光伏寒冬裡，天合光能的研發沒有停，天合的儲能也沒有停。目前，天合在光儲融合發展方面，已經走到了行業前列。儲能，很有可能成為天合光能下一個業績增長點。
趕碳號深入採訪後釋出，在幹儲能這件事情上，天合是真幹，而且真幹出了一些成果。
趕碳號攝
01天合儲能的全產業鏈佈局
做儲能，燒錢（或稱資本開支重）！
但是，除了以外，所有上規模的光伏企業，都強烈看好光儲融合，佈局了儲能業務。一向追求遙遙領先、不走尋常路的隆基綠能，則從一起手就選擇了氫能戰略。當然，隆基綠能最近表示，公司氫能長期發展的主邏輯並未改變，不過受到國際氫能發展環境變化、國內綠專案多未形成商業閉環等因素影響，行業爆發期出現了推遲。
實際上，即使在電化學儲能這條道路上，每家光伏企業的投入力度也不太一樣。阿特斯、東方日升以及天合光能3家企業，目前走在前面。他們皆有重資產投入，且都取得一定成果。很多光伏企業雖然也宣佈了進軍儲能，但受限於光伏行業洗牌加劇、國內儲能賠本賺吆喝等市場現狀，大多聲量大、動作小。
天合光能在儲能領域業務佈局非常廣泛，且全部是自主研發，是為數不多可同時提供光伏元件、儲能和PCS系統的頭部企業。
11月中旬，趕碳號在天合光能位於山東的農漁光儲一體化專案現場看到，這一座150MW農光+漁光互補電站，全部採用天合210至尊系列高效元件，專案分兩期建成，均配備天合儲能電站。
該專案二期配套27MW/54MWh天合儲能Elementa金剛系列液冷系統。無論是電芯、電池艙還是PCS，該專案的核心產品均為天合全棧自研裝置，將電池簇、BMS、直流匯流櫃、液冷機、消防等輔助系統整合在一臺20尺集裝箱中。從這一角度看，天合光能是目前為數不多可同時提供光伏元件、儲能和PCS系統的廠商，且在實際的專案中得到了驗證。
目前，行業現狀是，不少企業搶儲能訂單的能力、卷價格的決心都很強，但是這些企業往往只做系統整合，並不會做重資產投入的核心產品——電芯。
天合是下定決心真刀實槍幹儲能、乾電芯的一家企業。目前，天合儲能系統產品已獲得多家第三方權威機構認證，涵蓋電芯安全、電氣安全、溫控效能、熱失控安全、艙體IP防護等級及消防可靠性等多個維度，充分體現出其在安全效能上的卓越表現。
其中，天合芯系列產品更是通過了包括過充、跌落、擠壓、過放、外短路、加熱、熱失控及針刺等車規級實證實驗，以及GB/T 36276、UL 9540A、UL 1642、UL 1973、UN 38.3、IEC 62619等一系列海內外標準，具備全球多地交付能力。
02 海外出貨佔比一半，殺入北美市場
現在儲能，和光伏現狀有點類似，國內市場的價格極度內卷，企業盈利嚴重依賴於海外市場，特別是北美市場。這一方面要歸功於電芯價格持續降本，另一方面要歸功於像中車株洲所這樣的卷王四處低價競標拿單，帶動全行業迅速陷入惡性競爭的價格戰。
所以，儲能也成為宏觀調控的物件。這一輪出口退稅調降，除了光伏產品之外，也包括了鋰電池。
光伏在很多海外市場也已經不賺錢了，但海外的儲能市場還好，至少沒有光伏那麼卷。
截至目前，天合儲能電池艙及系統已覆蓋中國、亞太、歐洲、北美、拉美、中東非六大市場，客戶遍佈100多個國家。
今年9月，天合儲能與北美知名儲能專案開發商及業主——Lightshift Energy共同宣佈，雙方合作的、位於馬薩諸塞州的四座電網級儲能電站，已全部順利交付、並完成安裝除錯。
這四座電站均採用包括TrinaStorage Elementa金剛系列電池艙在內的一體化AC側整合解決方案。這體現了天合儲能在北美的市場能力。
與此同時，標普全球（S&P Global）2024電池儲能系統整合商TOP10榜單顯示，天合光能儲能業務已經在中國、英國、澳舟三大市場名列前茅。
依託於公司全球市場銷售服務平臺，以及儲能業務的整體服務能力，天合儲能在海外市場發展勢頭強勁，併成功斬獲大量訂單。天合光能預計明年海外銷售比例有希望大幅提升，並帶動整體毛利率提升。
據瞭解，現在天合儲能的出貨中，有近一半是海外市場。
天合光能在與投資者互動時也明確表示，光儲融合是行業的必然趨勢。天合是元件企業中儲能業務比較領先的，未來還會堅定地發展儲能板塊，打造成為公司的第二成長曲線。
公開資料顯示， 2024年前三季度，天合儲能業務快速增長，出貨量已超 2.5GWh，同比增速近300%，累計出貨量已達7.5GWh。
在投資者交流中，天合光能董事長高紀凡表示，本來今年天合儲能業務是賺錢的，但是公司又追加了在儲能板塊的研發投入，才導致公司儲能板塊的利潤沒有完全體現出來。
在行情不好的時候，砍什麼都不砍研發，這是天合光能一向的經營原則。公司希望藉助研發能力、產品能力，在市場率先突圍，重回高增長軌道。
