本文來源：時代財經 作者：鍾黛
長三角密集最佳化限購。繼江蘇省南京市、安徽省合肥市之後，江蘇省蘇州市也宣佈全面取消限購。
“購買新房、二手房不做購房資格稽核，新房限售政策仍為兩年。”1月30日，蘇州市住房和城鄉建設局工作人員對外表示。同日，蘇州市房產交易中心工作人員對外表示，自即日起，不再審查購房套數，也不看購房資格。
這標誌著該市執行近八年的限購政策全面退出舞臺。事實上，近半年來，蘇州已經多次最佳化限購、限貸、公積金貸款等方面的政策。
2023年9月，蘇州宣佈，對於購買120平方米以上商品住房，不再進行購房資格稽核；對於購買120平方米以下的商品住房，非本地戶籍享受本地戶籍待遇，無需社保和個稅，可購買3套房。
彼時，蘇州還提出落實降低首套房、二套房執行首付比例和首套房、二套房貸款利率，個人首套房“認房不認貸”等政策。
“此次蘇州全面取消限購主要起到提振信心的作用，同時表明2024年的樓市政策走向以利好為主。就市場反響而言，在此前政策多次最佳化的過程中，積壓的購房需求已經逐步釋放了，預計此次新政的效用是遞減的，後續市場變化情況還有待觀察。”1月30日，多名經手蘇州市改善專案、剛需專案的中介及房企人士對時代財經分析稱。
在全國範圍內，蘇州算是需求較平穩的市場。據克而瑞蘇州，2023年，蘇州一二手房的總成交面積為1336萬平方米，與上一年持平，展現韌性。其中，二手房市場成交面積上漲，成交單價下跌；新房市場成交面積下跌，成交單價上漲；剛需購房需求主要流向二手房，而改善需求則多由新房市場承接。
就蘇州全面取消限購的影響，多名帶看蘇州姑蘇區二手房的中介對時代財經分析稱：“沒有什麼剛需客戶有購買三套房以上的需求。也沒什麼客戶來諮詢新政。預計春節前及春節後看房人數會回暖，但客戶不一定會下手。現在是買方市場，高性價比房源還很多，預計新政後業主心態也不會有太大變化，不敢抬價。”
姑蘇區是蘇州市二手房成交量最大的區域。區域內的“老破小”較多，這些住宅雖然居住功能較弱，戶型小、總價低，部分還有重點學區賦能，受到剛需購房者的青睞。
多名姑蘇區二手房的中介對時代財經表示：“去年首付下限下調和公積金貸款的影響比較大。首付下限下調至兩成，很多就差幾十萬首付的客戶上了車。此外，去年蘇州公積金貸款額度最高上調至165萬元，也讓剛需購房者感到很優惠。”
1月31日上午11時，諸葛找房網站顯示，蘇州市24小時內有1245套房源降價，107套房源漲價。同一時間，姑蘇區有48798套有效二手房源，24小時內158套房源降價，24套房源漲價，降價金額多為數萬元、十餘萬元，有三套高總價房源大幅度降價，分別降價170萬元、92萬元和70萬元。
至於新房市場，多名中介及房企人士則感覺，去年9月份，120平方米以上商f品住房取消限購已經帶動了較多需求，此次新政的效用或遞減，具體市場反響還需一至兩週的時間來觀察。
1月30日，蘇州某樓盤營銷人士對時代財經表示：“對於120平方米以下的住房，就我們已經訪談的客戶而言，很少有因為限購問題上不了車的情況。也就是說，新政不會使這些客戶突增購房資格，從而使我們的成交量在短期之內提升。”
該名營銷人士分析稱：“對於120平方米以上的住房，去年9月政策調整後反響比較強烈，此後兩到三週、甚至持續到國慶，我們專案的流量有明顯提升，很多客戶覺得是個較好的出手時機。”
他表示，其所在專案不愁賣，新政後不會特意向集團申請折扣，但會把握政策視窗期，積極備戰春節後的樓市小陽春。具體而言，一是調整供貨節奏，保證充足的貨源讓客戶去選；二是制定合理的價格策略；三是加大宣傳和曝光，提高品牌和專案的影響力。
一名帶看獅山新房的中介表示，現在一些新房的優惠可以談，以某專案為例，目前優惠大概是總價的3至5個點左右，預計春季後不會有太大的變化。
“去年蘇州賣了大量的二手房，但有相當部分資金沒有流入新房市場。很多客戶選擇持幣觀望。春節後信心是否回暖是關鍵。”多名房企人士及中介如是稱。
