠跨越週期的底氣。
難能可貴的是，這套ECR管理辦法經過vivo不斷的實踐和論證之後，已經實現了閉環。將使用者的體驗放在第一位，然後將目標進行拆解，精準調配資源，最終達到體驗和商業的閉環。使用者和企業的心智建立，口碑和銷量就不再成為問題。
顯然，vivo的第三法寶則是高效的管理理念和使用者導向型的創新目標。
如vivo營運長胡柏山所言，使用者需求、使用者導向，始終是vivo最大的核心。環境發生變化的時候，企業要跟著使用者需求去變，不能自己在原地打轉、刻舟求劍。我想，這正是vivo能夠穿越週期，不斷給使用者驚喜的本質原因。
【新的風口已經出現】
AI大模型的出現、產品的同質化、市場不斷變化……，這些挑戰和機遇將在未來決定一家企業能否在變革中保持自我、泰然自若。這對於vivo這家全球性企業而言，也絕非易事。
手機行業新的大幕已然拉開，AI時代的到來，圍繞AI的討論聲越來越多，智慧手機行業的潛力依然巨大。vivo能否在新的賽道創造新的需求，繼續引領行業發展，值得大家的期待。
