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3年採購206億元變成6年採購216億元!智飛生物與GSK帶狀皰疹疫苗合作期延長8年

2024-12-05 21:01:51

圍繞帶狀皰疹疫苗和RSV疫苗兩款明星產品,GSK與智飛生物續簽了一份補充協議。

12月5日,據葛蘭素史克(GSK)全球官網訊息,GSK已與智飛生物達成協議,並修訂智飛生物(300122.SZ)在中國大陸銷售GSK的帶狀皰疹疫苗欣安立適(Shingrix)的合作協議。修訂後的協議將原定的3年合作期(2024-2026年)延長至2034年。

在此期間,智飛生物擁有該疫苗在中國大陸的獨家進口、分銷和聯合推廣權。此外,智飛生物還與GSK達成獨家合作,探討在中國大陸呼吸道合胞病毒 (RSV)疫苗Arexvy未來商業化的潛在合作機會,初步合作期限為10年,前提是該疫苗獲得中國藥監局的批准。

根據智飛生物12月5日公告,公司將根據市場預期需求,向 GSK分階段採購協議產品,2024至2029年合同期間,重組帶狀皰疹疫苗的預測採購金額約216億元,具體採購情況將根據合同約定和市場預期需求調整,以雙方書面確認訂單為準。

2023年10月9日,智飛生物公告稱,公司與GSK簽署了《獨家經銷和聯合推廣協議》,GSK將向智飛生物獨家供應重組帶狀皰疹疫苗,並許可智飛生物根據約定在合作區域內營銷、推廣、進口並經銷有關產品。該合作區域不包括香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣地區,協議期限為2023年10月8日起至2026年12月31日止。

彼時,智飛生物在官方通稿中就提到,該協議初始期三年,初始期結束後,有可能再延長三年,在此之後的協議延長同樣存在可能性。協議還約定GSK將優先在合作區域內任何呼吸道合胞病毒(RSV) 老年人疫苗的聯合開發和商業化方面成為智飛生物的獨家合作伙伴。

根據2023年公告披露,雙方約定了2024年至2026年協議產品及每年度預計的最低年度採購金額,其中2024年帶狀皰疹疫苗34.4億元,2025年68.8億元,2026年103.2億元。以此計算,三年最低採購金額合計超過206億元。

儘管智飛生物稱,原《獨家經銷和聯合推廣協議》中雙方約定的最低採購金額不再適用。但對比兩組資料可以發現,雖然明確帶狀皰疹疫苗採購金額的時間較此前協議延長了三年,但最新六年的採購金額僅比之前三年的提高了10億元。

新協議的簽訂意味著去年提到的延長協議和RSV合作的可能性都成為現實。帶狀皰疹疫苗和RSV疫苗都是疫苗領域的明星產品,此次合作能否如GSK高管所言“有助於我們在短期內應對宏觀環境的挑戰”值得關注。

從GSK的2024年三季報來看,上述兩款明星疫苗銷售業績遠遠不及預期。帶狀皰疹疫苗Shingrix第三季度的銷售額下降10%至7.39億英鎊;RSV疫苗Arexvy第三季度銷售額同比暴跌74%至1.88億英鎊。由於這兩款疫苗表現不佳,GSK下調了全年疫苗收入指引,稱疫苗板塊收入將出現個位數的低百分比下降。

智飛生物三季報

智飛生物憑藉代理默沙東的HPV疫苗曾收穫亮眼業績,然而這一高光時刻並未能持續。2024年三季報顯示,智飛生物第三季度歸母淨利潤約-8369.64萬元,同比由盈轉虧,這也是智飛生物自2017年以來首次出現單季度虧損。對此,智飛生物稱,本期市場推廣工作未達預期,銷售收入減少所致。

目前來看,帶狀皰疹疫苗還沒有補齊HPV疫苗對業績的影響。智飛生物2024年半年報中提到,該疫苗上半年批簽發量為160.6944萬支。今年1月以來,公司持續推進產品的進口、批簽發、市場準入、推廣銷售等工作。截至目前,重組帶狀皰疹疫苗已實現對全國20000個以上終端使用單位的覆蓋。

對於補充協議的影響,智飛生物在公告中稱,本次補充協議的簽訂有利於增強公司的抗風險能力,公司可以根據市場變化,及時調整經營策略,降低因市場不確定性帶來的相關風險。今年1月以來,公司持續推進重組帶狀皰疹疫苗的進口、批簽發、市場準入、推廣銷售等工作,產品的可及性已得到積極提升。

不過,智飛生物也強調,本次補充協議的簽署預計對公司本年度的經營成果影響較小;若協議對方未按約供應產品、公司未按約完成採購都會影響協議的完全履行;採購計劃不構成業績承諾。雙方可根據市場情況,友好協商調整採購計劃,調整後以雙方書面確認的訂單為準,最終對公司經營業績的影響以公司披露的定期報告為準。

12月5日收盤,智飛生物報29.02元/股,漲0.97%,市值694.7億元。

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