本文來源：時代財經
關於企業家直播帶貨的討論仍在發酵。
日前，連續發聲“回應一切”的農夫山泉創始人表示，“我永遠不會去做直播帶貨，我也看不起那些直播帶貨的企業家。我認為那些企業是平面型的，我們這樣的企業是垂直型的，我有根，那些人沒有根。”
對此，美特斯邦威創始人在接受《天下網商》採訪時表示，鍾睒睒對直播的看法，思想是絕對老化的。“今天整個中國的商業生態已經發生鉅變，直播已經成為產品與消費者溝通的一個重要路徑。但鍾睒睒對某些平臺過度內卷價格的認知是正確的。”
周成建和鍾睒睒同為浙商，美邦市值最高時近400億元，周成建在2008年曾問鼎浙江首富。前不久，周成建也開啟了直播首秀。資料顯示，周成建首秀銷售額突破1500萬元，最高單品成交超2400件，吸引超378萬次觀看。
鍾睒睒的言論一出，多位網紅企業家發聲反擊。
360創始人建議鍾睒睒適應短影片時代的遊戲規則，打造個人IP，在網際網路上擁有自己的話語權。“作為企業家拼盡全力讓自家的產品受到歡迎，是企業家不可推卸的責任。很多企業家就是覺得自己企業做大了，給自己幹活的人多了不需要自己動手了，就做甩手掌櫃，也不需要拋頭露面，但是我覺得創業的企業家都應該向雷軍學習，雷軍那麼成功了，還在不斷地探索新的營銷方式。”
周鴻禕喊話鍾睒睒適應社交媒體時代的遊戲規則，應該打造個人的IP。“鍾總這麼優秀的企業家，比我優秀多了，也比我口才好，更有豐富的企業經營經驗，我覺得打造個人IP肯定會擁有千萬的粉絲，擁有了千萬的粉絲後就可以為農夫山泉搖旗吶喊，在網際網路上就有了自己的話語權，不會形成一面倒的局面。”
在周鴻禕看來，時代的列車滾滾向前不會停下來，老一輩的企業家還是要與時俱進，不要亂用老眼光看新事物，不然自己就掉隊了。
在2024搜狐財經年度論壇現場，搜狐創始人張朝陽、噹噹網創始人、高途教育創始人以及俏江南創始人張蘭均表達了對企業家直播帶貨的開放態度，認為面向客戶的企業應該擁抱市場。
張蘭直言，麻六記剛開始肯定得益於自己的直播帶貨，自己在路上、車上、飛機上，不管在哪裡都要直播，必須增強粉絲粘性。“我十年前被資本收割，從零幹起來的，如何能夠成功？不光是帶貨，更是帶一種企業精神。”
“每個企業之間不太一樣，現在新創的企業不是‘酒香不怕巷子深’的時代了。創始人是企業的靈魂人物，一定要跟消費者溝通，讓消費者瞭解企業文化和品牌。”談及直播帶貨的初衷，張蘭表示。
張蘭從2018年開始做短影片，後來進軍直播帶貨。據媒體報道，張蘭曾創下3天銷售額接近6000萬元的銷售記錄，讓酸辣粉等產品一直處於爆單狀態，自己也一舉成為直播帶貨的“頂流”，被稱為“抖音帶貨一姐”。“麻六記剛開始肯定得益於我的直播帶貨。”張蘭表示。
李國慶也強調了企業家“衝到前臺”的重要性。他舉例說，此前一位年銷售額僅幾百萬的經銷商，透過他的直播間實現銷售額暴漲，這證明了企業擁抱市場和網紅效應的潛力巨大。
“網紅企業家的核心始終是企業而非網紅身份。”陳向東強調，那些真正成功的企業其護城河始終是品牌。雙減政策之後，高途教育面臨轉型難題，陳向東開始走到螢幕前，堅持短影片創作，並吸引了超百萬觀眾關注。
《北京商報》發表評論認為，鍾睒睒對直播帶貨的態度實非主流。從“網際網路+”到“人工智慧+”，網路營銷成為多數企業不可或缺的一環，直播帶貨又是網路營銷模式的革新趨勢、市場競爭的一門顯學。
“直播帶貨，有志創業的普通人可以學，承擔銷售指標的員工瘋狂學，為地方商業鼓與呼的公務人員都在學，運籌帷幄的企業家更應該學。如果要批評，鍾睒睒大可叩問企業家直播帶貨的‘度和質’，而不是糾結‘能不能’的問題。”《北京商報》表示。
《北京商報》指出，直播帶貨只是企業家經營策略N分之一的選擇。如果一家公司篤定了這條路，企業家即便不親自喊出“321上鍊接”，也需要花精力關注組織架構、產品規劃、供應鏈保障和售後服務。
（時代財經綜合自天下網商、TechWeb、新浪科技、北京商報等）
