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攜程釋出2023年財報 數字背後是與合作伙伴共攀的高峰

2024-02-22 11:59:57

2月22日,集團釋出了2023年Q4及全年財報。作為旅遊行業全面復甦的一年,透過這份財報不同領域增長資料看到的,卻是一個個「再出發」的從業者與增長重逢的故事,也是中國旅遊行業蒸蒸日上的寫照,攜程集團很榮幸陪伴每一位合作伙伴收穫喜悅、創造價值……

  1. 【提速】

“中國旅遊振興A計劃”收穫30多個省市自治區積極響應

2023年,攜程集團“中國旅遊振興A計劃”在天津正式啟動,並先後獲得全國30多個省市自治區,及百餘家文旅廳局的積極響應。以天津為例,雙方從產品打造、大會引入、四季營銷、品牌推廣等多維度出發,助力天津文旅高質量發展,並在周杰倫天津演唱會期間,同比2019年實現旅遊訂單增長77.4%、旅遊人次增長70.5%、異地遊客酒店預訂金額增長318.8%、門票預訂增長2431.8%。

目前,攜程集團已與全國31個省市自治區近200個目的地達成深度戰略合作,透過開展城市品牌推廣、跨界資源整合、入境旅遊營銷、智慧旅遊建設、產業轉型升級等,助力目的地文旅產業高質量發展。

  1. 【迴歸】

二胎寶媽“退租保號” 迴歸後實現業績翻倍

2022年,因為二寶出生和疫情影響,東莞的攜程旅遊門店店長劉玲玲選擇了“退租保號”。2023年2月,隨著行業復甦,劉玲玲聽從內心,決定迴歸。得益於攜程的選址策略,以及豐富的產品庫,門店開業後吸引了大量周邊社群客流,僅半年就實現了200萬業績。隨著下半年行業加速回暖,2023全年劉玲玲成功實現了業績翻倍。她表示:“選擇攜程門店迴歸加盟,是我2023年做的最正確的選擇之一。”

2023年攜程三品牌門店數重回6500家規模,全年新簽約超2100家門店,比2019年增長53%,帶動數萬人從事旅遊行業。此外,攜程全年在縣城新開業473家旅遊門店,以23%的下沉率為小鎮居民帶去旅行的意義。

  1. 【蛻變】

行無疆旅行社直播轉型 創造業績新高

2023年,行無疆旅行社的“甘青寧”區域結合疫情後大眾出行需求變化,藉助攜程平臺的反饋,積極推動業務革新,快速實現了小團轉型和直播推廣模式。轉型後,小團遊的業務佔比快速提升到了40%;同時,透過堅持直播帶貨推廣模式,開啟了新的訂單增長渠道,僅僅依靠直播,一年不到已經實現近700萬的銷售總額,業績達到了轉型後的新高峰。

隨著使用者對跟團遊需求的轉變,攜程2023年不斷帶領旅行社商家走向“非傳統”。平臺上私家團在整個團隊遊產線佔比較2019年提升近4倍,當地參團的出行佔比超過了58%;透過全年破萬場直播,跟團遊商家直播間商品轉化率平均提升21%,站內直播的成交核銷率高達91%。

4.【國潮】

攜程聯手漢中機場 打造漢文化主題活動

2023年,攜程與漢中機場共同打造的漢文化主題活動,透過在航站樓外、出發、安檢、到達等機場區域設定主題展覽、藝術品展示、文化表演等,使機場新增城市代言打卡點屬性。並基於年輕客群個性化、體驗式消費需求,營造沉浸式漢文化氛圍,吸引年輕使用者前來漢中體驗、進而帶動當地旅遊消費和經濟增長,進一步提升漢中旅遊的知名度和好感度。

攜程機票業務目前在售航線覆蓋200多個國家和地區、550多家航司與全球2600多座機場,銷售航線超200萬。2023年,攜程透過精細化運營,平臺上四五線城市機場航段量大幅增長,同比2022年增長127%,比2019年增長13%。

5.【增長】

資料助力租車服務順勢猛增

2023年,租車自駕出遊需求爆發。藉助攜程集團資料提供的決策幫助,桐葉租車能夠第一時間在需求旺盛的目的地增設網點和熱門車型,該舉措幫助車輛平均出租率提升近20%,整體租車訂單量同比增長超過310%,創造了歷史新高。

2023年攜程租車持續賦能商家,透過品牌授權,全國設立合作門店,流量轉化等方式,全年為商家帶來近300萬用戶預訂,同比增長140%;協助全國商家創收超30億人民幣,同比增長230%。

6.【雙贏】

用心服務 助力三亞酒店創造業績增量

2023年,隨著出行政策最佳化,部分傳統熱門長線目的地客流呈現分流。以三亞為例,部分酒店間夜環比面臨增長瓶頸。攜程協助酒店做好線上曝光、產品建議及精細化運營,藉助“超級爆品日”等平臺活動,積極幫助酒店尋找新的業績增長點,例如山海天JW萬豪和山海天傲途格,透過活動獲得額外曝光量超過3000萬,GMV超470萬。

2023年,攜程透過“超級”系列營銷IP為酒店、度假等合作伙伴創造超10億GMV。同時,攜程持續為中小酒店民宿商家做好線上線下運營服務,全年新開民宿數量同比增長122%,透過商家培訓、流量曝光等動作,新民宿商家全年GMV增幅達到354%。

7.【共富】

打造草原上的民宿標杆,帶動周邊牧民創收共富

2023年5月,攜程度假農莊那拉提森林公園店開業,創造了入住率高出周邊同類民宿近4倍的成績,不僅為當地創造10個就業崗位,還吸引多家民宿店長和員工到農莊實習取經。此外,還拉動那拉提周邊提供遊玩體驗、餐飲服務的牧民數量新增超十家。依靠向住店客人提供品嚐和介紹推薦,幫助當地特產米酒銷售數百斤,為牧民帶來每月上萬元的額外收入。

圍繞攜程集團“鄉村旅遊振興”戰略,截至目前,已有28家攜程度假農莊在全國13個省市及自治區落成開業,基於經營、運營、營銷和產業帶動四個維度,創造了8.6億元價值帶動,並間接帶來了5.8億元相關產業鏈產值增長,以及超2萬人的相關行業新增就業。

業績快速增長的同時,攜程也在注重高質量發展,2023年,攜程持續加碼技術創新,不斷提升使用者滿意度及服務合作伙伴的能力,並在推動行業低碳發展、促進就業和鄉村振興等領域,積極承擔責任,增強可持續發展能力。

攜程集團執行長孫潔表示:“透過創造更多就業機會並積極促進經濟發展,我們努力在所服務的社群產生積極影響。我們堅定地將可持續發展作為長期增長戰略的組成部分,制定可持續發展戰略,始終將服務質量放在首位,並透過社群友好、環境友好、家庭友好和生態鏈友好等方面,推動行業可持續發展。”

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