日前，一張“楊陵江在朋友圈發文，表示拖欠1919合同約定無爭議的費用近6000萬”的圖片在業內被瘋狂傳播。雖然五糧液很快就針對相關文章進行投訴表示，這是楊陵江在朋友圈發文，屬於不實資訊。
但是，楊江陵除了刪除朋友圈外沒有更多的表示。而整個行業對於這件事情都處於看熱鬧、吃瓜的狀態，關注度依然沒有下降。為什麼會出現這樣的狀況呢？
關注的不是真假！
對大多數人來說，事件的真假很難分辨，並且他們的關注點也不在於事情的真假。而是，事情背後大多數白酒經銷商的相似遭遇與同理心。五糧液沒有拖欠1919的費用，但是，在過去幾年裡，半數以上的白酒經銷商都在被大大小小的各種品牌拖欠費用。
在過去的幾年裡，白酒市場的繁榮背後是經銷商不斷增加的庫存壓力以及營銷壓力，每一個經銷商的日子過的都十分的艱難。特別是2023年，市場遇冷、價格倒掛、高庫存、企業漲價等各方面的因素，都在不斷壓榨經銷商僅存的利潤與生存空間。
在此前，就有媒體對經銷商盈利狀況進行調查，結果表示，超過70%的經銷商都處於虧損的狀態，20%的經銷商處於虧損的邊緣，只有不到10%的經銷商實現了盈利。資料的背後是每一個經銷商悽慘的生存狀況。
在2023年618前後，白酒行業線上市場火爆，各大品牌動則幾個億的銷量，生意紅紅火火，各種喜報不斷。但是線上下，白酒經銷商、二批商都在低價處理產品。小品牌的產品一箱利潤幾塊錢就直接出手，大品牌利潤幾十塊錢的就直接出手，這些所謂的利潤甚至都不夠經銷商自己的庫存費用。
就是在這樣的狀況下，經銷商也不敢有絲毫的猶豫，都在急迫的處理著產品。歸根到底在於企業高壓之下的高庫存造成的經銷商負擔過重，讓經銷商不堪重負，只能選擇快速處理產品，緩解自身的庫存壓力和資金壓力。
線下漲價，線下降價！
除了高庫存帶來的壓力之外，讓很多經銷商和終端市場極度無語的就是各大白酒企業連續不斷的漲價行為。在過去的一年，從頂級品牌到一些小酒廠，漲價的企業不在少數。但是與漲價相對的是，線上白酒促銷的力度卻在不斷增大。
這造成的直接結果就是，線下越來越沒生意了。在2023年上半年，就傳出了菸酒店大範圍的倒閉的訊息，各地也紛紛曬出菸酒店數量急速減少的圖片。造成這樣結果的原因，除了線下競爭的加速之外，很大程度上源自於線上大範圍促銷，造成了嚴重的價格倒掛，讓菸酒店等終端失去了大量的客戶。
對品牌來說，一次促銷吸引來的是大量的消費者與銷量。但是對線下來說是一場災難，特別是一些社群附近的終端店與菸酒店。本身有一些消費都是熟人消費，買的就也都是價格不貴的，看的就是價效比。
現在線上線下價格一對比，給消費者留下的印象就是，一瓶酒被賺取了這麼多錢，還熟人呢，淨宰熟了。造成的是，消費者的大量流失，長久的收益直接受損。而事情到這裡還沒有結束。
一邊搶生意，一遍要銷量！
在線上把消費者搶走，把終端和經銷商的生意“攪黃了”，還要伸手給經銷商要增長。這已經是業內的常態，每年不管市場如何，企業的增長量要滿足。
一邊跟終端市場搶生意，一邊又像下游要銷量，每一個廠家都把算盤打的啪啪響。最後承受所有壓力的是經銷商。臨近春節市場，各個品牌的新一輪操作又開始了。走進各大商超可以發現，五糧液、洋河、水井坊、郎酒等白酒品牌都在進行降價打折促銷，從線上到線下的活動持續不斷。但是，白酒市場依舊呈現旺季不旺的狀況。
造成這種結果的原因除了消費者對白酒的消費下降之外，就是過去幾年裡廠家對市場的嚴重透支和價格倒掛下市場逐漸出現混亂。線上價格戰讓消費者對白酒價格的認知出現了混亂，直接將線上的價格戰蔓延到線下，直接讓整個白酒市場價格出現混亂。
在這樣的狀況下，品牌依然想要透過高壓來逼迫經銷商來提升銷量，自然會受到極大的反彈。
