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五糧液上漲出廠價,首次邁入“千元”時代 經銷商:對銷售和品牌提升有積極影響

2024-01-31 06:08:13

每經記者:熊嘉楠 每經實習記者:王東盛 每經編輯:魏官紅

五糧液提價的訊息終於有了明確進展。

今日(1月30日),《每日經濟新聞·將進酒》記者從市場獲悉,將於2月5日起正式將第八代五糧液出廠價格從969元/瓶調至1019元/瓶。建議零售價未作調整,仍為1499元。

實際上,五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在去年末的五糧液12·18經銷商大會上曾透露,2024年將擇機適度調整第八代五糧液出廠價。

五糧液作為千元價格帶的領跑者,部分經銷商以及業內人士對此次提價表示認可與支援,他們認為,五糧液在春節前夕提價的時間點與幅度恰到好處,對於公司自身品牌力、業績以及行業發展均有積極影響。


順應市場調整 帶動旺季動銷

去年下半年以來,市場有不少關於五糧液提價的討論,隨著上述訊息落地,傳聞已久的“濃香老大”漲價終於塵埃落定。而這也是公司近兩年來的首次提價。

提高出廠價,一直以來都是酒企調整市場價格,提升企業利益的手段之一。長城證券大消費組組長、食品科學博士劉鵬表示,五糧液提價有利於維護品牌力以及增厚企業利潤。

在業內人士看來,價值“加快回歸”牽引價格“穩中求進”,順應市場的調整是正常合理的企業經營行為。

有部分經銷商亦表示,提價對於終端銷售和公司品牌價值提升有積極影響。

2023年1月—9月,五糧液實現營業收入625.54億元,同比增長12.11%,歸母淨利潤228.33億元,同比增長14.24%。第三季度單季實現營收170.30億元,同比增長16.99%,歸母淨利潤57.96億元,同比增長18.57%。

當前,正處於春節銷售旺季,五糧液此時提價對於渠道信心提振和市場消費都有積極促進作用。

國信證券在本月初發布的研究報告中指出,2024年春節旺季期間,第八代五糧液作為五糧液千元價位帶的大單品,禮品市場需求具有較強的韌性,旺季動銷明顯較快。

知趣諮詢總經理、白酒專家蔡學飛表示,春節酒類消費是典型的社交消費,因此對於產品的品牌價值與形象有著較高的要求,而適當地提價可以增強消費者的體驗感,提升市場增值預期,在一定程度上帶動市場消費熱情,加快產品動銷,有利於春節產品整體銷售。

在去年的年度股東大會上,曾從欽表示,未來五糧液將深化供給側結構性改革,持續完善“1+3”產品矩陣,鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品。

在白酒行業,價格是價值的體現。作為千元價格帶的絕對主導品牌,此次提價也有助於公司鞏固自身行業地位。

劉鵬強調,作為最優秀的高階品牌之一,五糧液的消費人群非常廣泛,尤其對於高淨值人群的核心消費群體中具有廣泛的影響力。


開啟千元價格帶市場空間,其他酒企是否跟進?

去年以來,白酒行業的漲價勢頭受到諸多不確定因素的制約。那麼,五糧液的提價是否會帶動其他酒企跟漲?

就此,《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份諮詢了部分頭部酒企。

瀘州老窖方面表示,目前暫時還未聽說漲價資訊。

洋河股份方面的一位工作人員稱,關於提價方面的事情暫時沒有了解到,“(公司)個別產品去年11月也有提價,應該是每瓶增加30元,但並不是(整個)面上的,只是個別產品的既定計劃,不是(全面提價)”。

不過,去年下半年多家酒企釋放了價格調整的訊號,雖然酒企漲價行為具有一定獨立性,但業內認為,作為濃香龍頭,五糧液透過提價打開了千元價格帶產品更長遠的發展空間,把握市場主動權,將會對名酒、濃香型等白酒陣營起到引領作用。

白酒專家肖竹青稱,五糧液在開年之際平穩調價,經過了深入、廣泛的市場調研和縝密、審慎的決策過程,無論是時間點的選擇還是力度、幅度都恰到好處。

蔡學飛指出,從長遠角度來看,消費升級時代下,馬太效應不斷凸顯,五糧液等名酒具有極強的穿越週期能力,小幅度漲價不僅可以鞏固自身行業名酒地位,還可以為下個階段競爭贏得先發優勢,完成名酒時代下前瞻性企業戰略佈局。

蔡學飛強調,無論是資本市場還是消費市場,五糧液處於價值窪地,小幅調價可以推動五糧液產品價格向價值逐漸迴歸;且五糧液作為產區龍頭與品類代表,本身具有雁群效應,小幅提價在一定程度上可以拉開行業增長空間,促進整個行業結構性增長。

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