龍年春節將至，此時也正是每年白酒的銷售旺季。對於白酒整體市場的表現情況，許多經銷商表示，今年春節白酒整體動銷比較平穩，分化現象仍在加劇。這其中，茅臺酒、系列酒、茅臺家族等產品在市場中動銷亮眼，展現出“大集團一盤棋，產業鏈一條心”的強大動力。
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茅臺全系需求旺盛，部分產品已斷貨
“茅臺全系列產品需求都很旺盛，超出了我們的預期。”一位來自山東的經銷商表示。由於2023年白酒整體需求不如以往，經銷商對於春節銷售沒有抱以過高期待，但實際銷售下來，茅臺酒、茅臺股份、茅臺家族產品需求旺盛，甚至不少產品已經出現斷貨現象。
該觀點同樣得到了來自北京、上海、河南、深圳等多個省市經銷商的認同。多地經銷商表示，茅臺酒是“硬通貨”，客戶對其需求有增無減。河南億佳實業集團有限公司總經理劉光輝提到，河南是醬酒高地市場，白酒整體有600億的規模，其中茅臺全系產品銷售能夠實現150億－160億，佔比非常高。他提到，從元月開始，茅臺全系產品就已經呈現抬頭態勢。
劉光輝公司在進行1月份銷售分析會時發現，公司相比去年同期，已實現兩位數增長。“漢醬到貨比較早，我們早就賣斷貨了，茅臺1935到貨晚一些，現在貨源還充足，茅臺1935在千元價格帶中的購買熱情還是非常高的。”劉光輝表示。此外，春節前家庭聚會、活動聚餐需求量大，貴州大麴、臺源、王子酒、紫迎賓等產品，在大眾消費中的佔比也很大。
其他區域經銷商也同樣提到，春節前漢醬、金王子、紫迎賓、貴州大麴等系列酒已經斷貨，100－600元價格帶產品十分受消費者歡迎。此外，茅臺1935、53度飛天茅臺、龍茅更是表現出強勁的韌性。
“距離龍茅上市已經過去一個月的時間，市場對於龍茅的需求依然處於有增無減的狀態。”上海茅五劍貿易有限公司總經理李凱表示，龍茅上市之前，就已經有很多客戶主動詢問產品情況，到貨後，前來購買的客戶量也非常大。
來自深圳地區的經銷商同樣提到，龍茅的銷售比較穩定，中國人對龍這一生肖有著特別的情感，即使以前沒有購買生肖酒習慣的客戶，也十分願意收藏兩瓶龍茅，紀念這一特殊年份。除龍茅外，消費者對散花飛天也抱有同樣的熱情。這位深圳的經銷商提到，雖然散花飛天還沒有到貨，但是自己對該產品充滿期待。當時他在三亞參加市場工作會時見過產品，散花飛天無論從產品設計還是文化屬性上，都把茅臺推到了新的高度，其設計新穎，構思巧妙，文化感十足，是東方文明和白酒文化的融合體。很多客戶前期在i茅臺上沒有申購成功，紛紛向他詢問線下何時才能到貨。
李凱提到，客戶收藏散花飛天的積極性十分高，作為一款具備“文化+稀缺+收藏”價值的產品，“茅粉兒”對散花飛天顯然出了濃厚的興趣。
透過一年多時間的市場培育，茅臺家族產品旺銷現象也很明顯。劉光輝表示，臺源在大眾消費群體中佔有很高比重。鄭州丹尼斯百貨有限公司大賣場事業處總經理張麗提到，茅臺集團透過“茅臺家族”產品吸引了不同年齡、不同消費層級、不同酒類消費偏好的消費者，同時有茅臺品牌背書以及茅臺產品的五匠質量關，讓消費者對“茅臺家族”產品的認可度非常高。
除了白酒類產品，茅臺葡萄酒的市場表現也不錯。張麗表示，春節是酒類產品的消費旺季，對葡萄酒的選擇明顯提升，茅臺葡萄酒產品作為其公司主營的國產葡萄酒，目前春節前茅臺葡萄酒的銷量較往年有明顯提高。
值得一提的是，茅臺系列產品在市場中的旺銷不但體現線上下，在線上也同樣廣受消費者歡迎。江蘇蘇寧易購集團超市百貨商品事業部總裁陳琦對酒說表示，電商平臺消費者主要購買100~300元的酒類產品，其中保健酒業公司的茅臺不老酒搏系列在大眾消費市場受歡迎，悠蜜藍莓精釀（藍莓酒）遇見·藍雪十分受年輕消費群體和女性消費者的喜愛，年輕人側重於輕飲類產品，藍雪恰好滿足了這部分人群的購買需求。藍雪之所以暢銷，還得益於悠蜜去年針對年輕消費者開展了不少線下活動，消費者對其認可度逐漸提高。
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價格平穩，市場良性發展
每年春節，白酒價格也是行業極為關注的話題，這從一定程度上能夠顯示出產品的供需關係如何。根據各地經銷商的反饋來看，茅臺酒及系列酒、茅臺家族等全系產品價格平穩，並未出現過大波動，市場表現極為良性。
劉光輝提到，今年茅臺酒的價格比較穩定，不似往年會在年前有較大幅度變化。他表示，自去年上調出廠價後，53度飛天茅臺曾有小幅度價格上漲，但是之後又趨於穩定，今年元月到春節之前，價格沒有出現太大變化。
深圳地區的經銷商也表達了同樣的觀點，他提到，茅臺酒需求依舊旺盛，但是今年整體價格體系穩定，集團各子公司的產品價格體系劃分十分明確，儘管茅臺1935價格有所回落，但依然高於市場指導價，而且茅臺1935在深圳的開瓶率也處於不斷提升狀態。“經過兩年時間的培育，茅臺1935已經擁有固定的消費人群”，該經銷商對酒說表示。此外，漢醬在次高階價格帶表現不錯；茅臺家族產品佔位於100-500元價格帶，受到消費者歡迎。該經銷商表示，在集團“一盤棋”下，各子公司各自有相對應的主攻渠道與價格帶，已經全方位、多維度地滿足了各級消費者的購買需求。
北京歐亞凱盛貿易有限公司董事長崔立軍表示，由於市場需求旺盛，醬香系列酒的產品價格在節前有所上升，其中茅臺1935價格略高於市場指導價，王子酒醬香經典、紫迎賓、貴州大麴生肖酒出貨速度非常快，且王子酒醬香經典、紫迎賓銷售價格相比去年11月時有所回升。在崔立軍看來，市場價格之所以能有小幅度上漲，是因為春節是中國人最重視的傳統節日，人們對高品質白酒需求量比較大，再加上茅臺系列酒的品牌和品質早已深入人心，在此之前醬香酒公司也經常開展以客戶為中心的品鑑活動或者消費活動，客戶基礎良好，所以春節期間旺銷且價格小幅度上升也是自然現象。
李凱表示，今年春節之前，53度飛天價格比較穩定，精品和珍品的需求相對平穩，比春節前略有增長。
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“棋”心拼搏，拼出“新”格局
2023年，是茅臺“大集團一盤棋，產業鏈一條心”的元年，從這一年開始，茅臺集團的發展合力得到了全面的釋放，展示出了強大的張力。
前段時間，茅臺集團交出首份“雙千億”成績單，茅臺集團2023年營業收入為1644.8億元，同比增長20.5%；利潤總額為1083.5億元，同比增長18.8%。這是2023年三大主業協同發展，產品矩陣不斷豐富、渠道建設生態多樣、品牌活動精彩紛呈、終端服務不斷完善而獲得的優異成績。“大集團一盤棋，產業鏈一條心”的優勢和所發揮的巨大作用得到了市場的驗證，收穫了經銷商和消費者的一致認可。
李凱提到，從去年開始，公司一直堅定執行“大集團一盤棋，產業鏈一條心”，今年春節之前，公司還開展了不少與此相關的線下活動，如龍年新春品鑑會、針對優質客戶集中拜訪和推廣等，極大地帶動了客戶的購買熱情。
崔立軍提到，春節之前公司相應地開展了一些促銷活動，如贈送茅臺冰淇淋或藍莓果汁等，正因為“大集團一盤棋”的引領，自己公司的產品更加豐富，能夠滿足更多消費群體的產品需求。
深圳的經銷商提到，2023年公司開展的主題活動十分豐富，在品鑑活動中，集團子公司的產品都會有相應陳列和品鑑，無形中也帶動了股份公司、茅臺家族、生態農業公司、茅臺葡萄酒等產品的曝光率和品鑑率。核心消費圈層有機會品飲後，逐漸增加了對這些產品的認知，在之後的時間裡，消費者會主動點選和購買系列酒等其他產品。他認為，“一盤棋”的好處是，讓消費者認識到茅臺酒豐富的產品矩陣，並在短時間內對產品形成快速認知，最後有效帶動產品銷售。今年春節前，其公司也開展了形式多樣的推廣活動，如年底前開展了十幾場新春品鑑會、茅臺酒春節文化活動、悠蜜答謝晚宴、地推活動等。他提到，香港和深圳距離較近，在地推活動中，還吸引了不少來自香港的顧客購買產品，形成了不錯的轉化率。
張麗提到，在春節動銷中，針對“一盤棋”產品進行了集中形象櫃的展陳，以多點陳列的方式增加消費者的視覺觸達，並透過在門店開展消費免費品飲活動，增加和消費者的互動以及產品的曝光率。
總結來看，春節前夕，茅臺全系產品以“一盤棋”方式主動營銷，以更豐富、更快速的方式觸達更多消費者，為2024年一季度的“開門紅”奠定了堅實基礎。主動而為、實幹而行、拼搏創美，開啟了市場工作的新篇章。
