時時頭條
  • 娛樂
  • 體育
  • 財經
  • 科技
  • 旅遊
  • 軍事
  • 育兒
  • 時尚
  • 遊戲
  • 歷史
  1. 首頁
  2. 財經

安踏與丁世忠的星辰大海

2024-02-02 22:11:48

最近幾年,我經常會被行業外的朋友反覆問起這樣的一個問題:始祖鳥竟然是安踏的?

我說:是的。

尤其是當一個叫“亞瑪芬體育”的公司在美股IPO時,我的電話與微信更是數次響起,朋友們不厭其煩地強調說——“這是一個大事件”。

實際上,很多人沒有注意的是,去年的此時(也是春節前幾天),安踏就做了一次超乎尋常的人事架構調整,最核心的調整就是丁世忠自己卸掉了集團CEO,交給了兩位聯席CEO職位賴世賢與吳永華,鄭捷則卸任安踏集團總裁一職,成為亞瑪芬的掌舵者。與此同時,徐陽從始祖鳥重回安踏任主品牌CEO,而吳永華將轉去分管FILA品牌。等等。

我在兩篇文章裡提到(延展閱讀:安踏人事大變動,瞄準亞瑪芬IPO丨獨家與安踏的秘密:關於新架構的五點解讀|獨家),丁世忠可能是自1991年成立安踏以來最大的一次調整,他最核心的目標之一就是為亞瑪芬上市保駕護航。

一年後的今天,答案有了,亞瑪芬體育(Amer Sports)在紐交所上市成功:募集13億美元,發行市值63億美元(約合450億人民幣)——成為2023年9月以來全球規模最大的上市案例。

17年兩次上市

儘管亞瑪芬體育上市成功,但很多人對於這個歐洲品牌知道得並不多,可是當提及耳熟能詳的始祖鳥時,大家也不得不重新審視亞瑪芬體育了。

不僅始祖鳥,這家1950年成立的芬蘭公司(最早從菸草起家,1986年成立體育部後逐漸完全變型為體育集團)還擁有包括薩洛蒙、威爾勝、以及頌拓、阿托米克等多個品牌。

尤其是從2019年開始,故事有了新的變化,亞瑪芬體育開始進入“中資時代”。彼時,安踏體育與方源資本、Anamered Investments和騰訊組成的投資者財團以46.6億歐元(約合人民幣371億元)完成對亞瑪芬的收購,併成立了合營公司AS Holding,其中安踏持股57.95%。

“這是我創業到今天,所做的分量最重的一次決定。”在2018年12月7日收購完成後,丁世忠在內部信中這樣說。

在收購完成後,安踏集團開始對亞瑪芬進行“改造”,但困難依舊不小。一個數據是,在2020年度至2023年前三季度,亞瑪芬仍然處於虧損階段,分別是2.37億美元、1.26億美元、2.53億美元和1.14億美元,經調整淨虧損分別為1.70億美元、9870萬美元、2990萬美元和9420萬美元,仍處於虧損狀態。

在這個數字的背後,亞瑪芬的營收也有了新的變化。根據這次招股書顯示,在2020年、2021年和2022年的營收則是24.46億美元、30.67億美元和35.49億美元,複合年增長率為20.4%;而2023年前三季度,同比增長29.9%,收入為30.53億美元。

這個變化的背後則是安踏對亞瑪芬在品牌與渠道上的實驗與改造。

一個細節是,在完成收購後,安踏剝離了騎行品牌Mavic、健康器材品牌Precor和智慧手錶品牌Suunto,這也就是他們提到的“單聚焦”戰略,留下了真正屬於體育用品行業的頭部品牌。

最終,經過幾年的實驗,始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝成為亞瑪芬最核心的三個品牌,他們在2023年前三季度的營收已經佔到了90.3%,其中最為突出的就是始祖鳥,它在2023年前三季度的營收達到了9.41億美元,增長了65.3%。

不僅如此,安踏集團還對亞瑪芬進行了渠道的改革,加大對DTC(直面消費者)渠道的調整,這也是安踏曾經最為寶貴的經驗,與消費者建立更為直接的聯絡。所以,在2023年前三季度,在DTC方面的收入就達到了10.02億美元,佔據總收入的32.8%。

值得注意的是,安踏集團正在用自己過往的經驗移植到亞瑪芬身上。目前,亞瑪芬已經在世界的24個國家成立了超過330家自營的零售店,始祖鳥擁有138家、薩洛蒙114家、威爾勝9家。

而收入增長最為突出的地區則是大中華區,這個地區的收入已經增長了60.9%,從2.02億美元增長到2022年的5.24億美元,收入佔比也從8.3%增加到14.8%。顯然,隨著體育在中國市場的重視程度加大,未來這一地區的增長還會持續加大——最核心的品牌始祖鳥在大中華區的收入為4.53億美元,貢獻了約80%的營收。

有了這些改造後,也才有此時亞瑪芬能夠順利上市成功。

當然,我們知道,在過往17年裡,安踏完成了兩次上市成功(2007年安踏在港股上市成功),一次是自己上市,這一次則是推動亞瑪芬的IPO。

17年間,丁世忠成功帶領出來兩家上市公司,分別在港股與美股,如果說第一次他有具體的追趕者的“榜樣”,那麼,這一次他所有的實驗與嘗試都會是其他人的“榜樣”——體育用品的故事又有了新的講述方式。

獨特的商業模式

從外界來看,安踏變得越來越大,而我作為長期的觀察者,發現安踏也越來越很難看懂。看不懂,是因為它比較獨特,甚至我也找尋可以跟安踏對標的公司與模板。

在過去的十年裡,從2014年到2024年,我有過三次深度採訪丁世忠以及私下多次交流,包括安踏多位核心高管都有不同程度接觸。對於今天的安踏,我越來越認為,他的商業模式相對比較獨特一些。

原因就是,對於像耐克、李寧等品牌,一直專注運營這個品牌並一步步把它做得更有影響力,這是這類品牌的目標;但安踏不同,有一次採訪丁世忠時他直言不諱地對我說:“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺,現在我們也要讓他們睡不著。”

當時,我就疑惑道:讓他們睡不著覺,這難道會是一家品牌的目標嗎?

顯然不是,但對丁世忠與他的安踏來說,在那個階段就是。以至於在後來見證到這家公司發展的漫長旅途裡也發現,安踏的“狼性”與戰鬥性更強,他們更會做生意、更懂商業、更重視運營。

進一步提煉來說就是,對安踏這家公司來說,運營可能是他們最長的那塊長板,但短板卻是如何運營好一個“品牌”。這個判斷我在丁世忠的微信朋友圈也得到驗證,他不止一次地轉發文章提到:“相對做生意的人(才),我們更需要懂品牌的人。”

於是,我們看到很多品牌都在進行收購甚至是多品牌策略,效果並不太好,但安踏在2009年以3.32億收購FILA卻是這些案例中比較成功的一個。

最開始,這個收購也不被看好,一方面FILA在中國還處於虧損階段,2008年在中國內地和香港分別淨虧損3200萬元和700萬元;另一方面,FILA在中國相對較新,而且在義大利本土,FILA也已經被Kappa和LOTTO所超越。丁世忠當然想收購更好的品牌,包括美國的AND1都在他的目標之中,但從冒險與價效比方面,丁世忠還是選擇了FILA。

這個收購我們發現,在經過重組與調整之後,FILA很適合安踏,也為安踏常年貢獻了固定的營收與利潤。這個能成功的關鍵就是,跟其他品牌不同,安踏既有非常擅長做生意的團隊,也有接近70%自營的零售渠道,這讓他們整合FILA方面很快就能做到“落地生根”——並且,FILA的定位是中高階,正好補齊了安踏的另外一個大市場。

可以這麼說,正是FILA的實驗成功讓丁世忠繼續嘗試類似的“整合”。此後,我們看到迪桑特、可隆。當然,也包括亞瑪芬。

我們看到,他們提出了“單聚焦、多品牌、全球化”的策略,翻譯過來就是,聚焦在體育鞋服領域;多品牌就是,現在安踏集團運營15個品牌,除了亞瑪芬外,還有迪桑特、可隆、FILA等,當然,還有最主要被視為“親兒子”的安踏主品牌;全球化則是,不管是亞瑪芬旗下的各個品牌還是安踏主品牌,都在全力進行國際化——亞瑪芬在亞太、歐洲和北美均設有營運辦公中心,而“安踏品牌”從東南亞開始出發,現在已在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國的核心商圈開展了直營零售業務。

與此同時,借鑑曾經的FILA改造經驗,丁世忠在今年1月19日的年會演講裡提到了DTC以及三大核心競爭力來保障全球化甚至是改造順利完成:多品牌協同管理能力、多品牌零售運營能力以及全球化多品牌運營及資源整合能力。

當然,丁世忠與安踏肯定希望將這個改造出來的商業模式,可以從他的大本營福建開始到全中國以及現在的全球,但這個過程涉及環節複雜、挑戰巨大、人數眾多等(現在全球已經有超過7萬名員工),最終結果不管如何都會是中國體育用品一次少有的樣本。

星辰與大海

幾年前的那次採訪,丁世忠曾經這樣對我說:“我們到現在沒有失敗過,人家說我比較幸運,但是不可能每件事都是幸運的。”

丁世忠暗示了“幸運”的背後則是嚴肅的商業規律以及底層的方法論在支撐。

可能也是這些,讓這家公司一直在商業領域屬於“幸運者”。

現在看上去,安踏更像一支在追逐總冠軍的“球隊”,目標一致,戰略一致,用不同打法、陣容,在追逐那個屬於商業領域裡的至高榮譽——競技場上追逐的總冠軍跟商業極其相似——而丁世忠則是那個保持理性、同時又不失激情的“主教練”。

甚至在戰術上,仔細去看也能發現一些端倪。

我們看到,安踏在收購亞瑪芬之後,用了各種各樣的方式來做大品牌的聲量可能也是正確的,甚至是更出圈與時尚一些,其目的都是把輿論先佔住——當然,也有人可能會質疑這樣是不是失去了專業戶外屬性?但經過這一輪從收購到完成上市之後,他們又迅速加強了運動、戶外等體育屬性,真正做到了品牌+生意的提升。

這個思路也同樣適用FILA,在經過幾年高速發展之後,2022年FILA迎來轉折點,就是定位過於時尚體育,造成體育的屬性減弱以及業績有所下降,但此後很快加強體育屬性,並在營收層面得到及時回饋。2023年,FILA營收增長10-20%;而去年的第四季度則增長達到了25-30%。

現在,不僅僅是亞瑪芬體育還是安踏主品牌,更堅定體育與運動的標籤,而丁世忠幾乎在每年的年會演講裡也會提到對體育產業的篤定。在1月19日的發言中,他這樣說道:“我們共同使命就是,‘將超越自我的體育精神融入每個人的生活’,這是最重要的‘長期主義’。”

而對於丁世忠來說,他曾經將安踏的對標公司設定為小米、格力電器、華為等,甚至也曾將聯想收購IBM、吉利收購沃爾沃作為參考案例,最近一次則是提及到了寶潔、可口可樂、JP摩根——他們均是穿越多個週期的“大公司”。

但安踏在將過往30多年的經驗移植在亞瑪芬身上時,最後到底會長什麼樣的確是一個令人充滿期待的故事。根據“5個10億歐元”的目標,到2025年,安踏會將始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝打造成10億歐元的品牌,於此同時,亞瑪芬在中國市場與DTC的收入也將達到10億歐元。根據招股書顯示,在2022年,DTC與薩洛蒙的收入已經超過10億歐元,始祖鳥與威爾勝的收入也已超過9億歐元。

一切,都朝著積極的方向走去。

美國紐約,亞瑪芬上市成功。

這既是階段性目標的最終實現,更是安踏商業實驗的全力加速。顯然,這又是一個令人期待的全球化故事,它的新探索開始了。


宣告:本文由懶熊體育原創,轉載請註明出處。

熱門資訊
  • 抄底資金,又出手! | 2024-11-04 19:10:48
  • 財通基金副總金梓才持續押注AI,曾重倉“暴雷股”紫天科技! | 2024-11-04 19:17:59
  • 隆平高科:10月31日接受機構調研,先農投資、文博啟勝投資等多家機構參與 | 2024-11-04 19:18:00
  • 冠龍節能股東戶數減少1143戶,戶均持股1.00萬股,戶均持股市值16.24萬元 | 2024-11-04 19:19:49
  • 阿里又拿下一家上市公司 | 2024-11-04 19:22:14
  • 印度股市繼續崩!外資狂逃,內資猛接 | 2024-11-04 19:22:15
  • 舉債1億衝刺IPO!這個北大學霸在蘇州,幹出“亞洲最大” | 2024-11-04 19:22:18
  • 東方財富收盤上漲7.74%,滾動市盈率48.74倍 | 2024-11-04 19:22:20
  • 製造業500強:新一線城市142家,杭州、無錫和寧波超20家 | 2024-11-04 19:30:43
  • 美國大選、關稅將如何影響中國市場? | 2024-11-04 19:30:45
  • 5天5漲停,這家公司暴漲百億! | 2024-11-04 19:43:06
  • 梧州市一棟5層478㎡私人樓拍賣,鏖戰19小時後被家屬130萬買下 | 2024-11-04 19:43:07
  • 300億大動作!合肥新晉半導體黑馬,再造奇蹟! | 2024-11-04 19:43:11
  • 高位股“殊死一搏”?多隻高位妖股上演“地天板”,有人選擇九折進場接盤,也有人瘋狂出貨,市場風格變盤在即? | 2024-11-04 19:43:12
  • A500收評丨超級周來了,關注三件大事!A500ETF單週增超170億元,招商證券首席張夏:具備三大配置價值 | 2024-11-04 19:52:39
  • *ST美訊提示市值退市風險 | 2024-11-04 19:52:43
  • 首例!深交所重罰 | 2024-11-09 17:28:12
  • 私募龍頭景林美股持倉曝光:狂賣英偉達、微軟,加倉蘋果、騰訊音樂等 | 2024-11-09 17:28:13
  • “五連板”大牛股,突遭格力減持 | 2024-11-09 17:28:15
  • 中信證券收監管函!涉皓吉達IPO專案 | 2024-11-09 17:28:16
  • 暴跌87%!瑪莎拉蒂9月在華僅賣30多輛!“跑車皇后”跌落神壇? | 2024-11-09 17:28:17
  • 龍頭雙雙15天11板 本週披露併購重組進展的A股名單一覽 | 2024-11-09 17:28:19
  • 賽力斯回應M7鑑定:沒對資料進行任何刪除、修改 | 2024-11-09 17:28:21
  • 這些檢查檢驗專案價格將下調 | 2024-11-09 17:28:24
  • 知名藥企“栽了”!證監會出手,立案! | 2024-11-09 17:28:25
  • 12萬億元化債新政 這七個問題很關鍵 | 2024-11-09 17:31:12
  • 10月CPI同比上漲0.3% PPI同比下降2.9% | 2024-11-09 17:31:14
  • 小楊哥公司三隻羊舉辦企業文化節:宣傳語表裡如一、誠實守信 | 2024-11-09 17:31:17
  • 一位北京炒股大賽冠軍箴言:謹記股票大跌前的固定形態,絕無例外 | 2024-11-09 17:31:18
  • 特朗普上臺,高通比任何時候,都需要國產車的支援了 | 2024-11-09 17:31:20
最近發布
突發!TVB知名女星毫無預警宣佈與未婚夫分手,結束長達八年情 面對被黑,蘭姐強勢迴歸。小菲狀態好轉,發宣告。更多內幕揭曉! 中國男籃決戰日本隊,首發五人曝光,廣東隊大贏家,徐傑第一後衛 孫穎莎奪女單冠軍!採訪謙遜立足拼,劉國樑給中國選手頒獎笑開花 分析 馬威交易取消後的影響:湖人還有什麼選擇?只能等休賽期? 火箭vs猛龍前瞻:範弗裡特有望復出戰舊主,火箭欲終結六連敗 梅西轟動宏都拉斯!當地媒體:這是世紀體育盛事! 登記開啟!金中、29中、13中等校動了! 開年暴擊!南京又一家機構跑路了? TechInsights:AI PC未能提振筆記本市場 2024年僅增長5% 睡覺時突然腿抽筋,就是缺鈣?錯!還有這4個原因,別輕易忽視了 泡泡瑪特又贏麻了!此前被調侃是“境內最大的博彩公司” 再也不用扎手指!5億糖尿病患者有福了 傳《尼爾:機械紀元》續作、新《古墓麗影》今年公佈 有工作經驗的畫素畫師如何寫簡歷? 離譜!Xun被搶3條龍,JDG仍然獲勝!Peyz力挽狂瀾,WBG痛失好局 將耗死在國際空間站?59歲美滯留女宇航員求救:喪失重要身體機能 華為FreeClip耳機玫瑰金開售 開放式聆聽設計 CBA俱樂部杯-山西淘汰北控晉級4強 原帥18分 小紅書上移民的中產:曾經北京七套房, 羨慕海外一張床, 如今卻...... 不可抗力停課2天以上退一半保教費,佛山幼兒園收費新規釋出 紅棉襯醉美,2020番順醉美青餅評測 華為FreeClip耳夾耳機玫瑰金配色開售:1299元 64歲寧波老闆,跨界無數次,給員工發8億,即將擁有第三家IPO? 卡友資訊股東持股情況變動 廣州“城市合夥人”:城市與人才的雙向奔赴 有人說孫穎莎粉絲是飯圈文化的時候 卻有些人用真金白銀愛孫穎莎! 男生剪“短髮”髮型乾淨利落,試試這3款,剪完帥氣提升顏值! 7個臀部訓練最佳動作,打造迷人的蜜桃臀! 偉大的4-2!林詩棟奪冠:新科世界第1誕生、超越王楚欽,狂攬3冠 新疆完美了!新小外強於皮特森+黑根斯,承認補強大外良性競爭! 林詩棟奪男單冠軍!採訪大談不容易太謙遜,單獨拍照露出笑容! 國乒最新戰報!林詩棟第2局11-8,衝3冠王,梁靖崑救2局點仍輸球 替補奇兵!快船大將5記3分助隊贏球 哈登好幫手 爆冷!北控男籃吊打奪冠大熱門球隊,外援決定比賽的走向 官宣離任,胡明軒宣佈重要決定,廣東宏遠遺憾,杜鋒祝福 又一個賈德松!崔康熙看人很準,魯媒:卡約又要錯過中國聯賽了 劉國樑憔悴!黑眼圈很重,擋住蒯曼被提醒,孫穎莎王楚欽被裁判整 林詩棟逆轉梁靖崑奪冠,成就三冠王,綜合實力更加突出 CBA最新外援註冊資訊,遼籃4人,新疆補充新援,廣東男籃放棄萊斯 大滿貫收官獎金排名:林詩棟三冠60萬第1,孫穎莎第2王曼昱10萬第9 臺灣律師分析大S遺產劃分,S媽要錢得看汪小菲臉色,打臉光頭安排 臺媒曝大S家人鬆手,讓出撫養權給汪小菲,希望馬筱梅善待孩子 二線白酒暴雷,狼真的來了! 搭上比亞迪,自動駕駛獨角獸,利潤大增170%! 炸裂!外資吹響“加倉中國”集結號背後:科技格局重塑與資產重估 這波夢幻西遊副本積分兌換真是血虧,四賜福的山賊值得買嗎? 《星戰亡命之徒》高階美工又回到CDPR 開發《巫師4》 《哪吒2》登陸北美,首映禮現好萊塢!有觀眾哭花眼妝:特效超預期,買票靠搶 曝張蘭被封年損失近4億,麻六記絕地自救太壯觀,員工曬張蘭近況

©2024 時時頭條 版權所有

隱私政策 | 服務條款 | 聯繫我們