平板太小、電視太大、螢幕大一點的臺式電腦又不可移動。那就創造出一塊滿足這三者之間的可移動的螢幕產品，你會心動嗎？市場需求往往就是從填補這種縫隙的應用場景產生的。
而這麼一塊算不上創新場景的螢幕產品想要賣出4000元的高價，該怎麼賣？
卷引數研發成本太高，卷顏值複製成本太低，而如果告訴你這就是一塊超大平板或者移動平板、移動電視，顯然產品吸引力也是大大的沒有。
那如果把它叫做閨蜜機呢？
網際網路時代永遠缺“新”概念，從百度到阿里這種自帶數字基因的網際網路巨頭，從創維到海信這種電視機領域的OG，在過去一年多時間裡，閨蜜機這條賽道擠滿了各類新老玩家。
不過，直至今日，閨蜜機還停留在使用者感知不強、市場普及率不高的階段。大幾千的單價註定閨蜜機難成為消費者生活必需品，而閨蜜機想要在螢幕產品中找到自身無可替代的價值，也並不是件易事。
圖源：小度官網
到底什麼是閨蜜機
PConline調查了身邊的朋友，發現大家並不能快速反應過來是什麼產品，大多數人都表示一頭霧水。其實閨蜜機可以理解為一塊尺寸介於電腦和電視之間，連線一個立式可移動支架的螢幕，同時自帶作業系統，集平板、智慧音箱、學習機、健身鏡等多種功能於一體。
2023年3月，小度釋出添添閨蜜機，“閨蜜機”這個概念開始在國內打響。
閨蜜機這個詞或許新鮮，但稍加細看，很容易發現這個產品形態容易找到參考物。我們熟悉的會議室的移動電視長這樣；傳統電視機廠商長虹在2022年推出的自在屏也長這樣。
甚至連“閨蜜機”這個叫法算是舶來品，早在2021年，韓國LG所開發的StanbyMe，就是定位為一款移動電視產品，透過一個立式的支架，支援多角度旋轉和升降，產品底座安裝有萬向輪，可供隨時移動。
除此之外，其產品內部內建有Youtube、Netflix等流媒體平臺，彼時定位是為使用者追劇工具。這樣聽起來這個產品的功能定位是不是清晰多了？
PConline查詢公開資料時也發現，早在2022年，StanbyMe在中國臺灣進行發售時，就已經有了閨蜜機的叫法。但因為該產品並未在中國內地發售，所以等到被百度成功“複製”後，才徹底在國內流行起來。
實際上，如果要從產品功能來劃分，所謂閨蜜機更準確的概念其實是移動智慧屏。權威機構RUNTO將移動智慧屏定義為，螢幕尺寸在18-32英寸，搭配專門支架，具有智慧作業系統，同時支援觸控功能，可續航、可移動的終端裝置。
而移動智慧屏產品形態的特殊之處便在於支架和續航，將靈活性大幅提升，做到了位置可移動、角度可調節。
直接點說，這個東西區別於電視、電腦或者其他智慧螢幕裝置，最為核心的競爭點，就在於這個可移動支架。
資本市場永遠追逐新故事。添添閨蜜機的上市，讓移動智慧屏這個小眾的市場得以快速起量，截至2023年8月，移動智慧屏線上監測市場的單月銷量規模已達2.2萬臺，銷額達到1億元；累計5-8月的線上銷量佔到了前8個月總量的80%以上。
其中，小度添添閨蜜機在前8月的累計市場中就佔到了65%的市場份額。
誰在入局？
消費市場的“認可”，讓企業每天絞盡腦汁想著怎麼開發新場景裝置來搶佔藍海市場。
沒人想放棄瓜分蛋糕的機會。從智慧硬體廠商（小度、當貝）打頭，到電視機制造商（海信、康佳、創維），顯示器製造商（KTC、雕塑家），廣告機廠商（易樂看ELC）迅速跟進，雖然閨蜜機這一產品尚且沒到普及的地步，但早已巨頭林立。
據RUNTO資料，截至2023年Q3，國內線上市場在售的移動智慧屏品牌數量就達到了20個。而到了2024年8月，這個數字上升到58家，較去年同期已增長近2倍。
品牌方面，截至今年8月，百度仍然保持市場第一的位置，市場份額達到35.6%，但同比份額下降明顯。得益於天貓精靈本身的品牌影響力和市場營銷能力，旗下的哇哦閨蜜機8月一上市，就迅速躋身市場前三；海信新品大白閨蜜機也表現搶眼，品牌份額進入市場前五。
作為新興產品市場，品牌的使用者粘性較弱，消費者對新品牌接受度也就更高。賽道尚未跑出超頭部，這意味著市場依舊在更替中。
但儘管這一新物種已集中面世一年有餘，但對於大部分消費者來說，閨蜜機仍是新概念。
PConline在購物平臺搜尋，目前閨蜜機產品售價位於2000-6000元這一價格區間內。其中，目前大部分知名品牌的熱銷機型價格普遍在3000-4000元左右。這並不是一個便宜的價格，而一個定價頗高的新經濟產品想要短時間內與消費者認知進行相容更是並非易事。
RUNTO 8月資料顯示，在中國客廳內一眾的消費電子裝置中，移動智慧屏以其3741元的線上市場均價，位列最高，遠超過了2848元的智慧電視和2835元的智慧平板。
而除了價格較高之外，一個更為核心的問題是，目前市場上存在一個普遍現象，即許多針對女性使用者的智慧產品往往不會將效能作為核心賣點。這就像是“閨蜜機”這個名字一樣，它似乎專門為女性創造了一種消費需求，但實際上，作為電子產品來說更為重要的效能問題卻被有意識地忽略。
黑貓投訴顯示，截至發稿，關於閨蜜機的投訴為100餘條，其中接近三成的投訴物件都是小度添添閨蜜機，除了價保問題外，其他多為卡頓、故障等質量問題。
PConline在小紅書搜尋也發現，畫質差、卡頓、記憶體不足、續航不足、音效差、遙控器和語音控制不智慧……正在成為閨蜜機避雷“重災區”。
在消費者早已習慣了手機、平板市場天天卷引數卷效能下不斷升級的體驗，上述每一個槽點無疑都是硬傷，更別說接近4000元的價格，在如今的電子產品市場都已經算中高端了。
以小度目前熱銷的添添閨蜜機悅享版為例，雖然產品價格區別其他品牌熱門機型相對較低，但4+64GB的記憶體，說實話，也是好久沒在電子產品裡看到這麼低的記憶體了。
而從目前市面上各大品牌的熱銷產品來看，大部分產品在主要引數上並未出現較為明顯的核心競爭力，功能也都大差不差。
價格、產品效能的差異化不夠明顯的情況下，想要搶佔市場，無疑得“另闢蹊徑”。
精靈哇哦閨蜜機，便是選擇與周深合作，直接用周深口頭禪“哇哦”作為品牌名稱，深度繫結代言人和產品的聯絡，同時還推出周深定製版系列，透過代言人加持，迅速進入了市場前十。
同樣吃了一波代言人紅利的還有今年4月上市的探樂派，在探樂派的京東自營旗艦店的產品評論區中，熱評前幾條均表示“支援代言人”等相關言論。
但這並不意味著效能便不是消費者的購買決策影響因素，上半年，KTC憑藉爆款4K機型，市場份額達到17.7%，較去年同期增長15.3個百分點，同期4K螢幕市場份額已達到22%。據KTC官方資料，今年雙11，KTC閨蜜機位列京東閨蜜機類目品牌/店鋪銷售額榜單雙項第一。
隨著傳統顯示器廠商的入局，包括超高畫質、防藍光護眼等元素正成為移動智慧屏市場主要的發展方向。
閨蜜機如何找到新出路？
回答完閨蜜機是什麼的問題後，那麼到底什麼場景會高頻看到閨蜜機？
在抖音和小紅書博主的Vlog裡。
作為一個上市已經一年半的產品，沒有哪裡能比博主們的居家vlog更能如此高頻看到閨蜜機的地方了。
透過內容營銷，打著生活方式品牌概念，讓閨蜜機這種智慧裝置與情緒價值強相關，強化“閨蜜機”的陪伴概念，弱化閨蜜機本身純粹的產品功能，以此來提升售價。新興產品在初涉市場時，首要的便是營銷手段。
早期，作為一個新興品牌，想要快速打出聲量，抖音流量池顯然是閨蜜機能在短時間內迅速獲得流量和主動曝光的最好路徑。
而隨著消費者對品類形成一定認知後，開始會從在社媒平臺被動獲取到主動到淘天、京東等傳統電商平臺進行主動搜尋，品牌也會將原本投放到抖音、小紅書等平臺的資源和精力，轉而投入淘天、京東。
RUNTO資料顯示，2024年1-8月，新興電商（拼多多、抖音、快手等）的銷量佔比為29.0%，較去年同期下降了21.1個百分點，銷量較去年同期僅小幅增長7.4%。而垂直電商（京東、蘇寧易購等）和平臺電商（淘天）的佔比則實現了大幅增長，各自分割到約10個百分點，銷量漲幅也都超過了150%。
但在過了大促的虹吸效應後，進入三季度，RUNTO資料顯示，中國移動智慧屏市場的增長速度已經開始明顯放緩，7月和8月的線上全平臺銷量同比去年的漲幅僅有7.7%和5.9%，而以往這個數字，動輒就是70%以上。
前段時間刷到一個博主推薦閨蜜機的理由是，語音識別控制的靈敏度夠高。講個類比，1000多元4k的小米電視，也這麼流暢。
而所謂行動式可移動的大平板，說到底也還是家居需求，這無疑進一步侷限了閨蜜機的使用場景。
如今在小紅書搜尋“閨蜜機平替”，小到200，多也不超過800元，網友就能用三步教你自制閨蜜機，首先買一個顯示屏，然後買個支架，最後拼起來。
只靠講故事的方式從來不是品牌真正足以穿越週期的正確路徑。
值得注意的是，除了家庭影院，閨蜜機另一個被重點宣傳的需求是AI健身，而在智慧螢幕&健身領域，4年前就曾跑出健身鏡這種同為移動智慧屏的產品。
在KTC的商品詳情中，就有提到其閨蜜機內建的健身功能便是與健身鏡品牌FITURE合作的。
某種程度上來說，雙方甚至有競品屬性，作為智慧健身賽道上跑得最快的獨角獸公司之一，FITURE曾在3年多時間裡融資近4億美元，在C端遇阻後，包括FITURE在內的健身鏡品牌也曾開始提高健身鏡在其他場景的適配度，比如開始搭配語音互動甚至是中老年和兒童內容，可以說等同於一個智慧電視。
彼時，市場也曾討論過健身鏡想要繼續在新經濟領域佔領一席之地，到底應該回歸健身還是持續深入泛場景，而後者聽起來何嘗不是下一個閨蜜機？
目前來看，至少現在大部分消費者聽到“健身鏡”這個名字，可能比“閨蜜機”還陌生。說到底，把一個加上支架的大平板定義為小家電，從來都不是一種核心競爭力，對於大部分消費者來說，閨蜜機能提供的服務功能，其實大多可以被低成本替代。
從這個角度來看，閨蜜機會不會成為下一個健身鏡？我們仍需等待市場驗證。
