文/孫鵬越
編輯/大風
奧特曼卡牌，這個約等於撲克牌大小、經常出沒於學校周邊的文具店、成年人眼中的“小孩子玩具”，一直在悶聲發財，甚至三年時間賺了近百億人民幣。
據瞭解，奧特曼卡牌背後的玩具商是卡遊有限公司，目前是國內最大的卡牌公司，主要產品有卡牌、文具和潮玩。
雖然做的是“玩具卡片”的小生意，但卡遊賺得錢可不少，還在今年1月底正式向港交所遞交招股書，擬在主機板上市，摩根士丹利、、摩根大通擔任聯席保薦人。
根據招股書顯示，卡遊2021年、2022年、2023年前九個月收入分別約為23.0億元、41.3億元、19.5億元，對應經調整淨利潤分別約為8.0億元、16.2億元、5.8億元，對應經調整淨利潤率分別高達34.6%、39.2%、29.6%。
一張小小的卡片，究竟有多大的魔力，能三年賺到近百億？
離不開SSR的奧特曼卡牌
卡遊做奧特曼卡牌的時間並不長，在2018年才取得日本圓谷和日本萬代的奧特曼IP集換式卡牌和文具授權。
在獲得奧特曼卡片IP授權後，卡遊便大肆生產“奧特曼卡片”，並刻意強調“集郵”“盲盒”“社交”屬性，賺足了小學生的零花錢。
據瞭解，卡遊的奧特曼卡牌分為經典版、豪華版、奇蹟版、傳奇版、榮耀版、炫彩版、星辰版、星雲版等多達二十餘個系列，售價在9.9-129元/包，一包能開出多張奧特曼卡牌。
除了版本不一樣之外，奧特曼卡牌稀有度也不相同，分為R、SR、SSR、GP、XR多個等級。
招股書顯示，在截至2023年前三季度，卡遊基於50+奧特英雄角色，共推出274個集換式卡牌系列及28個文具系列。
除了建立錯綜複雜的卡牌體系，來吸引消費者以外，作為一門集中在小學生和青少年群體的“玩具生意”，線下零售體系無疑更為關鍵。畢竟，小學生沒辦法進行網購，只能透過學校周邊的線下店購買。
據公開資料顯示，卡遊擁有100多個核心經銷商，其產品遍佈10萬餘家終端門店。從2021年至今，其已開設31家線下直營門店。
於是乎，藉助龐大的卡牌數量和種類，以及龐大的線下零售體系，卡遊正式對小學生群體張開了“引誘式消費”的大網。
以班級為單位，奧特曼卡牌已然形成一種專屬於小學生的“社交貨幣”。
哪個小朋友能擁有一張SSR級別的奧特曼卡牌，那麼他在班級的“地位”就會急劇上升，從而收穫一眾同學羨慕的目光；相反，如果沒有高等級的奧特曼卡牌，那麼他在班級的地位就會被邊緣化，促使他向父母索要金錢購買更多的奧特曼卡牌。
這種奧特曼卡牌嚴重助長了攀比心理，大量“收割小學生韭菜”“掏空小學生零花錢”“家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊”的負面新聞登上熱搜，一度還被CCTV2財經頻道曝光。
掏空小學生的壓歲錢和零花錢，就是卡遊的致富密碼。
瘋狂的二級市場
如果只靠吸引小學生群體，那麼卡遊恐怕沒辦法在三年賺到近百億，奧特曼卡牌同樣能吸引到特定成年消費者群體。
但與單純喜歡奧特曼IP、相信光的小學生不同，吸引成年人，卡遊靠的是二級市場。
在去年3月份，微拍堂某店鋪一張“歐布奧特曼智勇形態卡牌”，竟拍出100999元的天價，創下微拍堂卡牌類交易金額新高，價格之瘋狂讓人瞠目結舌。
據賣家介紹，這張天價卡牌為卡遊公司2019年發行的豪華版第十一彈的歐布奧特曼，智勇形態金沙版，編號是SC11-021，並經過保粹評級高達9.5分，在奧特曼卡牌圈內屬於頂級稀缺卡。
這並非是個例，一些非常稀少的奧特曼卡片在二手平臺上，不少商家都叫出上萬元的售價。
甚至因為二級市場過於火爆，在貼吧等相關論壇都有針對奧特曼卡牌而設計的稀有度體系。除了分為R、SR、SSR、GP、XR多個等級之外，還根據編號、覆膜、邊框燙金、3D立體、背景、電視來判斷是否屬於稀有卡。
除印畫之外，卡牌的材質也影響稀有度，普通紙質之外，還有pet材質、透明卡牌、金色電化鋁等各種錯綜複雜的材質。
根據相關領域某高玩的分享，奧特曼卡牌大致分為了31種稀有度。
不但玩家們總結出各種複雜的玩法和規則，也有不少二手平臺開始加入卡牌大軍，首當其衝的就是閒魚和轉轉。
在搜尋“奧特曼卡牌 SSR”關鍵詞，閒魚立刻出現大量相關商品，有二手也有未開封的卡包，價格從九塊九到上萬元人民幣不等。
除了閒魚和轉轉之外，垂類交易平臺涉及奧特曼卡牌的同樣不在少數。
賣出十萬元天價卡的微拍堂，在2022年7月便上線了收藏卡類目，還聯合保粹等多家評級機構，上線了評級類卡牌的掃碼發拍功能，為卡牌提供保真服務。
不止奧特曼卡牌，微拍堂還有《遊戲王》《寶可夢》《火影忍者》等其它IP集換式卡牌，但玩法基本一致。
除了微拍堂之外，一款名為“千島”的App也上線了奧特曼卡牌的線上交易。
和微拍堂不同的是，千島除了能賣卡牌，還有論壇功能，可以讓同好一起討論交流卡牌收藏。並上線了奧特曼卡牌圖錄大全，以及奧特曼卡熱賣榜、想要榜和擁有榜，極具電商專業性。
一個健康的二級市場，是保證品牌購買力的重要支柱，這也是卡遊三年賺到近百億營業額的重要原因。
卡牌業務過於單一
在集郵、盲盒、社交屬性、二級市場的多重刺激下，卡遊利用奧特曼IP的號召力，圈住一部分死忠粉絲。
據《中國消費者報》報道稱，在奧特曼卡上花費萬元左右的只能算一般愛好者，超過十萬元的算是行家，花費上百萬元的才能被稱為“卡王”。
但對於卡游來說，這同樣是一把雙刃劍，業務過於單一成為卡遊的致命缺陷。
目前有報道，大量學生家長集體控訴奧特曼卡片，助長小學生的消費慾望和不健康的消費觀，讓孩子陷入了扭曲的攀比陷阱。在這個大背景下，很容易引發監管部門對奧特曼卡牌的的監管力度提升。
一旦約束奧特曼卡牌遠離學校周邊的文具店，就能直接性導致卡遊的崩潰，卡遊自己也在中坦言：“授權奧特曼IP為我們貢獻了大部分收入。”
為了補齊短板，卡遊在近些年擴大自身IP矩陣，陸續推出葉羅麗、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南和哈利波特等知名IP。涉及遊戲、電影、動漫等多個領域。
除了集換式卡牌業務之外，卡遊也在探索文具周邊領域。
據卡遊官方報道，在20222年，文具成為公司產品矩陣的一員，還有人偶、徽章、貼紙和亞力克立牌等產品品類。
在其招股書顯示，卡遊文具業務在2022年營收為0.21億元，佔總營收的比例為0.5%；2023年前9個月，文具營收達到了1.34億元，佔總營收比例上升至6.9%。
和奧特曼卡牌相似，卡遊文具業務打法也是文具+IP，添加了IP形象，以盲盒形式銷售。
不管是集換式卡牌業務，還是文具業務，卡遊的品牌的目標受眾與實際受眾基本符合。只是兩者都瞄準了小學生的零花錢，不由讓人暗自捏了一把汗。
家長、學校、監管始終都是卡遊頭上的達摩克利斯之劍。
