作者 | 中國酒業獨立評論人 肖竹青
編輯 | 勝馬財經 歐陽文
中國酒業獨立評論人肖竹青2024年春節臨近之際獨家親身前往貴州茅臺集團總部深入調研發現：
白酒市場份額向頭部企業集中趨勢在提速，以貴州茅臺瀘州老窖洋河古井貢等頭部企業紛紛佈局全價格帶/全產品概念/全包裝形態高中低檔產品矩陣立體出擊，全方位搶奪各類終端陳列展示機會，全方位爭奪各消費檔次消費場景產品出現機會。
頭部企業深知同質性內卷化渠道競爭迫使渠道促銷費用水漲船高，而促銷邊際效應逐漸降低，以茅臺集團用心的打造的i茅臺數智營銷平臺凝聚私域流量粉絲超過5000萬人，如今在i茅臺累計銷售突破400億元之際，貴州茅臺集團管理層進一步擴充i茅臺平臺產品陣營，讓消費者在臨近春節之際有更豐富的購物選擇滿足走親訪友社交面子消費屬性和自飲追求物美價廉理性消費需求，156元的茅臺集團臺源酒上線i茅臺，贏得市場廣泛讚譽！
肖竹青發現：消費者消費分層趨勢越發明顯，價格層級呈現階梯形態更方便消費者依據消費場景不同而有更多選擇。
對酒企而言，高階酒有商務或社交的消費場景，大眾白酒系列以物美價廉優勢也對應吸引物美價廉自飲或家用消費場景。
全面佈局高中低檔全價格帶產品賽道充分發揮企業形象優勢與品牌勢能有利於進一步發揮品牌核心企業產業鏈產能優勢和營銷團隊與營銷網路整體覆蓋服務效率優勢實現佔領更大市場份額。
貴州茅臺集團透過全價格帶全系產品佈局已經形成良好清晰的高中低端產品矩陣，讓各階層消費人群都可以清晰結合不同消費場景選擇不同檔次的茅臺酒或茅臺集團系列酒。
肖竹青認為：
作為定義擴大醬香酒品類消費門檻的入門級醬香酒茅臺家族臺源酒是茅臺保健酒2023年推出的主打“大眾醬香酒”，品質優良、價格親民，在茅臺集團發力高階的核心戰略基礎上，臺源酒針對100-200元產品價格帶與高階產品線形成了良性互補，貴州茅臺集團董事長丁雄軍希望透過大眾醬香臺源酒吸引培育更多濃香清香香型白酒愛好者嘗試醬香魅力，為進一步拓展醬香品類消費場景和使用頻率作出貢獻！
近期i茅臺APP日活使用者連續突破800萬，日均新增註冊使用者20萬，峰值達40萬，而今交易額早已超400億元，數字營銷平臺全面助力茅臺集團各產品矩陣立體營銷，i茅臺平臺產品的選取與投放也十分關鍵。
肖竹青透過i茅臺產品投放節奏分析可以看出：從“茅臺家族”500元以下價位帶，到“茅臺股份”500-1000元價位帶，再到茅臺酒陣營中千元以上的產品價位帶的佈局，i茅臺已經實現了對全價格帶產品矩陣全覆蓋，可以滿足任何消費者多元化的需求與選擇。
貴州茅臺在2024年度市場工作會上介紹：i茅臺註冊使用者已經超5300萬人，交易額達443億元。
豐富、多元化產品投放契合更廣人群的消費需求，投放的產品從百元至千元都各有涉及，可以看到，貴州茅臺在產品發力高階的核心戰略基礎上，對價格帶全覆蓋立體出擊彰顯貴州茅臺集團“大集團一盤棋，產業鏈一條心”的大智慧。
茅臺保健酒業公司主要經營茅臺醇、臺源酒、醬門經典、茅臺不老酒等幾款明星產品。
2023年大眾醬香臺源酒實現了10億元的營收規模，成功補齊了茅臺保健酒業100-200元產品價格帶產品佔位。
肖竹青發現貴州茅臺集團高中低價格帶產品體系已經日趨清晰，協同借勢整體發力，茅臺保健酒公司產品矩陣已經成為成為茅臺集團“第二增長曲線”的堅實塔基。
肖竹青解讀i茅臺數智營銷平臺擴容執行對白酒行業示範意義
1，透過合縱連橫整合外部資源，透過改善外因促進內因最佳化，i茅臺平臺一年來的成功實踐已經成為傳統酒廠數智化轉型.的成功樣本。
2，i茅臺平臺上不賣普通500ml53度茅臺酒，與傳統傳統經銷商錯位經營，並且為傳統渠道授權銷售門店引流賦能，實現了更多人擁護，更少人抵制，這樣的創新更容易成功！
3，以使用者體驗為中心，i茅臺平臺持續維持了茅臺的熱度，因為i茅臺努力為消費者創造了價值.
茅臺集團數信中心此前已經實現了茅臺集團從原料生產/釀造/醬酒酒體設計勾調/倉儲/營銷等全鏈條溯源和從農田到餐桌全過程可記錄，已經助力茅臺體系在原料的入庫、出庫、釀造、生產、發貨全流程可控。
現在茅臺體系能夠透過資訊雲，讓茅臺傳統的釀酒工藝能夠插上現代化資訊化工具的翅膀實現效率提升和品質穩定性和服務穩定性的提升。
肖竹青認為過去釀酒企業的數字化主要是體現在銷售資料的統計，消費者資料的歸納，渠道資料的整理開發，特別是是在大資料防偽方面和防串貨方面得到了積極的應用。
2022年，茅臺酒廠憑藉自己雄厚的企業生態圈資源聯合了中國移動、中國銀聯的銀卡工程和浪潮/用友和網易和九州通物流供應鏈管理體系等700人聯合攻關，開發併成功運行了 "i茅臺數字營銷平臺"，在中國酒業率先實現了網際網路推廣的創新，並且在大資料營銷流量變現方面實現了線上為線下引流，促進了現貨交易，實現了品牌價值和銷售業績的雙提升，真正做到了名利雙收。
肖竹青認為，數智化升級一定是中國酒業未來升級換代的重要趨勢。
數智化一方面是實現了生產全環節的可追溯，而且在大資料基礎上更容易開展精準營銷。
肖竹青還認為透過數字化的工具，能夠實現對消費者及時互動和個性化需求的及時響應，滿足消費者的差異化訴求和與時俱進的時尚化的需求。
肖竹青認為i茅臺平臺透過數智化轉型真正提升了酒廠與消費者互動的效率，同時透過這種數字化的營銷也能夠在品牌推廣和在整個大資料防偽和精準圈層互動方面也會帶來升級換代。
i茅臺數字營銷平臺的上線是茅臺主動營銷主動擁抱網際網路數智化轉型的成功範例。
i茅臺上發售的所有商品都是按照市場建議零售價發售，包括100毫升茅臺，茅臺1935，茅臺生肖酒等高毛利產品，如今也上線茅臺醬香酒系列和茅臺集團保健酒公司的入門級大眾醬香酒臺源酒系列產品。
在i茅臺平臺上有兩種購酒選擇，一種是需要申購，每天有中籤的比例，曾經網上有一個形容詞，就是在i茅臺上中籤茅臺生肖酒的比例比在北京拍一個車牌還要難，i茅臺上新增發售欄目，發售商品專營的100毫升的茅臺酒，在i茅臺上非常受歡迎，而且i茅臺上實現了線上對線下的引流，因為它i茅臺平臺中籤的商品都是需要到線下門店去提貨，那麼消費者很容易找到在每個消費者所在的區域茅臺的授權銷售門店在哪裡，線上為線下引流防止了茅臺酒假貨銷售隱患。
i茅臺數字營銷平臺運營團隊包括浪潮，網易，中國聯通，銀聯科技和茅臺集團內部和外部共700人專案團隊在維護整個i茅臺的運營.同時i茅臺集團成立了精兵強將在全國每個城市組織區域活動，在上海活動和湖北等活動所到之處都是媒體追蹤和茅粉追逐的熱點，線上吸引眼球更為茅臺線下代理商引流，所以所有茅臺的渠道商非常積極擁護和配合 。
i茅臺平臺形成品牌推廣的龐大私域流量，相當於茅臺集團自己造就了一個吸引億萬消費者關注的app媒體，為了防止訪問量不堪重負，被迫出臺每天分時間段在不同區域投放緊俏商品，這樣操作維持了平臺持續的熱度和人氣，如此嫻熟的玩轉數字營銷平臺，如此爐火純青的維持i茅臺每日與高淨值消費者的粘性，行業認為i茅臺數字營銷操作團隊創造了中國酒業創新營銷的新傳奇。
