一年狂卷800億，山姆在中國一路高歌猛進。
逛超市還要會員卡，一張普通年卡260元，卓越年卡680元，但即便如此，每當新的山姆超市在中國開業時，還是會擠成人山人海。
社交網站上，關於“山姆”的話題更是已有超40億的瀏覽量，甚至還衍生出了一個新的副業——山姆代購，據傳有人靠著這項業務月入十萬元。
拿下驚人業績，山姆怎樣做到的？相較於其他超市，山姆有何特別？全國開店的時機到了？
今天我們就來談談這些問題，碼字不易，歡迎點贊，轉發，收藏。
山姆在中國賺翻了
山姆超市背靠集團，與其他超市不太一樣的是，其是一家會員制的倉儲式超市。
根據國家統計局資料顯示，近幾年大型超市在不斷衰退，去年全國關店690家左右，包括沃爾瑪，過去5年時間也關了90家門店。
但山姆超市卻成為一匹黑馬，幾乎是開一家火一家，受到廣泛歡迎。
2023年，山姆在中國市場銷售額突破800億，現在山姆在全國一共有48家門店，如果按照門店數量均分的話，這意味著，去年山姆平均每家門店的銷售額高達16.7億元。
如果按照之前山姆公佈的400萬會員數量來計算，平均每位會員在山姆一年花了2萬多塊，一個月接近2000元。
這是什麼概念？
單看人均銷售的話，別提超市同行了，就連淘寶、京東、拼多多等電商巨頭，也不是山姆的對手。
既然人均銷售額這麼高，那是不是意味著山姆商品賣得貴，大家才被迫多掏腰包呢？
實際上也並非如此，如果從產品數量和品質去衡量的話，山姆超市的商品並不貴。
比如59.8元16片裝的瑞士捲，23.9元7個裝的原味貝果，21.9元1.59k的雞蛋等等，甚至很多商品比其他超市更便宜。
山姆超市爆火，成了國內不少人心中的新寵。
憑什麼？
很多人可能不理解，逛個超市還得先買張會員卡，山姆超市憑什麼？為什麼大家還願意買賬？
從山姆超市的商品分類上，我們或許能夠一窺端倪。
大致做一個區分，山姆超市的商品一共可以分成兩類，一種是極致高價效比的，另一種是品質夠高、差異化的商品。
用山姆超市首席採購官張青的話來說，就是：
“在山姆，你看到的所有商品型別無非兩種：市場上買不到或者遠低於市價的熱門款式。”
說白了，就是讓大家能在山姆用更低的價格採購到相對優質的商品，提供更具質價比的選擇。
比如山姆的明星商品瑞士捲，無論是單價還是品質方面，山姆瑞士捲都是能扛能打，不比外面的烘焙店做得差，而且價格要更便宜。
再比如山姆的牛肉，用的是“冰鮮牛肉”，而非很多超市選擇的“冷凍牛肉”，運輸和儲存過程中一直保持-2℃的溫度，就是為了保持牛肉的品質。
如果市面上現有的商品，無法滿足會員的消費需求，山姆甚至還會親自上場，自己生產自己賣。
現在山姆的自有品牌產品佔比30%，同行想要抄作業都抄不來。
另外，作為倉儲式的超市賣場，山姆還天然帶有網紅屬性，因為適合打卡拍照，很容易在社交平臺上掀起討論熱潮。
節假日期間，某些山姆超市的客流人數甚至堪比景點，到處都是來打卡的年輕人。
不光有差異化的產品，還有社交媒體上的網紅式推廣，山姆超市的火爆也是必然。
真正的殺手鐧
山姆超市爆火的大背景，其實是大家對於商品品質的更高追求，現在人們不光要價效比，也要追求產品的品質。
這也是山姆超市真正的殺手鐧——對食品安全嚴格把關，相同價格下品質最優，最終贏得大家的青睞。
以前大家逛超市，可能更多關注的還是價格，只看價格是否實惠，不太關心商品來源。
但現在很多人寧可多花錢，也要買個放心，買食品時要先看配料表，只有配料表夠健康，才願意從兜裡把錢掏出來。
山姆能取得今天的成績，根源也正在於此。
只需要花260元辦一張會員卡，就能買到安全放心的產品，換成一種更健康的生活方式，不僅不貴而且還很划算。
那中國有沒有哪家超市能跟山姆掰手腕呢？
當然有，以服務取勝的胖東來，無論是知名度還是人氣，都並不比山姆差。
只不過，現在的胖東來還侷限於河南的許昌、新鄉，並沒有把擴張的步伐邁向全國，而從山姆受歡迎的程度來看，胖東來或許也可以轉變思路，開遍大江南北。
到時候企業獲得發展，大家也能買到實惠品質有保障的商品，也算是一種共贏了。
寫在最後 ：山姆的成功，除了得益於時代紅利之外，更源於對產品品質的把控。
現在大家最期望的，是胖東來儘快走出河南，登上全國舞臺，屆時受益的還是我們普通消費者。
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