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月薪15000元,深圳IR開始降工資了!

2024-12-02 17:23:07

月薪15000,IR也開始降工資了

“老闆說,現在都是存量資源,你們維護的都是公司已有的LP,這部分績效要下調。”張彤是深圳某VC的IR。日常,她負責與潛在LP溝通投資意向,並保持對現有LP的服務。

她告訴融中,今年Q4,公司宣佈了IR的考核上調,與之對應的,是下調的工資。

根據張彤所在公司第四季度的要求,開發存量LP投資對應的績效獎金下調40%,開發新LP並帶來的投資績效不變。

這意味著,存量LP所帶來的新投資款,提成被砍掉四成。

訊息公佈後,張彤和同事都很無語,“公司的意思,以後每個季度考核都會有所提升。”

“不僅如此,按照公司的規劃,明年LP會細緻分類,比如一些大錢的來源政府引導基金這類機構LP的獎勵提成會更低,公司的解釋是這類錢規模體量大。但如果引入險資等多元化資金、或者以往公司沒有的資源型別,則激勵保持不變。”

雖然近幾年VC/PE行業苦於募資,但負責募資的主力崗位IR的薪資體系並不像市場想象的那麼美好,在金融行業普遍降薪的當下,IR也難逃生態之變。

月薪15000元,全靠提成撐

作為VC/PE行業中的募資崗位,IR普遍被認為是“最會搞錢”的人。從職位要求上看,他們需要負責美元/人民幣基金的各項募資期間的各項事務的溝通、執行和落地,包括但不限於募資材料製作、路演、LP盡調等工作。

此外,還需配合基金的結構搭建、稅籌設定、工商設立及募集相關的運營管理工作;與各個基金的LP保持良好的溝通,做好各項資訊披露等工作;負責各個基金變更、重大事項的溝通協調;基金退出、分配等事宜的溝通、落實。

最重要的就是負責市場化LP的拓展、募資任務的達成。

近幾年,行業整體下行,募資難度加劇,使得IR崗位顯得更為重要。而這樣一個執掌機構生命線的崗位,用人要求自然也不低。

IR崗位普遍要求211/985本科雙學位及以上學歷、形象氣質佳,金融、法務、財務等複合型背景優先。在當前募資困難的環境下,越來越多的機構要求IR具備知名投行、銀行、券商、國企等融資及募資拓展工作經驗,其中,對於一些有在政府從業背景的員工,更有機構明確要求其職級需要在副處級以上,銀行支行行長、券商/投行高管優先。

在資源大於天的當前,IR崗位從業者最好具備豐富的銀行、券商、財富管理公司等各類LP資源,除了這些要求之外,善於溝通,形象良好也是基本要求。

不少一線VC機構的IR清一色海龜,形象好氣質佳,這些崗位要求非常高,但從薪酬水平看,卻出人意料。

從職位內容看,IR主要負責募資,他們的薪酬體系主要由基本工資和績效提成組合而成。基本薪資看,IR初級崗位薪資中位數在15000元左右,即便是頂級美元基金,如今開出的薪酬也遠不如行業想象的高昂。想要拿到更高的薪資,主要取決於募資業績。

整個行業對於IR的募資提成並非一成不變的,從這幾年的行情看,大概在千分之几上下。給激勵較多的機構能達到百分之三,普遍激勵在百分之一,或千分之五上下。

由於募資規模較大,如果一位IR募到5億人民幣,那麼她能拿到的提成獎金同樣不菲。不過,每家機構的績效不同,不同地域投資機構等因素,也導致了IR能獲得的薪資區間較大。

當然前幾年市場上,也有個別機構開出天價招聘IR。有獵頭告訴融中財經,她所經手最高薪的IR年薪達到150萬+激勵提成。

不過,這一級別的IR幾乎是合夥人級別,要求IR掌握極強的資源網,甚至能夠助推LP縮短投決時間。

不同於2012、2013年前後,LP呈現多元化結構,近幾年,政府引導基金、國資成為出資主力,純市場化的資金越來越少,也讓各家機構競爭加劇。由於募資不暢也導致不少二三線機構難以覆蓋高昂的成本,即便是一些一線GP也不得不縮減編制,降薪裁員。

張彤在深圳某家VC機構,過去,這家機構也曾笑傲群雄,投資了一批獨角獸專案。但是伴隨日益嚴峻的募資格局,想要完成一隻基金的募資,募集週期拉長之餘,資金規模也在縮減。

進入11月,公司針對IR崗位釋出了新的績效考核標準:過去存量LP再進行投資時,績效獎金降低三成。只有拿到新增LP的資金,才能滿額拿到提成。

IR崗位的時代之變

從配合募資,到主動出擊,從陪同政府招商到溝通稅務。私募行業的IR崗位,看上去已經較為成熟,但從發展角度看,也不過十餘年。

在雙創階段,VC機構的IR崗位尤其是人民幣基金的IR崗位還尚處於發展階段,從整體看,這一階段,大多數機構募資均憑藉合夥人、創始人的個人IP。靠基金老大的個人關係網募資,所以在當時,一些新出發的VC機構,有的是券商出身,也有地產行業出身的。他們大多數在金融行業有著多年從業經歷,關係網較為廣泛。

而且,這一階段,市場上資金量較為充沛。個人出資人、市場化出資人、政府出資較為均衡的發展。

尊重專業的煤老闆們,搖身一變,都成為LP,讓整個市場想要找錢,並不過分艱難。當時一些專業的美元基金IR大多是銷售、金融口出身,有一定專業度。人民幣基金IR主要以跟進LP投後服務為主要工作。

但是隨著雙創落幕,加之2018年資管新規靴子落地,銀行的錢斷流後,整個行業出現了第一次資金募集困難症。

IR行業也迎來了一次發展小高潮,市場上對於IR的標準也越來越高。不同於過去依賴機構老大募資,這一時期的IR需要主動出擊,尋找潛在LP,一些頭部基金,開始建立專業化的募資團隊,更具針對性地服務LP需求。除了基本的投資者交流/路演/活動,他們還需要保持和投資人的溝通,定期進行資訊披露,一些人民幣基金IR還擔負了PR工作。

近一兩年,募資環境再次發生了變化,主流LP主要以政府引導基金和國資為主,從他們的需求上看,返投和招商成為重要考核項。

這也要求IR崗位承擔更多職責。

“最近我們還在募資階段,除了募資走訪、路演等日常工作,另外還要陪同政府LP走訪我們的被投企業。”北京某機構IR劉毅告訴融中記者,“準確地說,是陪著珠三角、長三角之外區域的政府去這兩個地方招商。”

“挺有意思的這個過程,政府LP招商的時候非常謙虛,姿態很低,讓我耳目一新。”

“除了以上這些工作,我還要配合國資LP做份額轉讓,國資委要求他們聚焦主業,年內應退進退,對於受讓方,GP是有要求的。”

劉毅坦率地說,這些工作並不是最難的,最難的是退出期基金的LP有一些要求很難操作。首當其衝的就是市場化LP讓IR去溝通爭取不交稅,“他們的立場是,我還在返還本金的過程中,憑什麼被稅務認定要交所得稅呢?這我怎麼溝通啊?服了!”

“更艱難的是,真的想要在IR圈裡做到頂級太難了,你需要學會有效社交。”劉毅直言,“不要泛泛的去社交,而是要和有價值的人建立聯絡,這種聯絡不是見過幾次面,也不是喝過一次咖啡,更不是和領導去拜訪過。而是建立深度信任,這是非常艱難的,也是需要時間去踐行的。”

“IR和銷售,有什麼區別?”

“我們也挺迷茫的,有人還問我你們和銷售有什麼不同,不就是銷售基金嗎?”劉毅吐槽,“銷售的配合服務有我們這麼多嗎?”

日益艱難的募資環境,讓行業對於IR崗位的要求也更高。業內不少機構已經建立了完善的募資團隊,在不同地區、行業都有專業的募資人才進行跟進。

達晨合夥人邵紅霞曾對融中表示,2024年,市場化募資更難,國資主導的趨勢更明顯。作為GP,只能順應、尊重變化,同時保持克制、把投資做好、業績做好。

這兩年,募資市場的變化巨大。GP與LP的關係前所未有的緊密,投資與募資的關係前所未有的繫結。除了專業技能,更考驗IR團隊的統籌、協調、落地、執行的能力。

邵紅霞指出,面對市場的變化,調整自己、適應環境是唯一法寶。“面對國資LP的招引訴求,我們有專業團隊,體系化地去規劃落地,去年透過啟用達晨過往20多年積累的產業資源,精準落地了多個招引專案,一方面滿足了國資LP的需求,另一方面,也滿足了被投資企業的發展目標。”

“作為GP,賺錢永遠是第一要務,是我們的看家本領,也是我們的核心競爭力。募資上,儘可能有所為有所不為,剋制地拿錢。儘量做到不被有條件的錢綁架太深、不讓我們的投資變形,不犧牲我們的業績回報。”

東方富海副總裁黃靜也在今年3月融中採訪中表示,相較於以往的基金募集,當前基金採取了流程化的對接模式,成立了專門的募資小組,建立了全流程的對接配合機制。即面對更加專業、決策更加審慎、要求更為嚴格的政府、專業金融機構LP,高度重視、統籌對接,集公司之力完成募集全流程的工作。

“我們採取‘N+L+S’的發展策略,重點圍繞國家級基金、地方產業基金、特種專項基金三類基金模式開展業務。這一策略決定了我們主要面向國家級母基金LP、國資金控平臺及地方政府、券商和保險等機構LP。在地方政府合作層面,這兩年我們除了與成都、杭州這樣的省會城市合作外,也和具有特色產業優勢的地方政府深入合作,如贛州、瑞安、如皋等。核心還是基於富海自身持續佈局投資的半導體先進製造、新能源新材料、健康醫療、資訊科技等產業領域是否與當地產業發展相匹配,來考慮合作的深度和廣度,最終要真正落實產業優勢的合作、互補,以及產業的價值挖掘和投資回報。”

對於更專業化的IR而言,如何找錢,且找到合適的錢,並提供完善的投後服務是日常最重要的工作內容。

當前,在資本招商的大環境下,返投就像壓在GP身上的一座山。事實上,只有在募資時保持克制,只拿那些有把握返投的錢,根據當地投資環境與自身的投資方向、策略和地方產業是否匹配來進行LP選擇,整個募投管退的鏈條才會順暢起來,返投才不會是壓力而是順理成章的事。

招引任務確實很艱鉅,要求GP不僅要充分了解地方和企業雙方的需求,更重要的是匹配需求,如果團隊不具備足夠的專案挖掘和資源整合能力是很難達成目標的。

募資是起點,也是機構的生命線。

優質的LP來源是GP重要的核心競爭力,以往的社會化資本側重考量GP的投資業務能力和投資業績。而當前引導基金和地方國資LP成為主流的背景下,除了財務回報,LP對公共財政和招商引資的訴求越來越高,即需要GP具備支援優質產業高質量發展的投資能力。

從目前看,IR募資之路挑戰不斷,如何匹配需求,落實需求,平衡需求是關鍵命題。

(應採訪嘉賓要求,文中張彤、劉毅為化名)

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