一場熱度空前的房產拍賣出現在了上海市場。
1月28日，資產平臺上，一套豪宅別墅落槌成交，延時84次後，它的成交價比起拍價足足高出了8190萬元，溢價率達到409.5%。
當下的房地產市場，行情如此走俏的標的不多，外界也好奇這套豪宅究竟是如何斬獲消費者的芳心。
01
溢價超4倍
這套遭到哄搶的別墅位於上海市閔行區銀都路1669弄，小區名為月光流域。該標的為小區內的大戶型，亦是唯一一套擁有大花園和泳池的戶型，產證面積為786.44平方米，無地下室面積，實際使用面積達到900平方米，佔地三畝。
拍賣詳情介紹中透露出的資訊顯示出標的的豪華與優質。
硬體上，標的地理位置優越，驅車20分鐘可直達上海中心商圈徐家彙，別墅設有獨立停車空間，可容納6部車，室內室外各3部；標的裝修歷時2年，耗資2000萬元，其中修建泳池的費用就達到300萬元，屬於別墅中的珍藏品；室內分為三層，設有定製奢華吊燈、長桌餐廳、全景落地窗……
產權方面，該套別墅沒有租賃情況，流轉方式為資產轉讓，為個人產權，滿五唯一，無個稅，產權清晰無抵押、無貸款，業主無任何債務糾紛，拍下5天內支付首付款即可入住，不存在交付困難的問題。
這樣的資產底色下，標的給出的起始價為2000萬，2折起拍，競買保證金200萬元，加價幅度5萬元。也或是因此，該棟別墅共引來21人報名，競買方你爭我搶，經過123輪競價、84次延時後，生生將成交價格抬至1.02億元左右。
若以起拍價計算，該棟別墅單價在2.54萬元/平方米左右，而以最終的成交價計算則約為13萬元/平方米。按這個價格來看，買家真的“撿到漏”了嗎？答案是未必。
《國際金融報》記者注意到，鏈家平臺上，月光流域有一套正在掛牌的房源，獨棟臨河，4室2廳、建築面積377.75平方米，對應售價3600萬元，摺合單價約9.53萬元/平方米。據悉，該房源已經上線230天，期間將售價下調了250萬元。
歷史成交記錄來看，2015年至今，月光流域只成交了4套，其中三套發生在2015年，另一套發生在2016年，該套房源成交週期達到833天，單價在5.3萬元/平方米左右。
02
“向太”造勢
自身優勢之外，流量亦為該棟別墅的熱拍提供了不少助力。
據悉，標的最早出現在大眾視野是在港圈豪門“向太”陳嵐的直播間。今年年初，向太以阿里資產“房產星推官”的身份進行了兩場“好房專場”的淘寶直播，被展示及交易的主角不再是珠寶等產品，而是房產。
彼時為了造勢，向太將自家名下位於澳門的豪宅Tiffany house搬進了直播間。該物業為高階住宅，由向華強和向太夫婦歷時10年精心打造，並有著名設計師張叔平、沈墨等參與設計。
直播間上架的標的以80至100平方米的公寓為主，8折起售，盛惠10萬元/平方米，一套總價約千萬元，合共吸引了超過400萬人圍觀，最終有5套售出，其中一位買家是在澳門科技大學讀書的00後女生。
名人流量、豪宅關注度、淘寶平臺的龐大使用者基數等因素疊加下，向太直播賣房成為微博熱議話題。也是在這時，她在直播間中預告了一套上海豪宅，即月光流域的競拍，這也促使標的熱度直線攀升，截至1月28日競拍結束共吸引超17萬人次圍觀。
事實上，這套房產並非首次出售。
公開資訊顯示，標的業主俞先生從事投資行業，他說自己的房子是全小區面積最大最好的，按照小區平均價格出售不划算，曾經也掛牌過傳統中介平臺，但效果不理想，遲遲沒有找到合適的買家，直到看到阿里資產有豪宅低價起拍，他便出了手“別的平臺都是高報價，然後再被砍價，且客群有限，而阿里資產是低價起拍，能夠吸引全國客流，市場充分、自由競價，讓資產得到應有的價值。”
03
阿里再戰房產
某種程度上，月光流域的熱拍也是阿里資產發力豪宅售賣的外在表現。
據悉，標的委託機構浙江千里之外拍賣有限公司是阿里旗下成員公司，成立於2021年8月17日，該套房產是阿里資產交易中心首套個人委託豪宅，同時也是阿里資產房產首個全國交易中心上海門店的首單社會化委託房源，為了這套房源能夠順利成交，阿里方面前期做了大量的推廣造勢活動。有相關人員在採訪中告訴《國際金融報》記者，後續還會有標的上架阿里資產交易中心。
實際上，阿里覬覦地產生意已久。
2020年9年，阿里召開了一場釋出會，彼時包括萬科鬱亮、碧桂園莫斌、融創馬志霞、富力李思廉等60餘位地產大佬到場，在他們的見證下，天貓好房正式成立，同時阿里還表示將與易居達成戰略合作，一起釋出不動產交易協作機制（ETC），基於數字化、智慧化新產品構建一個多方參與的新平臺，推動整個行業進行數字化升級。
7個月後，這場合作以“分手”告終，阿里退出天貓好房運營，旗下的房產業務也陷入沉寂。如今隨著房地產市場低迷，阿里再度將目光瞄向了房產市場，並將重心轉向了二手房，依託現有渠道，打破時間、空間限制，低價吸睛，吸引客流，透過成交收取服務費。
按照規定，標的物被拍下後，系統會生成一筆待支付的軟體服務費訂單，買受人需透過線上支付該筆軟體服務費訂單，大約為成交價的0.5%—1%。以此計算，拍下俞先生房產的買受人需支付的服務費在50.95萬至101.9萬元之間。
再戰房地產，阿里這次能如願嗎？
記者 吳典
編輯 孫婉秋
