原創首發 | 金角財經（ID: F-Jinjiao)
作者 | 林石
全員內卷的2023年，中國手機市場終於有了回暖的跡象。
研究機構Counterpoint Research最新發布的報告指出，儘管中國智慧手機銷量連續10個季度下滑，但在2023年第四季度出現了兩年多來首次實現季度增長，同比增長為6.6%。
2023年中國智慧手機市場份額，來源：Counterpoint Research
在中國手機市場面臨連續下滑，無可避免地進入存量博弈的時代，vivo實現穩健增長。
2023年全年，在Counterpoint Research、Canalys先後釋出的兩份年度研究報告中，vivo分別以16.9%、16%的出貨量佔比，繼續維持國內手機廠商第一的位置。這也是2021年之後，vivo連續第三年成為國產手機中的領頭羊。
2023年中國智慧手機出貨量排行，來源：Canalys
vivo的這一成績，其實早有預兆。2023年11月釋出的vivo年度旗艦產品vivo X100系列，首銷日累計銷售額達10億元人民幣，打破vivo歷史所有新機首銷記錄。vivo X100系列開售5分鐘銷量，就超過vivo X90系列全天銷量。
從電話機時代就在行業內“摸爬滾打”的vivo，幾經行業沉浮，其長期堅持的使用者導向型創新、國產供應鏈的協作共贏以及聚少成多、聚沙成塔的積累，一步一步地向上形成新的突破層，引領行業穿越週期。
“使用者”是最大的導向
vivo的“使用者導向型創新”已經深入企業基因。
使用者導向型創新是以設計驅動和技術驅動作為兩端，設計驅動是極致的使用者導向，鎖定最核心的使用者和場景；技術驅動以滿足核心使用者的核心場景為目標，聚焦設計、影像、系統、效能四大長賽道和底層技術創新，以底層技術的突破構建戰略控制點。
2019年，vivo在國內手機市場仍然排在第三的時候，一個內部專案秘密立項，目標是自研ISP晶片模組。
從設計驅動的角度來看，使用者對於複雜光線、暗光場景、極限夜景等場景的拍攝效果存在痛點，堅持影像長賽道的vivo，務必去滿足使用者需求。
從技術驅動的角度來看，ISP全稱是Image Signal Processor，也就是影象訊號處理器，負責對攝像頭拍攝的影象資料進行處理，決定最終的成像效果。倘若研發成功，vivo可以在底層技術上佔據制高點。
當時，全球手機廠商也僅有蘋果和三星有自研ISP晶片模組的能力，國產廠商通常都是打包購買高通等供應商的解決方案。
最終，vivo歷時24個月、投入超300人研發，自研影像晶片V1終於在2021年出爐，並應用在旗艦機型X70系列上，讓技術端與使用者場景端形成互鎖，做實創新方向的確定性。
vivo X70系列一經開售就在全渠道全平臺拿到了銷量和銷售額雙冠軍，助力vivo首次登頂國內市場份額第一名的位置，隨後vivo不斷迭代升級自研影像晶片，背靠著市場份額第一的使用者基礎，順勢開發出V2、V3版本的晶片，進一步擴大在該領域的優勢。
2023年推出的vivo X100系列上，vivo的自研影像晶片已經迭代到了V3，帶來了電影級焦外散景虛化、全自動主體焦點檢測和切換、電影級膚質最佳化和電影色彩處理等4K電影人像模式等功能，也讓vivo成為可實現4K電影人像影片，以及4K級拍後編輯功能的手機廠商。
vivo X100 Pro影像效果
也是在vivo X100系列的新品釋出會上，vivo又出大招。vivo產品副總裁黃韜當晚宣佈釋出vivo技術領域品牌“藍科技”，其中包含藍海續航系統、藍心大模型、藍河作業系統等內容。
2023年，ChatGPT引發的大模型潮流，從網際網路大廠燃燒至手機行業，不少廠商都先後宣佈跟進。設計驅動和技術驅動作為兩端來考量的話，ChatGPT、文心一言等大模型並未針對手機這一應用場景進行針對性開發，使用者存在著隨時隨地進行大模型的使用需求，大模型同時作為前沿科技應用，適配至手機只是時間問題，倘若不進行相應佈局，勢必會在手機系統的底層AI設計上被“卡脖子”。
Canalys研究分析師鍾曉磊認為，“長期來看，提前佈局生成式AI相關的硬體與模型能力將會幫助硬體廠商在競爭中建立先發優勢，為未來第三方開發者主導的‘AI原生應用’的到來提前做好準備。”
為快速推動大模型落地，vivo選擇在藍心大模型在釋出之時就宣佈開源，而且其10億量級、70億量級的大模型都支援手機端執行，前者具備本地化的文字總結、摘要等能力，後者具有優秀的語言理解、文字創作能力。
開源意味著敢於接受檢驗，70億引數的大模型能夠部署在手機上，也凸顯了vivo的研發能力——最早部署在雲端的ChatGPT，也只有200億引數。
攜手共進，共創共贏
vivo的創新得以落地的背後，是一個與國產供應鏈攜手共進的過程。
頭部的手機廠商與供應商的關係早已不是單純買方與賣方的關係，以蘋果為例，全球著名的顧問機構 Gartner，每年會選出全球 25 家供應鏈管理最優秀的公司，而蘋果則自2013年已經連續 10 年蟬聯“供應鏈大師”(Supply Chain Master) 的榮譽。
蘋果在推出第一代iPhone之前，計劃一改以往手機採用的塑膠螢幕，換上堅固耐用的玻璃螢幕。彼時的康寧進入喬布斯的視野，但由於市場並不認同，康寧早已停掉了玻璃螢幕的生產，直到喬布斯的再三努力之下，後來風行於智慧手機的康寧“大猩猩”玻璃才應運而生。
vivo也走上了同樣的路線，透過優質的終端產品，起到火車頭的作用，帶動整條產業鏈的繁榮，讓雙方相互成就。
2023年11月的vivo X100系列新品釋出會上，其中一個釋出的內容是搭載在vivo X100 Pro上的藍海電池。vivo官方對此的表述是，“藍海電池突破了電池技術瓶頸，帶來離譜的超能續航，告別電量焦慮”。更具體的資料上，vivo X100 Pro電池容量是5400毫安時，支援100W有線閃充和50W無線閃充
藍海電池的創新點在於，它兼顧了輕薄與續航。以蘋果為例，去年最新發布的iPhone 15 Pro Max的電池容量是4422毫安時 ，重量是221g；而vivo X100 Pro電池容量達5400毫安時，重量也僅為225克。
根據供應鏈訊息，藍海電池由vivo與寧德新能源合作研發，打造了一套覆蓋基礎材料、化學體系、製程工藝等全流程的“全新能源供給系統”，電池能量密度相較於上代提升高達8.3%。
vivo打造的藍海續航系統
“我們在vivo廠房內留意到，品牌商已深入到產線上遊。許多生產裝置上標註著，由vivo自研或是與供應商聯合研發。”vivo執行副總裁、營運長胡柏山坦言。
去年聯發科釋出的天璣 9300 晶片，已經位列安卓處理器效能第一，vivo就基於該晶片和聯發科進行了深度合作與聯合調校，做到了提升速度的同時降低功耗。該晶片後續也首發搭載在vivo X100系列上。
此前幫助子品牌iQOO在電競手機賽道打出一片天的京東方柔性直屏，早在X30系列就開始合作的國產攝像頭模組廠商丘鈦等，這些廠商如今在業內也已經能和國際廠商掰掰手腕。
目前，vivo擁有合作供應商近400家，涵蓋顯示、拍照、電子、結構、半導體等多個領域，合作十年以上的供應商達25%。
“手機行業的繁榮不僅是一家廠商、一個行業，而是背後千萬家供應鏈的集體繁榮。手機行業做到什麼位置，背後的產業鏈就是什麼位置。”胡柏山表示。
長期主義者的勝利
從電話機時代就開始創業的vivo，歷經行業變遷，已穿越了多個行業週期，早已總結出一套特有的長期主義價值觀，即建立在底層技術優勢上的差異化競爭路線。
對於vivo來說，差異化競爭路線的底盤，是依託於vivo在點滴之間的技術積累，從而確立底層上的領先優勢。
vivo是透過“長賽道”理念來指引科技創新，集不斷積累創新層面的“小奇蹟”，再把無數個“小奇蹟”變成“大奇蹟”。
比如vivo的微雲臺/升降式攝像頭；6nm製程自研影像晶片V3和演算法矩陣；行業首發，實現電池大容量與快充兼得的的藍海碳元重組技術，這些技術單列出來都不具備引領行業鉅變的能力，但組合在一起，再透過長期的產品打磨，就能爆發出1+1大於2的功效。
至於差異化競爭正路，早已滲透至vivo的血液之中。
早在電話機轉向功能機的時代，vivo就另闢蹊徑押寶音樂與設計，打造“音樂手機”，在大多數國產手機品牌嚴重依賴“外部方案購買”模式，缺乏核心技術創新實力的情況下，vivo不僅在一眾國產品牌中脫穎而出，還在諾基亞、三星等一眾國際品牌的圍剿之下站穩腳跟。
來到智慧機時代，在積累了相當豐富的行業經驗之後，vivo開始在影像等核心賽道上提前佈局，一躍成為全球手機品牌的頭部玩家。
vivo執行副總裁、營運長胡柏山
2022年，使用者的換機週期從18個月延長到了43個月，業內開始頻繁提及“行業寒冬”和“存量博弈”，vivo卻能夠敏銳地意識到，“4000+”的高階手機市場，將會成為國產手機突破的方向。
就在大多數的友商還在中低端機型上“以價換量”之時，vivo開始重點發力高階市場。佈局摺疊屏賽道的vivo X Fold2和vivo X Flip，在發售之後迅速成為京東、天貓、蘇寧等電商平臺的銷量冠軍，而且還拿下了三大運營商和抖音、快手等多個平臺的銷量榜首，實現了口碑銷量雙豐收。vivo在摺疊屏手機市場的佔比，也從2022年的7.7%，來到了2023年二季度的19.7%。
當友商正在生產同質化的產品之時，即套用高通驍龍的處理器、三星的螢幕、索尼的感光元件的公式，vivo卻在這股“堆料”的潮流之中，堅持使用者導向、協同突破，依靠差異化的思路殺出重圍。
根據Counterpoint資料，vivo在2022年二季度vivo 3500元以上高階市場份額13%，僅次於蘋果排名第二，對比2021年二季度6%的份額，佔比擴大了一倍。截至去年9月30日，X系列上一代產品vivo X90系列（含X90和X90s機型）也在3.5k-5k價位段收穫份額為13.0%，機型總銷量份額排名中國智慧手機市場第一。
當聚少成多，聚沙成塔之時，便是產品迎來質變的時刻，獨樹一幟的vivo X100系列，可以說是集vivo的技術大成於一身，用打破vivo歷史所有新機首銷記錄的成績，證明了自己的眼光。
行業有理由相信，在秉持高質量發展理念精耕智慧手機行業，打造創新差異化產品的vivo，是可以穿越行業下行週期，引領智慧手機行業劃出一條新的增長曲線。
