摘要：在進博，邂逅跨界驚喜。
坐鎮進博展臺，克勞斯瑪菲中國總經理任鑫亭總能感到一股跨界新風向。這令他興奮不已。
作為七屆進博全勤生，今年186歲的克勞斯瑪菲太明白跨界的意義了——如果不是在進博會上被意想不到的行業客戶對上了眼，如果不是因為進博會帶來的“神秘買家”，深耕機械製造、在汽車零部件製造領域有著豐富解決方案的克勞斯瑪菲，斷不會這麼快切入智慧衛浴、食品包裝、醫療耗材、塑膠玩具等細分賽道。
這些看似風馬牛不相及的領域，其實有著內在邏輯，需要從一個順藤摸瓜的故事講起。
意料之外的新客戶
來自德國的克勞斯瑪菲，是全球極少數集註塑、擠出、反應成型技術、產品與解決方案於一體的橡塑生產與加工機械系統領域隱形冠軍，屬於塑膠行業的工業母機，在汽車產業的綠色輕量化等方面擁有覆蓋全面的解決方案。
美國知名電動汽車公司的無人駕駛出租車的外飾件，就由克勞斯瑪菲的注塑裝置生產。
2020年進博會，克勞斯瑪菲遇見一位意料之外的客戶——廣東衛浴品牌櫻井科技。當時，櫻井科技正致力於進一步開拓智慧衛浴領域，對產品高階化有著更高要求。比如，一片智慧馬桶蓋，其材質必須親膚抗菌，不能有冰冷感，也不能翹邊。同時，馬桶蓋每天要自動開合無數次，其連線處的塑膠元件的垂直度和精度要能經歷嚴苛考驗。這些，顯然是市面上普通注塑機難以實現的。
工欲善其事，必先利其器，因此櫻井科技將目光轉向集聚了全球高階前沿技術的進博會，希望從中找到解決方案。
果然找到了！當櫻井科技發現克勞斯瑪菲的裝置及解決方案正合心意後，果斷下手，訂購多臺克勞斯瑪菲的“騰菲”液壓兩板注塑機，用於智慧馬桶蓋、水箱蓋和水箱結構件的生產。第二年，櫻井科技持續最佳化其新品，又採購了克勞斯瑪菲更多裝置。
故事持續發酵。櫻井科技被神奇的注塑機加持後成功轉型的案例，在櫻井所在潮汕地區被傳為美談，並破圈到了齒輪生產、塑膠玩具等領域。聽者有心，一家塑膠顆粒玩具廠商眼前一亮。
輾轉訂購的玩具廠
這家行業領先企業，其玩具產品顆粒型號多、組合龐雜，加工精度要求很高，有些產品的加工精度甚至達到0.002毫米，相當於一根頭髮絲的1/35，普通注塑機望塵莫及。
志在擺脫同質化競爭的玩具廠，雖未參加過進博會，但輾轉找到了克勞斯瑪菲，並一口氣訂購數十臺注塑機。克勞斯瑪菲的服務團隊亦深入工廠生產一線，提供定製化解決方案。此後，這家玩具廠一路開掛，在確保國內市場高佔有率的前提下，開啟拓展海外高階市場的雄心。
如此勵志故事，被克勞斯瑪順藤摸瓜深度挖掘，並在2023年進博會克勞斯瑪菲展臺上有了創新演繹——展臺上，這家玩具廠的一座由數千個塑膠顆粒搭建而成的北京天壇，以及一輛內外飾精緻高階的轎跑玩具尤為吸睛，品質堪比樂高。參展商秀出了與客戶間的恩愛，更秀出自身硬核實力。
跨界的齒輪一旦轉動，便綿綿不絕。或許，正是因為進博會的溢位效應，我國著名調味品包裝製造企業以及美國著名保健公司的產品的瓶蓋生產，如今都有了克勞斯瑪菲“雙色高腔量產立方模”解決方案的助力，瓶蓋設計更為科學，且便利環保。
而在今年的進博會展臺上，克勞斯瑪菲又開始展示其對低空經濟領域的探索。任鑫亭介紹，電動垂直起降飛行器（eVTOL）的“骨骼”和“皮膚”，要求材質輕盈且堅韌，需要有高階塑膠加工裝置的幫助。
克勞斯瑪菲展現其豐富的輕量化解決方案，可應用於e-VTOL（電動垂直起降飛行器）等低空經濟領域
的確，克勞斯瑪菲的“腦洞”越開越大，很多創新啟發都來自進博會。
在進博遇見是起點
如今，進博會在這家全球高階製造巨頭心中的地位，已不亞於其所在行業的專業展會。
任鑫亭是這麼分析的。“在行業專業展會上，我們主要看與同行間的差異、差距，由此驅動公司內部技術革新。進博會則不同，它有著很強的綜合性，給予我們更多想象，讓我們看到更多未來發展方向和空間。在企業業務開拓和未來產業規劃上，以及如何抓住公司未來增長的寬度和深度方面，進博會提供了更多維度的重要視角。”
在進博會上看到的新機遇，克勞斯瑪菲牢牢把握。比如，探索衛浴行業四年多來，克勞斯瑪菲已漸漸成為中國高階衛浴行業客戶的首選和質量保證，為此克勞斯瑪菲還在籌備第二屆衛浴技術創新發展論壇，其對於新賽道的重視可見一斑。
這家全球性企業更需要抱緊的，是進博會這個舞臺。任鑫亭說：“我們之所以一屆不落地參展，是因為深知，只要展臺年年亮相，就能被更多其他行業‘暗中觀察’，從而發生奇妙的化學反應。只要展臺設在進博會，我們就能精準瞭解市場的需求方向。”
當然，克勞斯瑪菲不會僅僅滿足於在展臺“守株待兔”，已在利用一切機會學習和主動出擊。它欣喜看到，進博會上的人形機器人、智慧座艙、新材料等新興領域，無不充滿跨界商機。
“進博會既是舞臺，又是能不斷髮現新賽道的平臺。在進博會上的遇見，是所有可能的起點。”任鑫亭說。
