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樂欣戶外營收開倒車三年縮水40% 楊寶慶持股88%突擊分紅6500萬

2024-11-25 10:13:11

長江商報訊息●長江商報記者 張璐

“釣魚愛好者”或捧出一個IPO。

近日,全球最大的釣魚裝備製造商——樂欣戶外國際有限公司(以下簡稱“樂欣戶外”)向港交所遞交了招股書,計劃在港交所的主機板上市。

樂欣戶外是全球市佔率領先的釣魚裝備製造商,主要為迪卡儂、Rapala VMC等釣具及戶外品牌提供代工、貼牌服務。在市場規模優勢下,樂欣戶外拿出了三年賣20億元銷售額的成績,但在這風光背後,其也面臨著業績下滑、客戶集中等挑戰。

目前,樂欣戶外有超過80%收入來自海外市場,前五大客戶為公司貢獻近六成收入。近三個財年,樂欣戶外的業績在走“下坡路”,營收及淨利均縮水約40%。

值得一提的是,樂欣戶外股權結構高度集中,其創始人楊寶慶間接持股88.06%。在衝刺港股市場前夕,樂欣戶外向控股股東分派了6500萬元的現金股息。楊寶慶個人獲得的分紅超過了5700萬元。

業績開倒車

上世紀90年代,楊寶慶瞄準了釣魚這個小眾的賽道,創立了樂欣戶外。目前,樂欣戶外聚焦釣魚裝備,主要產品包括五金及配件、包袋及帳篷,適合多種釣魚場景,如鯉魚釣、比賽釣、路亞釣、飛釣及冰釣。

經過20餘年的打拼,樂欣戶外發展成為戶外釣魚裝備行業的全球創新引領者。根據弗若斯特沙利文的資料,按照2023年收入計算,樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備製造商,市場份額為20.4%;亦是中國最大的釣魚裝備製造商,市場份額為25.4%,第二名市場份額為4.9%。

與光彩奪目的市場地位相比,近三個財年,樂欣戶外的業績在走“下坡路”。2022財年—2024財年(6月30日止年度),樂欣戶外的營業收入分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元,其中,2023財年和2024財年同比分別下滑了31.47%和17.76%;淨利潤分別為1.02億元、0.79億元、0.62億元,而2023財年和2024財年同比分別下滑22.54%和21.51%。

可以注意到,該公司營收在三年內下滑超過40%,淨利潤也在三年間縮水近40%。對於業績下滑,樂欣戶外給出的理由是,2022財年,由於釣魚活動的低社互動動符合公共衛生事件期間消費者的偏好,消費者對釣魚的熱情提升,公司的銷售額快速增長;隨著公共衛生事件逐漸消退,公司銷售放緩。

不過,樂欣戶外的毛利率在持續提高,2022財年—2024財年,公司毛利率分別為19.2%、24.1%和27.5%。除了匯率波動影響外,樂欣戶外表示,公司擴充內部生產及減少外協生產成本,再加上主要原材料價格下跌導致毛利率提高。

長江商報記者注意到,伴隨著業績下滑,樂欣戶外的產品產量和產能利用率也均出現倒退。目前,樂欣戶外在浙江省德清經營三處廠房,2024財年公司實際產量為416.8萬件,而2022財年為793.3萬件。與此同時,2022財年—2024財年,樂欣戶外的產能利用率分別為95%、65.6%及83.4%。

另一方面,需要注意的是,樂欣戶外的營收較為依賴海外市場,其產品銷往歐洲、北美洲、澳大利亞、南非等40多個國家及地區。

2022財年—2024財年,樂欣戶外來自海外市場的收入分別為8.08億元、5.24億元、4.29億元,佔總收入的89.0%、84.2%、83.8%。其中,歐洲市場貢獻了六成以上的收入,佔比分別為68.9%、61.5%、72.2%。未來如果出口地的貿易政策發生變化,可能會影響公司的產品銷售。

代工收入佔九成

樂欣戶外主要依靠代工發展,其客戶包括迪卡儂、Rapala VMC、Pure Fishing、Fox、Ardisam等。

招股書顯示,2022財年—2024財年,樂欣戶外OEM/ODM(代工/貼牌)模式實現收入分別為8.69億元、5.67億元及4.67億元,佔同期總營收的95.7%、91.1%及91.3%。可見,公司做的主要是代工生意,貼牌銷往全球市場。

與之相對,樂欣戶外的自主品牌業務規模較小,尚未挑起公司業績增長的大梁。報告期,公司OBM模式收入分別為3551.7萬元、3646萬元、4057.1萬元,佔各期收入的比例僅有3.9%、5.9%及7.9%,品牌優勢薄弱。

樂欣戶外依賴大客戶。報告期,公司來自前五大客戶的收入分別佔同期總收入的60.8%、57.8%及58.1%,其中,來自最大客戶的收入佔比為15.1%、19.6%及16.3%。僅在2024財年,最大客戶就為樂欣戶外貢獻了8345.6萬元的收入。

事實上,從行業角度來看,與釣竿這一釣魚核心產品相比,釣魚用具行業技術含量普遍較低,這使得行業准入門檻也相對較低,從而加劇了市場競爭。招股書指出,中國的釣魚用具製造業相對分散,按2023年的收入計,五大釣魚用具製造商合共佔10%的市場份額。

樂欣戶外也表示,公司的成功取決於高效設計、開發及生產能夠滿足客戶需求的高質量產品的能力,若未能及時成功推出或升級緊貼市場趨勢的產品,可能會導致客戶流失及損害競爭優勢及市場份額,從而進一步對業務、財務狀況及經營業績造成不利影響。

長江商報記者注意到,樂欣戶外在一定程度上還呈現出“家族企業”的特點。從股權結構上看,實控人楊寶慶透過其全資擁有的公司GreatCast間接持有樂欣戶外約88.06%的權益,是公司第一大股東。從公司架構上看,實控人楊寶慶為樂欣戶外的董事長,其女LEI YANG擔任總經理職務。

在上市申請前,樂欣戶外的一項股息分派計劃獲批准。根據計劃,樂欣戶外向浙江泰普森實業分派現金股息6500萬元,已於2024年9月支付完成。這筆分紅甚至高於企業2024財年的淨利潤金額6172.4萬元,按照持股比例計算,楊寶慶在其中獲利達5723.9萬元。

財報顯示,截至2024年6月30日,樂欣戶外持有的現金及現金等價物為2212萬元。行業人士分析,樂欣戶外的上市旅程面臨不小的挑戰,特別是在當前經濟形勢不確定性的情況下,市場波動、消費者行為變化及全球經濟環境都可能對其未來的業績產生影響。

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