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天合光能幹儲能是認真的:海外出貨佔比近一半,已覆蓋百餘國家

2024-12-03 00:17:49

光伏寒冬裡,天合光能的研發沒有停,天合的儲能也沒有停。目前,天合在光儲融合發展方面,已經走到了行業前列。儲能,很有可能成為天合光能下一個業績增長點。

趕碳號深入採訪後釋出,在幹儲能這件事情上,天合是真幹,而且真幹出了一些成果。

趕碳號攝

01天合儲能的全產業鏈佈局

做儲能,燒錢(或稱資本開支重)!

但是,除了以外,所有上規模的光伏企業,都強烈看好光儲融合,佈局了儲能業務。一向追求遙遙領先、不走尋常路的隆基綠能,則從一起手就選擇了氫能戰略。當然,隆基綠能最近表示,公司氫能長期發展的主邏輯並未改變,不過受到國際氫能發展環境變化、國內綠專案多未形成商業閉環等因素影響,行業爆發期出現了推遲。

實際上,即使在電化學儲能這條道路上,每家光伏企業的投入力度也不太一樣。阿特斯、東方日升以及天合光能3家企業,目前走在前面。他們皆有重資產投入,且都取得一定成果。很多光伏企業雖然也宣佈了進軍儲能,但受限於光伏行業洗牌加劇、國內儲能賠本賺吆喝等市場現狀,大多聲量大、動作小。

天合光能在儲能領域業務佈局非常廣泛,且全部是自主研發,是為數不多可同時提供光伏元件、儲能和PCS系統的頭部企業。

11月中旬,趕碳號在天合光能位於山東的農漁光儲一體化專案現場看到,這一座150MW農光+漁光互補電站,全部採用天合210至尊系列高效元件,專案分兩期建成,均配備天合儲能電站。

該專案二期配套27MW/54MWh天合儲能Elementa金剛系列液冷系統。無論是電芯、電池艙還是PCS,該專案的核心產品均為天合全棧自研裝置,將電池簇、BMS、直流匯流櫃、液冷機、消防等輔助系統整合在一臺20尺集裝箱中。從這一角度看,天合光能是目前為數不多可同時提供光伏元件、儲能和PCS系統的廠商,且在實際的專案中得到了驗證。

目前,行業現狀是,不少企業搶儲能訂單的能力、卷價格的決心都很強,但是這些企業往往只做系統整合,並不會做重資產投入的核心產品——電芯。

天合是下定決心真刀實槍幹儲能、乾電芯的一家企業。目前,天合儲能系統產品已獲得多家第三方權威機構認證,涵蓋電芯安全、電氣安全、溫控效能、熱失控安全、艙體IP防護等級及消防可靠性等多個維度,充分體現出其在安全效能上的卓越表現。

其中,天合芯系列產品更是通過了包括過充、跌落、擠壓、過放、外短路、加熱、熱失控及針刺等車規級實證實驗,以及GB/T 36276、UL 9540A、UL 1642、UL 1973、UN 38.3、IEC 62619等一系列海內外標準,具備全球多地交付能力。

02 海外出貨佔比一半,殺入北美市場

現在儲能,和光伏現狀有點類似,國內市場的價格極度內卷,企業盈利嚴重依賴於海外市場,特別是北美市場。這一方面要歸功於電芯價格持續降本,另一方面要歸功於像中車株洲所這樣的卷王四處低價競標拿單,帶動全行業迅速陷入惡性競爭的價格戰。

所以,儲能也成為宏觀調控的物件。這一輪出口退稅調降,除了光伏產品之外,也包括了鋰電池。

光伏在很多海外市場也已經不賺錢了,但海外的儲能市場還好,至少沒有光伏那麼卷。

截至目前,天合儲能電池艙及系統已覆蓋中國、亞太、歐洲、北美、拉美、中東非六大市場,客戶遍佈100多個國家。

今年9月,天合儲能與北美知名儲能專案開發商及業主——Lightshift Energy共同宣佈,雙方合作的、位於馬薩諸塞州的四座電網級儲能電站,已全部順利交付、並完成安裝除錯。

這四座電站均採用包括TrinaStorage Elementa金剛系列電池艙在內的一體化AC側整合解決方案。這體現了天合儲能在北美的市場能力。

與此同時,標普全球(S&P Global)2024電池儲能系統整合商TOP10榜單顯示,天合光能儲能業務已經在中國、英國、澳舟三大市場名列前茅。

依託於公司全球市場銷售服務平臺,以及儲能業務的整體服務能力,天合儲能在海外市場發展勢頭強勁,併成功斬獲大量訂單。天合光能預計明年海外銷售比例有希望大幅提升,並帶動整體毛利率提升。

據瞭解,現在天合儲能的出貨中,有近一半是海外市場。

天合光能在與投資者互動時也明確表示,光儲融合是行業的必然趨勢。天合是元件企業中儲能業務比較領先的,未來還會堅定地發展儲能板塊,打造成為公司的第二成長曲線。

公開資料顯示, 2024年前三季度,天合儲能業務快速增長,出貨量已超 2.5GWh,同比增速近300%,累計出貨量已達7.5GWh。

在投資者交流中,天合光能董事長高紀凡表示,本來今年天合儲能業務是賺錢的,但是公司又追加了在儲能板塊的研發投入,才導致公司儲能板塊的利潤沒有完全體現出來。

在行情不好的時候,砍什麼都不砍研發,這是天合光能一向的經營原則。公司希望藉助研發能力、產品能力,在市場率先突圍,重回高增長軌道。

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