引言：喊出要在2025年完成上市的君樂寶，終於又向自己的IPO夢想邁出了實質性的一步了。
2014年，曾經是三鹿子公司的君樂寶推出奶粉時，沒人敢買，甚至成箱送都沒人要。
在河北石家莊這個國產奶粉的傷心地上，重塑一個國產奶粉品牌，難度堪比煉獄級模式。
然而，就是在這樣艱難的情形下，君樂寶的創始人魏立華承擔起了這個責任，他想為中國奶粉正名，為河北奶粉樹起一面新旗幟。
01、從“攪局者”到“破局者”
在去年12月底，君樂寶乳業集團與中金公司簽署了上市輔導協議，這也意味著，君樂寶正式開啟A股IPO之旅。
事實上，早在2022年7月，君樂寶副總裁仲巖在接受《石家莊日報》採訪時，就明確君樂寶已經啟動IPO專案，爭取到2025年達成500億銷售額並上市。
如今距離2025年“約定之期”還有兩年時間。
在乳企上市這塊，不少比君樂寶成立時間短，比其規模小的乳品企業都已經成功上市了，比如四川的新希望、新疆的天潤以及廣西的皇氏。
而君樂寶，作為河北最大的乳企，明顯是落後了別人。
雖然上市的步伐比別人慢，但好在魏立華有耐心，正如他做客央視《對話》欄目表示的那樣，“做企業、做品牌，是一個慢工，慢工出細活，決不能圖一時之快，紮紮實實拿出工匠精神，拿出我們對消費者的愛心和真誠。”
在國產奶粉的市場裡，魏立華就像是一個“異類”。
2014年才入局嬰幼兒奶粉賽道的他，一上市就宣佈君樂寶要賣出“低價的好奶粉”，即使要把自己的利潤壓到最低，他也義無反顧。
當時市面上的奶粉價格普遍在200元以上，君樂寶以130元的低價奶粉進入市場的時候，魏立華一度遭到了同行的排擠。
同行認為他賠本賺吆喝炒噱頭，魏立華更是被人稱為奶粉業的“攪局者”、奶粉界的“小米”。
剛開始的時候，魏立華還覺得很委屈，他的願景不過是讓中國寶寶喝上低價優質的好奶粉而已，後來他想明白了，自己是為消費者服務的，不是為某些人服務的。
“相對於全國消費者來說，得罪了那幾個人又怎麼能算得上眾怒呢？”
而對於奶粉130元的定價，魏立華回應稱：“嬰幼兒奶粉就是孩子的口糧，它不是奢侈品，憑什麼賣得那麼貴？”
“認準了事從不回頭”的魏立華沒有理會同行的嘲諷，選擇了繼續篤定前行。
只不過，殘酷的現實給一腔熱血的魏立華潑了一盆冷水，“我們奶粉上市以後，確實一罐也賣不出去，我印象非常深刻。”
既然賣不出去，魏立華就送，白送，貼錢也要送。
當時魏立華把這罐奶粉投放到央視做廣告，一天30次的輪番播放，只要打進電話的，都送一罐奶粉。
他相信，靠著奶粉的品質，自己總會有回頭客的，“好的產品終會換來好的反饋”。
魏立華還曾把奶粉送給了身邊的朋友，結果沒想到朋友把奶粉拿去蒸饅頭了，不敢給小孩喝。
聽完朋友的話後，魏立華的心情很沉重，同時他也意識到，重建國人對國產奶粉的信心，君樂寶確實要承擔起來了。
好在功夫不負有心人，艱難的日子總算有熬到頭的一天。
2014年9月，君樂寶的配方奶粉拿下了歐洲BRC“食品安全全球標準”的A+頂級認證和IFS（國際食品標準）優先順序認證。
作為奶粉行業最權威、最苛刻的國際性標準認證，君樂寶的奶粉靠實力贏得了世界級的認可。
魏立華也終於有底氣、有信心，相信自己可以為中國的寶寶提供“一口好奶”了。
恰逢河北省政府出臺關於加快全省乳粉業發展的意見，有了認證資質的君樂寶便藉助天貓、京東等電商平臺進行線上銷售。
在2014年的天貓“雙十一”當天，君樂寶奶粉賣出了2830萬元，位居奶粉品類全網銷量第一。
這也是天貓“雙十一”電商節設立六年以來，國產奶粉銷售額首次超過洋奶粉。
自此，君樂寶奶粉逐漸打開了知名度，2016年，君樂寶銷售額突破了80億元，其中嬰幼兒奶粉實現銷售收入12億元。
魏立華甚至還把奶粉賣到了香港，短短几個月，銷售額就突破了600萬港幣。
到了2017年，君樂寶更是以102億的營收跨入了中國乳業的“百億俱樂部”。
2019年，君樂寶嬰幼兒奶粉全年產銷量達到7.5萬噸，超過1億罐。
君樂寶開始受到了更多中國媽媽的關注，並且逐漸壯大崛起，在國產奶粉品牌的市場中逐漸佔據了更多的市場份額。
根據歐睿最新資料顯示，國產奶粉品牌的市場佔有率從2013年僅有30%多，到2019年已經增至60%以上。
把國產奶粉從信心低谷拉到品質高地的過程，魏立華知道這有多麼不容易，如人飲水，冷暖自知。
02、“要是為了掙錢，我就只做酸奶不做奶粉了”
從不被看好，到佔據了國內奶粉市場中的一席之地，魏立華蟄伏久已。
1995年成立的君樂寶乳業集團，最初主要是賣酸奶和液態奶的。
1986年從河北農業大學畢業後，魏立華就被分配到了河北省農業廳工作，主要負責對拖拉機進行檢測。
後來覺得一直坐在辦公室裡悶頭吃糧餉沒意思，1995年魏立華便走出了農業廳大樓，開始尋找更刺激的事情做。
看到市場上乳酸菌飲料產品的受寵，於是，魏立華揣著9萬元，找了3間平房，搞了1臺酸奶機和2輛人力三輪車，就這麼直接開幹了。
31歲的他，無知者無畏，僅僅憑藉自己在大學實驗室制酸奶的經驗，什麼都不懂就步入了乳業。
1995年，君樂寶的第一款酸奶產品生產出來了，但是由於沒名氣，沒有零售商願意賣。
“當時賣不出去，沒有人願意收，一人拉出去幾十箱，拉回來也是幾十箱。”
那時候的魏立華也和公司的銷售員一樣，走街串巷一家家去推銷產品，但是都無一例外吃了閉門羹。
直到有一天，他在旁邊的一個菜市場裡，看到了一家生意紅火的冷飲店，就過去和老闆推銷酸奶，老闆壓根沒搭理他，直接擺手讓他走。
魏立華不死心，第二天又繼續去推銷，結果又被冷飲店老闆給轟出來了。
魏立華又來到了這家冷飲店，只不過這一次他沒有費口舌推銷，而是幫老闆卸貨，卸了一箱又一箱的冰糕和牛奶，滿頭大汗。
老闆看了後很感動的，覺得這小夥子不錯，便告訴魏立華可以拿他的產品來試一試。
魏立華便放了一筐的酸奶在店裡，結果沒想到，酸奶當天就賣光了，第二天還來了差不多80%的回頭客，冷飲店老闆立刻打電話喊魏立華繼續送一批貨來。
就這樣，魏立華有了信心。
後來，在他的努力下，君樂寶的酸奶逐漸打開了銷路，到了1997年，其銷售額已突破1000萬元。
稍有名氣的君樂寶，也夠資格抱大腿了。
過了兩年，位於石家莊的乳業巨頭三鹿集團收購了君樂寶34%的股權，君樂寶便成為了三鹿旗下生產液態奶的子公司。
背靠大樹好乘涼，君樂寶靠著三鹿的“品牌力”和“渠道力”，君樂寶開始進入發展快車道，其產品開始遠銷河北以外的市場，並在2008年做到中國酸奶市場第三名。
後來的事大家也知道了，2008年的一場“三聚氰胺”事件，讓君樂寶也沒法獨善其身。
儘管當時的君樂寶只是生產酸奶不生產奶粉，但是也被當成“一丘之貉”被消費者拉入黑名單。
那一年堪稱乳業大地震，有人甚至勸他給工人發三個月工資，原地解散算了。
魏立華當然不願意，他頂著巨大的壓力四處奔走，並且給所有人加油鼓勁，最終君樂寶得以恢復生產。
那段難熬的日子，他甚至還把自己的房子抵押出去，從銀行貸款維持企業經營。
堅持生產的君樂寶，為了提振消費者的信心，他特地把檢測合格報告影印出來，並且挨個寄給經銷商，就是為了告訴大家，君樂寶的產品質量過關，品質安全，放心喝。
並且還在2009年，斥資3390萬給自己“贖身”，正式脫離三鹿集團。
2010年，轉機來了。魏立華又成功傍上了蒙牛的大腿，蒙牛砸了4.7億，拿到了君樂寶51%股份。
此後，君樂寶的銷售額也從2010年的13億元，漲到2012年的20億元。
2012這一年，魏立華受邀到德國杜塞爾多夫參加一個展會，當時代表團的50多個人下了飛機，第一件事就是跑到德國的商店裡，一箱一箱地拿奶粉。
看到這番場景，作為一名乳業人的魏立華頓感羞愧，在德國的期間，他一張名片都不敢發，覺得丟人。
回國後，他立即開了一個高層會議，宣佈要做奶粉。
經歷了2008年的事件後，在這種大環境下，不管是高層、朋友還是親人，都沒有人支援他做奶粉。
“他們說在河北肯定做不成，一說河北、一說石家莊，馬上每個人心裡都緊張。”
魏立華不信邪，他力排眾議，咬牙花了4000萬元收購唐山一家奶粉加工廠，並且還斥巨資1個億收購了2個牧場。
“要是為掙錢，我就做酸奶不做奶粉了，一年幾十億的銷售額，我也不缺錢，我就想在石家莊做奶粉。”
後來的結果也知道了，靠著極致的價效比和過硬的品質，君樂寶奶粉征服了一眾消費者。
03、一條很長遠的路
隨著不斷地發展，君樂寶在全國各地建起了25個生產工廠、25個現代化大型牧場，擁有了50萬畝牧草種植基地，成為河北省最大的乳製品加工企業。
2019年6月，蒙牛乳業宣佈出售石家莊君樂寶乳業有限公司51%股權完成交割。
即便離開了蒙牛這顆大樹，君樂寶依然保持穩健的發展，在2019年至2021年，君樂寶的營收分別約為163億元、145億元、203億元，並且累計進行了7輪融資。
不過，儘管君樂寶營收喜人，但是其盈利和現金流堪憂，其淨利率僅為2%-4%左右，或許是與“低價”突圍市場的策略有關。
而且根據上市公司皇氏集團公告披露，2020 年君樂寶負債率高達 88.21%，遠高於同年伊利的 57.09%，蒙牛的 53.53%，飛鶴的 32.26%。
存求上市，或許是解決君樂寶“資金不夠充裕”的情況，但以上未解決的問題，也為君樂寶後續全國擴張攻佔市場埋下了悶雷。
魏立華無疑是中國奶業的拓荒者，但是他還需要在這條路上走很長很遠，建立起信譽，種下希望。
“品牌就是信譽，你對消費者的承諾那種信譽，一旦失去了想追回太難了，所以誠實、可靠，你的企業才會一點點地得到消費者的認可。”
您喝過君樂寶產品嗎？對此，您怎麼看待君樂寶要上市這件事？歡迎評論區留言討論，發表您的意見或者看法，謝謝。
