文 | 嶽治中
編 | 魚非子
事件回顧
2023年11月，茅臺酒完成了時隔近6年的首次提價，20%的漲幅讓飛天茅臺酒的出廠價到達了1169元/瓶。
茅臺提價的業內呼聲由來已久。在官方宣佈出廠價提價以前，飛天茅臺酒的出廠價就已經形成了以商超電商等直銷渠道1399元/瓶、傳統渠道969元/瓶為主的梯度價格體系。
這一體系成為茅臺實現集團營收千億目標後，推動茅臺股份破千億、茅臺酒破千億、茅臺集團利潤破千億的重要推手。如今，隨著新的價格體系的形成，茅臺股份利潤破千億也也觸手可及。
事件影響：
從969元/瓶到1169元/瓶，雖然行業知道茅臺一定會提價，但當這一刻真的來臨，很多人反而發起了愁。
有人認為茅臺此舉給行業注入了強心針，為行業高階、次高階產品的發展空間打開了天花板；也有人表示，此舉有可能會導致終端成交價繼續上漲。兩種觀點各有道理，但事情的發展卻有些出人意料。
實際上，當出廠價提高的水波盪漾開去，市場上持續保持在原有的合理區間，這當中既有茅臺相關部門管控的成果，也反映出終端市場對茅臺價格的理性看待。
此前，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在回應茅臺酒提價話題時曾表示，價格要科學、全面地看待，供求關係是其中的一個經濟規律，什麼時候提價、怎麼提價，要有智慧。
丁雄軍之所以這麼說，最主要的原因在於茅臺不僅是一瓶酒，更是一種象徵。因此，對於茅臺來說，提價不僅要看市場需求，更需要時機。
就像2020年的白酒行業，當行業內外都瘋狂湧入醬酒，提價就會助長這種風氣，讓產品進一步脫離消費品屬性，成為倉庫里舍不得喝的金融產品。
而當市場的目光逐漸鬆懈，行業的關注焦點從“提價”轉移到“價格倒掛”，渠道商的囤貨熱消減後，提價反而才是最好的時機，畢竟沒有熱錢湧入的市場，攪不起風浪。
因此，當提價三個月後再回過頭來看，難免讓人感嘆一句，茅臺的智慧果然不簡單。
