導語：憑藉產品、渠道、供應鏈的經驗與優勢，傳音將“非洲神話”複製到印度、巴基斯坦、印尼、東歐和拉美等國家與地區。成為去年出貨量唯一正增長的頭部手機廠商，且增速高達27%。
01 新興市場全面開花
去年三季度，“非洲之王”傳音控股（688036.SH）在當地的市佔率已達48%，遠超第二名的（市佔率26%）和第三名的小米（市佔率11%）。
排在傳音後面的廠商，追趕速度也很快。同一時期，（1810.HK）和OPPO非洲市場出貨量，增長分別高達100%和259%。
非洲是低毛利市場，走量效應大於提價，這主要與非洲當地的消費水平和智慧手機滲透率低有關。傳音手機的平均ASP（平均銷售單價）僅相當於500多元人民幣，削弱了常年霸榜的實質性意義。
傳音的選擇是走出非洲，佈局更多新興市場。
憑藉產品、渠道、供應鏈的經驗與優勢，傳音將“非洲神話”複製到印度、巴基斯坦、印尼、東歐和拉美等國家與地區。
正因於此，當2023年全球手機大盤下滑4%，傳音成為了出貨量唯一正增長的頭部手機廠商，且增速高達27%。
排在傳音後面的廠商，追趕速度也很快。同一時期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市場出貨量，增長分別高達100%和259%。
非洲是低毛利市場，走量效應大於提價，這主要與非洲當地的消費水平和智慧手機滲透率低有關。傳音手機的平均ASP（平均銷售單價）僅相當於500多元人民幣，削弱了常年霸榜的實質性意義。
傳音的選擇是走出非洲，佈局更多新興市場。
憑藉產品、渠道、供應鏈的經驗與優勢，傳音將“非洲神話”複製到印度、巴基斯坦、印尼、東歐和拉美等國家與地區。
正因於此，當2023年全球手機大盤下滑4%，傳音成為了出貨量唯一正增長的頭部手機廠商，且增速高達27%。
根據內部資料，去年前三季度，非洲市場業務已下降到傳音總營收的35%；而南亞市場佔有總營收21%，其中在印度地區市佔率第六名，同比增長26%；而在巴基斯坦、孟加拉等其他南亞國家，傳音早已達到市佔率第一。
拉丁美洲、東歐等地也是“全面開花”，在這些新市場，傳音普遍增速達到了60%以上。
按某接近傳音人士形象的比喻：現在已經沒有哪個單一地區的風險，能帶來大的影響。
多元化佈局、分散風險初見成效。更重要的是，相比非洲，這些市場更有可能帶來業績增厚貢獻。
想要走向更廣的舞臺，高階機就成了必修課。目前傳音第二大市場——印度，成為高階化最好的起點。
2023年三季度，印度市場100美元以下和100美元至200美元智慧手機出貨量，同比增長僅為16%和14%；但600美元至800美元和800美元以上智慧手機出貨量，分別達到了52%和43%。
同期，印度摺疊手機出貨量實現了創紀錄的50萬部，5G智慧手機出貨量的份額則高達53%。
傳音抓住了印度這一高階化趨勢，不斷出新“推高賣貴”。去年，傳音推出Phantom V Fold和Phantom V Flip兩款摺疊機。
這樣的行動，讓傳音在印度市場成功拉高了自己的ASP。
PTI資料顯示，傳音手機ASP從 2023年1月的11000印度盧比-12000 印度盧比（約合952元- 1039元人民幣）上漲到2023年1月的18000印度盧比-19000印度盧比（約合1558元- 1645元人民幣）。
02 傳音方法論
企業風格，與創始人密不可分。
和大多數浙江商人一樣，竺兆江敢想敢幹，但十分低調。雖為千億公司的掌舵人，竺兆江很少出現在公眾與媒體面前。
1996年大學畢業後，竺兆江進入“手機中的戰鬥機”波導公司工作。彼時波導正值如日中天的成長期，竺兆江僅用8年，便從普通員工晉升為波導銷售公司的常務副總經理。
2003年，波導開始拓展海外市場，竺兆江被委以重任。在此期間，他調研了全球90多個國家和地區，覺察出非洲市場的巨大潛力。三年後，竺兆江“下海”創立傳音科技，將非洲作為海外第一站。
與其他品牌不同，竺兆江對傳音的定位，並非是傳統意義上的中國品牌出海，而是直接建立一個或數個海外品牌。
因此，洞察當地使用者需求、建廠，以及搭建完整的銷售及售後服務體系等，都成為傳音的常規操作。
據內部人士透露，傳音每年都設定幾個重點市場，並將其劃分為事業部級新市場和公司級戰略新市場等級別。
根據級別，公司制定有不同產品策略。比如哥倫比亞、沙特這樣的事業部級戰略市場，不會單獨推新，僅進行產品本地化和差異化安排；但對於公司戰略級新市場，傳音則會推出新品。
2023年，傳音的公司級戰略新市場是印尼和菲律賓。
在本地化、差異化策略下，針對印尼當地年輕人多、喜歡打遊戲的特點，傳音單獨開發出 INFINIX 等三款“遊戲手機”，售價在250美元（約合1800元人民幣）左右。這位內部人士認為，這幾款手機的配置、散熱等都比其他競爭對手錶現出色。
據瞭解，發力新市場時，傳音的管理團隊都會在當地駐紮數月。
在產品端，傳音發現，本地化、差異化的產品，相比其他通用型產品更能跑出獨特優勢。
針對非洲消費者專門打造的深膚色美顏體系，建立在傳音擁有的大量深膚色人像資料基礎上，在這方面，傳音認為競爭對手的積累並不充分，很難追趕上自己。針對印度愛吃手抓飯，日常容易弄汙螢幕，傳音又開發了手勢解鎖功能。
在渠道端，傳音進駐的很多國家，傳統經銷商模式仍佔主導。與其他品牌把國內經銷商帶去國外不同，傳音的打法是與本地渠道經銷商合作。
傳音年報披露，公司與超過2000家各市場國傢俱有豐富銷售經驗的經銷商客戶，建立了密切的合作關係。
甚至傳音選擇了不少名不見經傳，但有潛力的當地代理商合作。
03 裂變業務
或許對傳音來說，手機只是第一步。
在公司優勢市場的非洲，傳音正在嘗試新的玩法。
基於安卓，傳音開發了自己的作業系統，旗下由低端至高階的三大手機品牌——itel、TECNO和Infinix，分別搭載了HiOS、itelOS和XOS——透過安裝自家OS系統，實現軟體預裝，以及對App引流。
憑藉手機在非洲積累起的高滲透率，這些APP作為流量入口所培養的活躍使用者，展現出更多移動網際網路的“初代”價值。
傳音認為，透過提前佈局的方式，在非洲移動互聯生態拐點到來之前，跑通變現模式，才能先人一步抓住機會。
在某次內部交流中，傳音透露，已在非洲拿到了相關網際網路銀行牌照，可實現掃碼支付等功能，以及從事類似餘額寶、花唄和借唄等業務。
另外，傳音還做了更多嘗試，比如針對家電低滲透率賣家電；針對非洲電力短缺，又成立了儲能部門等等，不一而足。
以手機為起點，傳音試圖在非洲重走中國移動網際網路時代發展之路，並裂變出更多業務。
