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曾風靡全國,周杰倫、謝霆鋒分別代言過!一度賣不動,如今A股年報全增長,它們做對了什麼?

2024-01-31 18:02:34

△點選上圖有福利

還有不到10天就是2024年的農曆春節了,“過年換新衣”向來是國人的過節消費剛需。隨著節前服裝市場的這波消費回暖,近期,浙江三大服飾品牌——、森馬、美特斯邦威(以下簡稱美邦)在A股市場頻傳好訊息。

本月初,太平鳥釋出業績預增公告,預計公司2023年實現歸母淨利潤4.15億元左右,較上年同期增加2.3億元,同比增長125%左右。

太平鳥釋出業績預增公告的20天后,1月29日,同樣是浙江知名服飾品牌的森馬和美邦,在同一天釋出2023年年度業績預告。兩家公司釋出的預告分別顯示,森馬公司全年淨利潤預計達10.6億元-11.6億元,比上年同期增長66.41%-82.10%。美邦則預計實現淨利潤5900萬元-8500萬元,同比增長107.17%-110.33%,實現扭虧。

製圖 莊文新

這幾年,太平鳥、森馬、美邦這三家浙江服飾品牌陷入業績下滑的新聞見諸報端,隨著當前消費市場回暖,這三家浙江服飾公司是如何努力穿越 “中年危機”的?

曾經國貨快時尚品牌的“絕代雙驕”,

為什麼一度賣不動了?

先說浙江服飾品牌的雙子星——森馬和美邦。說到這兩個服裝品牌,20世紀八九十年代出生的消費者一定都不會陌生。森馬“穿什麼就是什麼(森馬)”以及美邦“不走尋常路”的廣告語,貫穿了這兩代消費者的學生時期。

美邦和森馬都是溫州創立的本土服裝品牌。美邦創立時間稍早,於1995年創立,創始人周成建是浙江麗水人。森馬創立時間稍晚,創設於1996年,董事長邱光和是知名的溫州商人。

作為曾經國貨快時尚品牌的“絕代雙驕”,森馬和美邦一度“稱霸”國內各大城市、縣城的步行街。兩家服裝品牌請來的早期代言人,比如森馬代言人謝霆鋒、TWINS、李敏鎬,美邦代言人周杰倫、潘瑋柏、張韶涵,可以說是那個年代青少年消費者心中的頂級“idol”(偶像)。

周杰倫曾代言美特斯邦威

韓國明星李敏鎬曾是森馬的代言人

不過,網際網路電商以及直播的出現,還是讓森馬和美邦不可避免地從國貨快時尚品牌的“鐵王座”上跌落。

高昂的店面成本、人員支出,以及存貨侵蝕著兩家服裝企業的利潤。2019年後,森馬企業利潤連年下滑。2019-2022年間,僅2021年企業淨利潤出現回溫,其餘三個年份淨利潤均有不同程度的下跌。美邦同樣如此,公司淨利潤在2019-2022年持續4年虧損。

面對企業業績大降,從溫州走出來的這兩家服裝品牌,採取了一個共同的措施——換掌門。只不過,森馬是一代退、二代上,而美邦則是二代退、一代上。

森馬一代退、二代上,

美邦二代退、一代上

去年2月,森馬服飾“當家人”變更事宜落地,創始人邱光和卸任,其子邱堅強接班,擔任森馬法定代表人、董事長等職位。

時至今日,邱堅強接班已有一年。身為二代的他接班後,給森馬公司經營資料帶來了不少正向變化。2023年前三季度,森馬服飾銷售毛利率達44.13%,超過了公司歷年水平。

不過,需要注意的是,目前森馬服飾面臨的局面是“增利不增收”,2023年前三季度,公司實現營業收入88.98億元,同比下滑0.5%;淨利潤8.32億元,同比增長206.51%。

但從總體來看,邱堅強接班一年來,交出了一份還不錯的答卷。

出生於1974年的邱堅強,今年剛好50歲。擁有中歐國際工商學院EMBA學歷的他,見證了森馬創立至今的整個發展歷程。邱堅強22歲時退伍不久後,全程參與公司的創立,負責開發、設計、運營等團隊。接班前,他任森馬服飾執行董事長、上海森馬投資有限公司總經理、森馬集團有限公司董事。

邱堅強接任森馬服飾董事長一年,公司盈利能力快速恢復。截至2023年三季度末,森馬服飾存貨達36.53億元,同比下滑21.78%。

而森馬盈利能力之所以能快速恢復,則得益於邱堅強2023年上任後主導的公司一系列組織變革、模式創新和流程再造。比如,森馬持續推動“產品經理制”的實施,最佳化和迭代機制建設,從產品經理視角,推動業務流程簡化和效率提升。

同時,森馬還勇於逆勢開店,去年新增很多加盟和聯營店鋪。此外,森馬深化渠道佈局,採取差異化的市場策略;深探直播賽道,抓住直播賽道增長機會;進一步推動柔性供應鏈、組織精簡提效等方面的建設,提升經營效能。

和森馬“一代退、二代上”的策略不同,其老對手美邦則反方向行之。今年1月5日晚間,美邦釋出公告,胡佳佳(美邦創始人周成建之女)不再任董事長、董事,其父親周成建則重新被提名為董事。

比邱堅強大九歲的周成建在2016年,將公司的控制權交給自己的女兒胡佳佳。不過,胡佳佳接班6年美邦虧損32億元。

可能也是基於美邦近年來業績不佳,年近花甲之年的周成建重返一線。近期,美邦服飾宣佈完成了管理層更迭,公司創始人周成建重新迴歸管理層,並回歸業務一線。

迴歸後,周成建把供應鏈能力建設放在首位。他在1月29日的公開信中,分析了公司虧損的原因。他提到,“透過市場反饋分析,我深入發現公司出現的產品品質異常突出問題、成本異常突出問題、交期異常突出問題,是致使歷年虧損的核心原因之一”。

而在釋出業績預告的同時,周成建釋出了一封面向供應商的公開信,指出近期公司正在進行數字化戰略轉型,計劃打通內容電商、貨架電商、線下門店、雲零售、即時零售的全域新零售佈局。

太平鳥再次“飛動”的關鍵:

關閉低效門店“斷臂求生”

和美邦同年創立的太平鳥,同樣也是浙江本土服飾品牌的傑出代表。但前兩年,和美邦、森馬面臨的情況類似,太平鳥的業績也連續下滑。2021年公司錄得歸母淨利潤為6.77億元,同比下降5.05%,2022年錄得歸母淨利潤為1.85億元,同比大幅下降72.67%,盈利大幅跳水。

為了讓業績回升,梳理太平鳥2023年財報資料,可以發現,和森馬及美邦“換掌門”的路線不同,太平鳥走的是一條關閉低效門店、降低經營費用的路線。

本月8日晚間,太平鳥釋出業績預告稱,預計2023年度實現歸母淨利潤4.15億元左右,與上年同期相比,預計增加2.30億元,同比增長125%左右;預計2023年扣非淨利潤2.75億元左右,與上年同期相比預計增加3.02億元。此外,2023年前三季度,太平鳥女裝、太平鳥男裝、樂町、童裝業務的毛利率均得到提升,分別達到57.79%、59.14%、49.08%、56.48%,分別同比增長6.35%、7.61%、3.32%、5.88%。

至此,太平鳥終於結束了淨利潤連降兩年的局面。

對於淨利潤的大增,太平鳥在公告中解釋稱:“報告期內,公司堅定推進組織變革,強化品牌力和產品力,嚴控商品零售折扣,加速關閉低效門店,聚焦公司經營質量提升。”與此同時,報告期內太平鳥公司經營費用同比下降9%左右,對利潤增長貢獻較大。

根據公開資料,截至2023年三季度末,太平鳥門店數量較2022年年末下滑614家,其中,直營、加盟門店分別較2022年末下滑217家、397家,太平鳥女裝、太平鳥男裝、樂町、童裝分別淨關286家、61家、161家、78家。

其實,不論是“換掌門”還是勇於關閉低效門店“斷臂求生”,可以看到,浙江服裝品牌在面臨市場競爭時,一直都全力保持著對市場的敏銳觀察力。在新春即將到來之際,你又是否願意到這些服裝品牌的門店走一走,換換新年戰衣呢?

橙柿互動·都市快報 記者 萬禺

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