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與輝同行終究MCN化,董宇輝能否再造“董宇輝”?

2024-11-23 08:31:05

儘管早在2022年東方甄選出圈後不久,俞敏洪就曾明確表示該公司不是一家MCN。而且在隨後的歷次財報中,東方甄選方面也反覆強調自己是一家自營產品及直播電商公司,並將持續加大對自營產品的投入。但奈何的主播光環實在太過耀眼,所以是不是、做不做MCN的爭論也始終圍繞著東方甄選,直至今年7月董宇輝帶領與輝同行單飛。

而隨著與輝同行的獨立,彼時曾有觀點認為,這家脫胎於東方甄選的公司似乎並不需要面對同樣的糾結。畢竟在董宇輝的加持下,以主播分傭模式為基礎、向著MCN進化,是其最容易走的一條路。

如今,此前的這個推測正在成為現實。日前有訊息顯示,與輝同行(北京)科技有限公司已獲得MCN資質許可,經營範圍含經營演出及經紀業務、演出票務,有效期至2026年11月18日。

需要注意的是,其實此前與輝同行方面就已開始擴大團隊規模,包括開出25-50K月薪招聘主播,15-25K月薪招聘食品直播招商經理等。雖然董宇輝仍是與輝同行的“主心骨”,但其開播露面的次數卻越來越少。根據與輝同行公佈的直播排班表顯示,11月4日-11月10日他僅有3次直播,其餘時間則均為其他主播。所以不難推測,在取得MCN資質之後,與輝同行大機率會進一步在吸納、孵化新主播上下功夫。

事實上,雖然在單飛的這100多天裡董宇輝已經用事實證明,即便沒有東方甄選,其與與輝同行的帶貨能力依舊能打。據瞭解,在過去這幾個月裡,與輝同行曾多次拿下抖音帶貨月榜第一,同時與輝同行的粉絲量也在不斷攀升、已漲至近2500萬。

但正所謂獨木難支,董宇輝這個IP雖然好用,但與輝同行也不能只靠他。如今的董宇輝已經不僅僅是一位主播,更是與輝同行的負責人,同時兼顧臺前幕後對他的時間、精力、能力都是不小的挑戰。更何況董宇輝對於當網紅、帶貨這件事情,本身可能就心存牴觸、甚至是反感。

而且不可否認的是,雖然董宇輝的帶貨能力依舊,但盛極而衰的風險或許也已逼近。據飛瓜資料顯示,2024年9月29日-2024年10月28日,與輝同行的直播銷售額僅為1億元+,遠低於獨立初期數億元的月度銷售額。

另一方面,雖然定位與其他頭部主播截然不同,但董宇輝同樣沒能擺脫直播帶貨主播的宿命。自單飛以來,他也曾屢陷入輿論風波,不僅“文化人”人設被質疑、帶貨商品也多次被打假。例如不久前在帶貨蘇州燒賣時,就因評價內蒙古的羊肉燒麥是“手藝不咋樣的包子”引發網友的不滿,被質疑不尊重地方美食。

總而言之,在負責人就是自家頂樑柱主播的情況下,雖然與輝同行無需像東方甄選那樣去頭部化,但如果可以孵化出更多頭部主播,自然也就能夠分散風險,更好地應對未來的各種挑戰和不確定性。而這,或許也正是快手一哥辛巴和曾經抖音一哥瘋狂小楊哥在組建MCN的同時、廣收徒弟的原因。

在因虛假宣傳被處罰前,瘋狂小楊哥及其MCN三隻羊,就已相繼孵化出嘴哥、卓仕琳、七老闆、喬妹等頭部主播。至於辛巴這邊,更是不僅捧出了蛋蛋這位全網首位、也是至今唯一一位粉絲破億的女主播,還一手打造了辛選家族,將快手直播帶貨銷售額Top 10中的6個席位收入囊中。

但問題在於,董宇輝和與輝同行與辛巴和辛選、瘋狂小楊哥和三隻羊,走的並不是一條路。雖然後者追求的低價在如今這個市場環境中越來越難以實現,但也已經證明了這個模式的可複製性。

相比之下,從董宇輝、東方甄選因知識帶貨出圈至今,無論外界、還是東方甄選,都沒能再造另一個董宇輝。例如同樣出身教培行業的高途,有了東方甄選的珠玉在前之後,雖然也有樣學樣搞起了高途佳品,而且在2023年年底東方甄選遭遇“小作文事件”時,還成功蹭到了一波流量,但如今高途佳品的結局卻是不知復播時間的“暫時停播”。

此前在《高途直播帶貨畫上休止符,沒人能成“董宇輝第二”》一文中我們就曾指出,高途佳品之所以會失敗,很重要的一個原因就在於知識帶貨這一模式本身似乎就存在漏洞。

那麼如就算今董宇輝出手,就能複製出另一個自己嗎?而至於在打造不出下一個董宇輝的情況下,與輝同行究竟能走到哪一步,參考美腕或交個朋友或許就不難得出答案。說到底,太陽底下沒什麼新鮮事。

【本文圖片來自網路】

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