如果要買一臺既有高效能、還有高性價比的遊戲本，你會考慮哪個品牌？是、華碩、惠普這些傳統大廠？還是機械革命、雷神、機械師這些新興品牌？
在一眾遊戲本廠商中，異軍突起的機械革命(MECHREVO)無疑是非常亮眼的存在，2014年成立至今已經整整10年。
從曾經的名不見經傳，到2022年出貨量40萬臺，2023年迅速突破100萬臺，在中國區遊戲本市場上拿下行業第三、國貨第一，機械革命的崛起令整個行業為之側目！
10年來，機械革命是如何一步步做大做強，打下自己一片天地的？從戰略方向、品牌運營到產品打磨，都有哪些獨到之處？"機哥"是如何在年輕使用者心目中紮根的？
NVIDIA全球核心夥伴授權ODM、NVIDIA GeForce全球第三大客戶、AMD大中華區第二大OEM、微軟亞太戰略合作伙伴、英睿達戰略合作伙伴……機械革命是如何取得如此之高的行業地位的？
近日，快科技有幸採訪了機械革命創始人潘春節先生，一起聊了聊機械革命如何走過昨天、如何做好今天、如何邁向明天。
機械革命10年來走過的點點，都是潘總精心打造、無一缺席，但他又極為低調，這是創業10年來首次面對媒體，袒露心聲。
【昨天：10年4大步 兩點始終不變】
回顧創立機械革命的初衷，潘總感慨萬千，坦承當時的母公司同方計算機正在經歷很難過的陣痛期，經營環境壓力很大，為了生存下去，尋求一線生機，才決定在遊戲本領域開疆擴土(當時唯一的遊戲本品牌只有外星人)，因此機械革命從最開始，就頂著巨大的壓力。
不過，10年前的筆記本市場環境非常複雜，行業被聯想、戴爾、這樣的全球化品牌佔據，機械革命想切入，但沒有基礎、沒有產品力、沒有足夠的上游資源，甚至沒有人願意代工，成本可能要比其他品牌的價格還高。
在這樣的情況下，機械革命沒有和主流品牌正面硬罡，而是看到了遊戲本這個新的機會，因為中國年輕使用者熱愛遊戲的需求呈井噴式爆發，但顯然主流廠商不願意做單獨的遊戲本。
對於選擇遊戲本這條賽道，潘總特意強調了兩個字"需求"，因為做任何事一定是需求的，而且需求在增長，這才是創業的源泉，沒有機會的市場顯然不值得做。
同時，機械革命選擇了差異化的生存路線，畢竟一則和大廠資源不對等，二則手機和平板的普及也對主流遊戲本產生了明顯的衝擊，導致這一市場越來越小，但沉浸式遊戲這樣的需求是手機和平板無法取代的。
之所以選擇年輕使用者作為目標受眾，原因由兩個：一是年輕使用者對新事物的接受比任何一個群體更快、更容易，二是中國的快速發展給年輕使用者建立了民族自信和中國品牌自信。
機械革命走過10年，潘總認為這是其人生中最精彩的10年，現在雖然算不上成功，但是每一個里程碑的業績，都讓他和整個團隊興奮。
這短短的10年，大致可以分為四個階段：
一是初始起步階段。
2014年3月12日，機械革命品牌正式問世，首款產品就不同凡響，全球第一款搭載NVIDIA GTX 800系列顯示卡的"MR X5"。
當時的備貨只有5000臺，因為誰也不知道能賣出多少，結果8分鐘就售罄了。
新品牌迅速得到了使用者的認可和接受，讓創業團隊有了十足的信心。
二是自主研發階段。
就在成立當年，機械革命迅速做出重要決定：自主研發。
大規模建設研發和工廠，這不是小事，多少投入、多少產出，都得一筆筆算賬，而且單純從算賬的角度來講，對於新品牌來說是沒法支撐的。
但是，年輕使用者的支援讓機械革命下定決心，要幹研發，要自主研發，因為做出使用者想要的產品才是最終目標。
三是品牌角逐階段。
隨著遊戲本的興起，傳統大品牌也看到了，也下場了，進入細分領域開始競爭，因此到了這個階段，使用者對遊戲本產品的需求更高了，品質、服務、特殊效能都得有，不能比大廠更好就沒人會買你。
潘總認為，在這個關鍵階段，有兩點支撐機械革命走到今天：一是自主研發，這並非先見之明，而是使用者需求驅動；二是創新，總能比大廠領先那麼半步或者一步。
比如機械革命與NVIDIA的合作，已經長達10年，每年都能保持首發上市(TTM)，這代表一種實力，既有基礎、有積累，更有創新。
作為新興品牌，能在眾多國際大品牌中實現突圍，潘總談了兩點感受：
一是機械革命作為中國的品牌，根植於中國，成長於中國，比任何一個國際品牌更懂中國使用者需求，因為他們是全球化的產品規劃，甚至主力在北美，發展方向就是滿足北美市場需求。
二是大品牌發展得比較成熟，但也更追求穩定，而不願意冒任何風險，這其實也不是錯，但這就無法大膽創新，會把很多有風險的創新閹割掉，最終失去使用者支援。
四是深耕使用者階段。
如今的年輕使用者，對於產品不僅要求能用，更要求好用。能用，可能會選擇你一次；好用，才會持續選擇你。
很多使用者的第一臺遊戲選機械革命，第二臺還是選機械革命，第三臺依然選機械革命，這就是品牌的價值，值得使用者去追隨。
潘總指出，很多人說起機械革命都會想到價效比，但是快速成長背後一定不是價效比，它支撐不了快速成長，恰恰是一種質價比，也就是質量品質和體驗，加上好的效能，加上不貴的價格，才讓越來越多的使用者選擇了機械革命。
鮮為人知的是，機械革命的產品經理梅陽，曾經就是機械革命的忠實粉絲。
他在2014年購買的人生第一臺筆記本就是機械革命MR X5，因為當時的筆記本上獨立顯示卡是很少見的，SSD也是極少見的，2016年買第二臺電腦的時候又選擇了機械革命的MR X6，2018年進入機械革命，一步步做到了產品經理。
總結10年創業發展，潘總強調，機械革命從創立品牌那天，就有兩點始終不變，堅持使用者需求為導向，堅持產品創新不動搖，這也是能一直走到今天沒有死去的法寶。
【今天：獨特的OEM/ODM雙軌並驅、網際網路服務中心】
除了不變的核心原則與方向，機械革命還始終堅持自己的核心策略，那就是OEM/ODM雙軌並驅、協同發展，這是機械革命的根本性特徵，也是與大廠的顯著不同。
其中，機械革命品牌主要做OEM，打造高品質、專業的遊戲本產品和品牌，精準推出中國玩家想要的產品。
智通國際則主要做ODM、OBM業務，依託蘇州工廠能力卓越，具備完整的筆記本研發、設計、製造、運營、銷售、服務能力，累計服務4大洲18個國家的40多個客戶，包括外星人、聯想、海爾等。
二者相輔相成、互相支撐，可以說你中我有、我中有你，既有足夠的能力和資源保障自有品牌與產品、服務行業客戶，更有充分的市場響應能力、風險應對能力。
可以說，在整個中國筆記本行業，機械革命這種ODM/OEM雙軌模式應該是獨一無二的，是推動公司一直髮展的強大支撐。
潘總表示，機械革命成立之初，受制於資源不足，也沒有足夠的產品，但好在研發團隊很專業，因此在較強的研發與製造能力基礎上，成立第二年就建立了ODM業務，而在之後9年的發展中，始終都是OEM、ODM同步進行，保證每一代產品都能推陳出新。
在這種模式下，機械革命雖然只在中國發展，尚未佈局全球市場，但是透過ODM模式已經把產品推廣到了全球，支撐客戶的全球化發展，讓更多客戶看到有中國競爭力的產品，用中國供應鏈的能力迎接全球競爭。
同時藉由這種獨特模式，機械革命與Intel、NVIDIA、AMD等上游晶片廠商建立了深厚的合作關係。
比如Intel，多年來持續幫助機械革命規劃佈局，用嚴格的要求和標準引領整個ODM業務向前邁進，與國際接軌，為機械革命的研發能力、製造能力、品質管控能力都夯實了基礎。
正是基於這種獨特的競爭力，相信機械革命未來的競爭力只會越來越強，運營效率越來越高，支撐品牌繼續做大做強。
對於機械革命，很多玩家也發現了，實體門店並不是很多，那麼如何提供售後服務呢？
潘總對此解釋說，機械革命成立第一年賣了5萬臺遊戲本，但要想照搬大廠建立全國性的線下服務網路，這是不現實的，無論背景還是資源都無法支撐。
基於現實情況，加上自有工廠、現代物流高度發達，機械革命背靠研發製造工廠，打造了獨特的服務網路，在北京、蘇州、廣州、成都、武漢五大中心城市設立網際網路服務中心、五家前置備件倉庫，還在全國一二線城市設立了70家授權服務點。
機械革命的網際網路服務中心有三大特點：
一是便捷。機器出問題後無需親自跑去送修，只要線上反饋，就會上門解決，解決不了的則透過順豐免費上門取件。
二是專業。基於工廠能力，晶片級維修的專業技術團隊坐鎮，而且全部自營，有著工廠級的專業性，以及嚴苛的品質保障。
三是透明。整個服務過程視覺化，從電腦取走的一刻到最終回到使用者手中，全部透明化，做到讓使用者真正放心，杜絕偷工減料、以次充好。
潘總強調，很多不熟悉的使用者並不知道機械革命有這個網際網路服務，因此難免產生了一些誤解，而凡是使用過這項服務的使用者，都會深有感受。
【明天：佈局輕薄本等更大版圖 走向世界】
經過10年佈局，機械革命已經發展出了非常完善的產品線，覆蓋14-16寸等各種尺寸，除了核心的遊戲本還有全能本、大屏本，甚至是跨界的程式設計師筆記本，還衍生出了迷你主機、小型主機。
那麼，下一步，機械革命的產品會往哪裡走？
潘總表示，加入軟通動力集團後，未來十年會結合軟通的實力，特別是強大的軟體能力，進一步擴充套件事業版圖，在產品、營銷、售後等多個方向進一步發展。
產品層面，大學生是機械革命的主力粉絲群體，他們都會畢業，都會走向工作崗位，遊戲本就不再那麼合適，更需求高效能的輕薄本，確實也有很多使用者提出了需求，而市場需求和使用者導向，恰恰一直是驅動機械革命發展的指引。
潘總透露，基於使用者需求，機械革命已經規劃了新的產品方向，明年就會有獨立的輕薄本產品推向市場，並在未來加大輕薄本的佈局，打造更多高質價比的輕薄本。
包括設計本甚至是商務本等細分領域，機械革命也都會去佈局，不敢說一定會做出全行業最優秀的產品，但一定會在每個細分領域做出最優秀的產品，始終找到並滿足使用者的需求。
同時，使用者的高忠誠度也堅定了機械革命做好更多產品的決心，有報告顯示機械革命的使用者忠誠度高達57，僅次於華為的60。
展望下一個10年，潘總直言目標依然是成為一個偉大的企業，一個高科技的品牌，而一個企業不發展就會有風險，不發展就會倒退，所以要堅定追求更快的、更高速的發展。
機械革命2022年賣了40萬臺遊戲本，2023年就突破了100萬臺，這其中可能有偶然抓住機會，但偶然中是有必然的，偶然一定是能力構建帶來的必然結果，機械革命今天依然在前行，依然朝著一個偉大的目標前進。
同時，機械革命非常希望把中國的供應鏈和產品帶向全球，今年將會第一次參加CES，展示大量創新產品，甚至包括一些還在實驗室研發、尚未完全成功的技術和產品。
在機械革命看來，中國使用者是全球最挑剔的使用者，如果能滿足中國使用者的需求，這種高競爭力的產品走向全球就問題不大，機械革命也要敢於亮劍，敢於在全球舞臺上展示自己，在全球範圍內提升知名度、美譽度，打造更好的口碑。
所以，拉斯維加斯見！
