在傳聞中，晉江平均每7個人就有1個老闆，每21個人就有一家企業。令人不禁好奇：從貧困小漁村到中國最牛小縣城，晉江商人是如何集體上演草根逆襲霸總的？
文丨金融八卦女作者：月月
福建最牛小縣城，正在批次生產霸道總裁？
不久前，胡潤研究院釋出2024“胡潤百富榜”，36位“閩商”榜上有名。神奇的是，一個隱秘的福建小城——晉江，竟然接連跑出了三大國民運動品牌的“霸總”：
丁世忠，從漁村窮小子到身家400億，靠併購做出了安踏“運動帝國”；許景南，拉板車出身的“鞋王”，經歷過上市又退市，如今重整旗鼓身家125億；丁水波，從村邊簡陋窩棚裡製作拖鞋，到身家53億的“跑鞋大神”……
類似的創業奇蹟還有很多，在這個只有200餘萬常住人口的“奇蹟之縣”，上市公司的密集程度超乎想象——跑出了51家IPO，位居全國縣域第2，總市值近5000億元。
甚至在傳聞中，晉江平均每7個人就有1個老闆，每21個人就有一家企業。令人不禁好奇：
從貧困小漁村到中國最牛小縣城，晉江商人是如何集體上演草根逆襲霸總的？
1.
/從漁村窮小子到身家400億，
他做出了一個“運動帝國” /
今年年初，有媒體採訪安踏掌舵人丁世忠：作為閩商的代表，閩商身上有什麼很突出的特點？他回答了五個字：
“愛拼才會贏！”
三分天註定，七分靠打拼，愛拼才會贏……這句話所傳唱的敢拼敢闖的勁兒，正是敢為人先的“晉江精神”，在這個小縣城，上演過很多白手起家的富豪創業傳奇，丁世忠正是其中之一。
丁世忠演講畫面 圖片來源：安踏官微
丁世忠出生於福建晉江的一個農民家庭，嚴格意義上來說，他的父親丁和木才是創一代，曾經務過農、也做過小生意，後來改革開放的春風吹到了小漁村，他又變賣家產、和親戚借錢開了一個小作坊，做代工生產鞋子。
作為一個非典型二代，丁世忠從小就跟著父親製作鞋子，白天在學校上課，晚上去自家作坊當幫工。
那時，一個鎮子1000多戶人家，大大小小的作坊就能有500來家，幾乎家家戶戶都在辦廠，競爭逐漸變得激烈起來。年少的他心裡產生了一個疑問：
“鎮子裡每天都有外地人來買貨，大家為了搶客戶爭得頭破血流，為什麼就不能走出去，主動去找客戶？”
帶著這個問題，初中畢業的丁世忠決定北上，他揹著600雙鞋子背井離鄉，到北京謀出路。
萬事開頭難，他幾乎跑遍了所有商場卻四處碰壁，畢竟商場都有專門的進貨渠道，人生地不熟的他既沒人脈，賣的也不是什麼品牌貨，誰會買單呢？
走投無路之下，丁世忠想了一個好點子——寄售，這種模式讓商場不用墊資、不用承擔風險、鞋子售出後再結算，鞋子終於擺上了商場的貨架。
由於質量過硬且價格低廉，丁世忠的賣鞋生意開展的風風火火，後來他乾脆在北京開了個檔口，做起了批發生意，短短4年就賺到了20萬元。
但他卻不想小富即安，那時耐克等國際大牌開始陸續進入中國市場，他很快就觀察到了新的商機，1991年他返回晉江，在和家裡人商量後，給自家鞋子定了個品牌——“安踏”。
之後，丁世忠做了一個敢為人先的決定：花80萬請孔令輝代言，再花300萬到央視打廣告。
要知道，當時全公司一年的利潤也只有不到400萬，相當於一下子就幾乎“揮霍”完了，甚至連公司內部都將他視為“敗家子”。
但到了第二年悉尼奧運會上，孔令輝霸氣奪冠，安踏憑藉代言人的熱度一炮而紅，當年就狂賺了2個億。
丁世忠的這場投資，讓一眾國貨品牌意識到了代言和宣傳的重要性，晉江大大小小的品牌迅速跟進，開始採用“明星+廣告”的營銷模式打響品牌，巔峰時期，央視體育頻道被戲稱為“晉江頻道”。
此後，安踏的專賣店開遍了國內大大小小的城市，發展勢頭一往無前。2007年，安踏港股上市；2012年，安踏超越李寧，成為國產運動品牌的老大。
但丁世忠並沒有侷限於此，他有了一個更長遠的目標：“不做中國的耐克，要做世界的安踏！”
丁世忠為打造品牌選擇了一條捷徑“收購”
從零打造一個品牌很難，丁世忠選擇了一條捷徑——收購，最出名的案例莫過於FILA。
丁世忠接手時，FILA在中國只有50家門店，年虧損超過3900萬港元，明擺著是個“爛攤子”。但在他的經營下，FILA起死回生，2015至2021年間營收從17.5億狂飆至218億。
更重要的是，FILA成功探索出了一條成功進軍高階市場和國際市場的路子，此後丁世忠化身資本大鱷，在全球運動品牌市場開啟了瘋狂買買買的模式：
2015年，收購英國戶外休閒、登山運動品牌Sprandi（斯潘迪）；2016年，投資1.5億元成立合資公司，經營日本Descente（迪桑特）品牌；2017年，收購Kingkow（小笑牛）100%股權及有關商標擁有權；同年成立合資公司，在中國經營韓國戶外品牌KolonSport（可隆）業務。2018年，聯合多家財團，斥資370億收購芬蘭體育巨頭亞瑪芬體育，旗下包括始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運動腕錶品牌Suunto等；2023年，收購上海瑜伽服品牌瑪伊婭（MAIA ACTIVE）。
近些年，有很多關於安踏頻繁收購海外中高階品牌的質疑，在接受媒體採訪時，丁世忠是這麼說的：
“以我們當前的品牌運營能力，很難在30年內做出一個始祖鳥或威爾勝。而透過收購，並以中國市場為潛在增長空間，則可能完成一次脫胎換骨。”
年初，亞瑪芬體育在紐交所掛牌上市，坐擁兩家上市公司的丁世忠不僅自己身家暴漲，更以400億身家上榜2024年“胡潤百富榜”，還帶領一眾親戚和高管一同發家致富。
丁世忠帶領一眾親戚和高管登上2024年“胡潤百富榜”
如今，丁世忠的一兒一女也開始接手家族的部分事業，長女丁斯晴成為集團新任監事，兒子丁少翔目前擔任安踏集團旗下的迪桑特（DESCENTE）董事長。
2.
/拉板車出身的125億“鞋王”：
6000家門店開開關關，
父子兩代人上演商業接力賽 /
“姚明曾跟我說，他的第一雙籃球鞋是匹克。”
幾年前，匹克現任CEO許志華在接受媒體採訪時曾說起這麼一句話。鮮為人知的是，他跟姚明私交甚好，私下裡經常開玩笑，還說：
“因為你太成功了，導致很多基層教練在選人時，只選大高個。籃球是5人團隊專案，不只需要大高個，也需要靈活的後衛。團隊裡需要英雄，但更需要團隊精神。”
這樣的理念，其實也在許志華的管理中得以體現，他認為團隊合作很重要的一點是互補，成員之間要互相補位。而匹克起起伏伏的商業故事，正是許志華和父親許景南兩代人的補位接力賽。
許景南講話畫面
許景南出身貧寒，幼年時經常一日三餐的溫飽都成問題，高中畢業後，他跑去碼頭蹬板車拉貨，今天拉石頭，明天拉磚頭，後天拉木料，報酬從2毛到5毛不等。
窮人的孩子早當家，就是這幾毛幾毛的小生意，讓他攢出了啟動資金，後來陸續投資開設了拖鞋廠、機磚廠、木箱廠等10多個小型企業。但他卻覺得這些都是小打小鬧：
“我想造一艘大船，從福建駛向遼闊的遠方。”
上世紀80年代末，國際運動品牌耐克在泉州建設了一座工廠，需要鞋面等配套代工廠家，許景南被朋友拉入夥，不成想耐克突然撤了，大把心血投下去，連個正經的開頭都沒有，不如自己單幹！
1989年，許景南成立了個人的體育用品公司“豐登”，那時有人開玩笑說，“豐登”這個品牌名像個賣糧油的，許景南又將品牌名改為了匹克（PEAK，英文意為山峰）。
匹克的鞋，早先以舒適耐穿出名，並透過贊助“八一”男籃，進入商場快速起量，許景南迴憶稱：
“起步後銷售業績很好，每年都有約200%的增長。最厲害的一次，我們在天津百貨大樓，一天就賣了2萬多元。當時能進天百的都是國內一些比較好的品牌，匹克的櫃檯不大，最多2米長，但經常人頭攢動。”
上世紀90年代，在一眾年輕的中國運動品牌中，匹克成了公認的“晉江鞋王”。2000年，許景南的兩個兒子許志華、許志達，陸續加入匹克，父子同心繼續把蛋糕做大。
2005年，許景南主導匹克，啟動了“品牌國際化戰略”，出征海外市場。2009年，匹克在香港聯交所掛牌上市。
據說，在上市當天的慶功會後，許景南迴到家，喝了點酒，躺在床上回想自己走過的路，心潮澎湃。他聽見心裡有個聲音說：
“船長，今天很棒！但記得，你還有更遠的遠方。”
2010年之前，匹克線下門店最高峰達到6000家。但隨著電商時代的到來，“突然間這些店變成負資產，”許志華感嘆道，“過去幾年，市場變化之快，讓我如履薄冰。”
其實按照許景南的構想，匹克將成為一個多品牌集團，針對不同人群，提供不同品牌的產品。但是，由於轉型滯後、港股市值低迷等原因，2016年年底，匹克選擇退市。
退市後，許氏父子繼續擴張，陸續收購多家公司，如紡織服飾品牌旗牌王、全球戶外品牌奧索卡、童裝品牌“嗒嘀嗒”……
這個擴張思路雖然和安踏其實有異曲同工之妙，但卻沒有獲得和安踏一樣的成績，匹克的體量與聲量逐漸退出了國貨運動品牌的第一梯隊。
但在資本市場上，依然有投資人在等待許景南父子歸來。2021年，匹克獲得近3億美元的戰略融資，由華潤旗下的消費基金領投，建信信託跟投，資金主要用於品牌建設、渠道開拓和產品升級等。
這些年，資本市場多次傳出匹克再上市的訊息，但都沒了下文。此外，團隊也在B站、小紅書、抖音等平臺開過賬號，許景南的兒子、現任CEO許志華也趕過直播賣貨的熱潮，但並沒有激起什麼水花。
直到今年巴黎奧運會，匹克高調贊助11國代表團，官微還不斷更新“匹克軍團”的戰績，再次讓這個國貨老品牌重回年輕消費者的關注視線。
看來，匹克的許景南和許志華父子正在重整旗鼓，為了重返頭部梯隊而暗自發力。
3.
/38歲IPO敲鐘，
“跑鞋大神”緊追安踏帝國 /
“睡不著的泉州人，做夢都想當老闆！”
這句話是特步創始人丁水波對自己的評價。據說，年輕時他有一個同學，家裡有製鞋工廠，他也想試試就成立了一家制鞋公司。而這個同學就是安踏掌舵人丁世忠。
如今，白手起家的丁水波緊追安踏帝國，已然成為了晉江運動品牌的“二號人物”。
丁水波講話畫面 圖片來源：特步官微
和丁世忠、許景南等大佬一樣，丁水波小時候也家境貧寒，作為家裡的老大，他很小就學會了走街串巷，上午賣油條，晚上賣冰棒，賺來的錢都交給父母補貼家用。
1985年，丁水波放棄學業，進了親戚家辦的鞋廠當學徒，掌握了製鞋的全部流程。兩年後，他把打工積攢的500元錢全部押上，和兩個結拜兄弟湊了1500塊錢，在小河邊創辦了一個製鞋作坊，做起了塑膠拖鞋。
起初是做幾雙賣幾雙，但沒想到，一位鞋販看中了丁水波的鞋，一次訂走了幾百雙，在沒有預付款的情況下，他竟然同意了。沒想到鞋賣的非常好，兩人也成了長期合作伙伴。
到了1990年，丁水波的鞋子年產值已經超過了3000萬元，不僅在國內大賣，還擴充套件到了全球，總部設立在中國香港，並在歐洲的馬德里、北美的洛杉磯、南美的智利、中東的迪拜設立了四大生產基地，不誇張的說：
“早在90年代，就已經實現了全球化”。
作為晉江出名的“外銷之王”，丁水波賺得盆滿缽滿，生意也越做越大。2001年，他創立“特步”並提出了“時尚運動”的定位，還請來了娛樂明星謝霆鋒，聯名款“風火鞋”一經推出就創下了120萬雙的單品銷售神話。
一炮而紅之後，丁水波沒有停止前進，他開始思考：如果打籃球代表了耐克，阿迪達斯代表了足球，那麼哪項運動能代表特步？
丁水波將目光聚焦到跑步上，這一核心賽道延續至今，也讓他有了“跑鞋之王”的稱呼，他是這麼說的：
“跑步沒有場地和年齡的限制，可以一個人在家跑，也可以萬人一起跑，我看好中國的跑步市場。”
2008年，38歲的丁水波敲響了香港聯交所的上市鐘聲，特步受到了來自全球投資者和各界的關注。
在市場和資本的推動下，到了2012年，特步已經成為了一家擁有超過7500家零售店的國際化企業。
巧合的是，從2019年以來，丁水波再次緊跟老同學丁世忠的“商業捷徑”，透過併購開啟了多品牌、國際化之路。如今，特步旗下有四個國際知名運動品牌，分別是邁樂、索康尼、蓋世威、帕拉丁。
特步旗下有四個國際知名運動品牌
其中，索康尼就是特步的“FILA”，僅僅用了4年就實現盈利，2023年營收已達7.96億元，特步的多品牌矩陣也穩步建成，也成為了備受期待的第二增長曲線。
如今，國內馬拉松賽事盛行，參賽者經常一票難求，這也意味著跑步這門生意大有可為。而在這個領域，最有統治力的品牌正是特步。
去年，在談到特步如何從跑步細分市場突圍時，丁水波曾直言不諱地說：
“耐了十多年的寂寞。”
在前些年的一次媒體報道中，丁水波曾經回憶起了一些往事：那時他剛做學徒，住在工廠，床頭堆滿了鞋，內心卻滿是歡喜；之後每到一個國家，他一定會低頭看路人的鞋，必逛的“景點”，也是當地的鞋店。
如今隨著特步的擴張和發展，他早已從那個一窮二白的小學徒成了身家53億的霸道總裁。這條路或許很長，但他找到了屬於自己的那片星辰大海。
丁水波身價高達53億
4.
/結語 /
今年年初，《2024中國百強縣》榜單公佈，晉江排在全國總榜單的第4位，是唯一一個不依託上海及長三角經濟帶而發展起來的縣城。這也是這座沿海小城連續第23年居中國百強縣前十。
一時之間，晉江又成了“頂流”，大家既想了解這個隱秘小城，又想探究這裡盛產霸道總裁的原因，梳理之下，不難發現這些出身晉江的閩商有一份相似的共同畫像：
學歷不高、家境貧寒，白手起家但敢拼敢闖，靠做實業打拼出了一個屬於自己的商業帝國。
值得一提的是，閩商除了“愛拼才會贏”的共性，還擅於“抱團”做生意，比如安踏掌舵人丁世忠曾多次公開說：
“晉江商人親如一家”。
這可不是感性的鄉土情懷，抱團可以快速建立起合作關係，減少摩擦，也可以為理性的商業帶來更穩定的利益關係。據媒體報道，閩商之間合夥做生意、資金拆借都十分頻繁活躍。
此外，聯姻也是“抱團”最突出的表現之一。近些年，我們經常看到閩商聯姻的訊息，比如特步小公主丁佳敏嫁給了二公子周力源，安踏長公主丁斯晴嫁給了八馬茶業大公子王焜恆，八馬茶業大公主王佳琳嫁給了七匹狼大公子周士淵……
善於抱團取暖的晉江商人，就這樣在激烈的商戰中活下來，走出縣城、走向世界，成為資本市場中一股不可忽視的商幫力量。有媒體評價稱：
“這種群體競爭優勢和集聚發展的規模效益，成了晉江崛起的法寶。”
縣域經濟是國民經濟的基本單元，縣域強則國家強，縣域富則國民富。作為縣域經濟發展最成功的四大模式之一，“晉江模式”與“溫州模式”“蘇南模式”“珠三角模式”並列。
如今，“晉江模式”的含金量還在不斷上升。
參考資料：
《中國“最牛”小縣城：跑出51家上市公司，總市值5000億》，正和島
《福建貧困小漁村，批次生產“霸道總裁”》，最華人
《特步丁水波：成為跑鞋大神｜定力與韌力》，中國企業家雜誌
《6000家門店開開關關，港股退市又衝刺A股，這個32年的老品牌能打贏“翻身仗”嗎》，中國企業家雜誌
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