來源|Tech星球
文|陳橋輝
又到了一年一度的春節，這也是各大網際網路企業為員工展示自家福利水平，比拼企業文化的時刻。網際網路大廠的新春禮盒，每年都會引發行業討論。比如，今年位元組的新春禮盒就引發出了熱議。
據悉，1月初，位元組的新春禮盒陸續發到員工手中，其中，禮盒內的Marshall藍芽音響成為了焦點，因為這款音響的官方售價999元一個，電商平臺的標價也多在700多元。為此，不少位元組員工在等社交平臺上展示自己的藍芽耳機，小紅書上關於“位元組跳動馬歇爾”的筆記就已經過千條。有員工直言，我的JBL耳機可以退休了。
與此同時，也有員工在閒魚等二手平臺上，售賣自己的Marshall藍芽音響，將Marshall藍芽音響的二手市場價打到了300-400元一個，相對市場價降幅達300多元。目前二手市場平臺的同款音響價格多穩定在400多元一個，成了熱銷的音響產品。
走俏的不僅僅有位元組的新春禮盒，Tech星球發現，隨著春節臨近，、阿里、快手等網際網路大廠的新春禮盒陸續寄出，這些大廠的禮盒也出現在二手平臺上銷售，不僅有大廠員工，甚至還有專門做禮品銷售的人員，批發售賣各大廠的新春禮品。
殊不知，這其中也藏有著新的商機，據行業人士透露，網際網路公司的禮盒在這幾年，成為了一個熱門的禮品銷售品類，除了平臺員工外，也有專門的“倒爺”看中了其中的商機，趁新年前後這段時間，幾個人靠禮品倒賣，二次打包銷售等方式，就可以賺取差不多20萬。
為何大家鍾情願意為網際網路大廠的員工福利禮品買單呢？
在年輕人中出圈的網際網路大廠禮盒
網際網路大廠禮盒如此受外界關注，並非偶然。
一位設計師告訴Tech星球，網際網路公司的禮盒往往具有獨特的設計和創意，從外觀到內部物品的搭配都經過精心策劃，像一些部門就有專門的禮盒設計專案組。這些精美的設計和創意吸引了許多人的目光，激發了平臺粉絲的收藏興趣。
今年的新春禮盒可以說是百家爭鳴。比如，淘天集團的新年禮盒主打“吃喝玩樂”的主題，裡面不僅僅有春節的裝飾品和淘公仔手套，還有零食套餐，增添節日氣氛的同時，還增加了娛樂性和實用性；餓了麼的新年禮盒則主打家庭互動性，禮盒中有一套包餃子的工具；而騰訊今年的新春禮盒則突出傳統文化，禮盒裡內含有春聯、福字貼、筆記本和紅包，主打一個實用性。
網際網路大廠這些禮盒，也成為了博主達人們開箱測評、討論的焦點。譬如，在小紅書上，有專門的話題詞連結“網際網路公司禮盒”等關鍵詞，使用者可以直接跳轉並看到網際網路公司禮盒的相關內容。在B站上，每逢端午、中秋和新春等重大節日，不少UP主就會測評網際網路禮盒。在去年中秋節期間，UP主常戴夫的《一年一度的網際網路大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》的影片，吸引了26萬多次的觀看。
圖注：B站上UP主對大廠禮盒的測評內容。
由於，這些禮盒設計精美，也成為了眾人收藏和購買的物件。在閒魚、小紅書中，有人明碼標價開賣各大網際網路公司的禮盒，只要價格合適，很快就能銷售一空，甚至公司自己的內購渠道都會賣脫銷。上述提到的《一年一度的網際網路大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》影片的評論區中，就有人評論道：京東的禮盒我們內部都買不到、內購早賣完了，足見大廠禮盒的搶手程度。
圖注：閒魚等平臺上，售賣騰訊、百度等網際網路公司新春禮盒的訂單。
“雖然沒能進入騰訊工作，但很喜歡騰訊的企業文化，於是從大學畢業後開始，就收藏了不少騰訊的禮品，特別是禮盒中的公仔。因為這些公仔日常無法購買，只能在特定的禮盒中可以獲取；另外，收集禮盒是一種表達對公司品牌熱愛和支援的方式。這些禮盒通常包含了公司的標誌、吉祥物或其他與品牌相關的元素，我們可以透過擁有這些禮盒向外展示自己對特定品牌的喜愛，甚至在社交群裡炫耀一番”，一位專門收藏騰訊禮盒的玩家說道。
為了增加禮盒的吸引力，部分網際網路公司會推出限量版或稀缺性較高的禮盒，如騰訊影片會在每年年末，針對平臺高等級影片會員推出定製禮盒。
大廠禮盒走俏背後的生意經
東西一旦受追捧，商機就會隨之出現。
每當網際網路公司向員工和使用者寄出禮盒後，部分人會將這些禮盒售賣。“對於我而言，這些禮盒的作用其實並不大，今年騰訊的新春禮盒都是春聯、紅包這些小東西，不如把它賣了，還能作為一份額外收入”，在騰訊工作的小林向Tech星球表示。
小林介紹，他身邊就有同事拉群售賣這些禮盒，還會幫其他同事一併售賣，獲取佣金，一般以低於二手市場價的10%就能迅速出手，售賣物件是一些喜歡騰訊文化的年輕人。
百度的李可也表示，他把公司今年發的春節大禮包放在閒魚上賣了，標價300元。禮盒內含有一個行李箱，在閒魚上掛了一天，差不多有七八個人過來問價，最終還是以標價賣出。另據李可瞭解，他身邊有不少同事也在二手平臺上銷售他們的新春禮盒。
Tech星球注意到，不僅僅是員工個人在售賣，有些人甚至在平臺上組團批發售賣各個大廠的禮品，並表示有需求意向，自己能幫忙買到各家的禮品，量大還有折扣。
據這位商家介紹，網際網路公司的禮盒質量和設計水平都很好，有受眾面，最主要是其中的利潤還不少。
一旦大型節假日到來，他們就會在一些員工的圈子群、行業群或者內部群裡，收購那些員工不想要的禮盒。這些“倒爺”會以低於市場二手價的20%-30%收購，雖然回收價相較於市場價要低不少，但仍有員工會低價出售給他們，畢竟員工們最需要的是能夠迅速變現。如果二手平臺的禮盒有合適價格，“倒爺”也會購入。他們與各大公司的員工還建立了聯絡，如果能夠拉一個同事將禮盒賣給他們，還能獲得酬勞。
“倒爺”收購禮盒後，一般會有兩種銷售渠道。一種就是以高出市場價10%的價格賣給散戶，也就是那些想要收藏禮盒的人。另外，他們還會將這些禮盒回爐重造，即留下禮盒內有用的物品，讓後用其他的禮盒外包裝，回收的禮盒可能需要進行清潔和修復工作，以提高其外觀和價值，再加上其他禮品，就能做成一個新的禮盒，而且價格至少可以翻一倍。然後找下家進行銷售，一般是批次賣給伴手禮店或者企業。
一位“倒爺”介紹，去年端午，就接到了一個500多個禮盒的大單子，這一單子下來，差不多能賺5萬元。如果體量做的大，資源多，且遇到好的節假日，一單甚至可以賺10萬。
對於他們而言，不會因為沒貨而發愁，他們在中部到頭部的網際網路公司中，都建立有著貨源和進貨渠道，儼然成為了一個網際網路禮盒回收鏈路。
網際網路大廠禮盒能否持久“吃香”？
網際網路的發展和社交媒體的普及，網際網路大廠禮盒作為一種新興的產品形式，正在逐漸走入人們的視野，甚至有可能成為一股新的小眾消費潮流。
不同於走親訪友的普通禮盒，網際網路公司禮盒的設計樣式和內部禮品所折射出的，是每家公司對當下發展的態度和憧憬，與當下潮流文化契合，成為一種潮流符號。
從消費者的角度來看，網際網路公司禮盒這種潮流符號，成為他們願意買單的重要因素。有些禮盒還以限量、定製或合作的形式出現，增加了獨特性和稀缺性。此外，禮盒中的產品或周邊，往往與消費者所喜愛的網際網路品牌或文化相關聯。
Tech星球瞭解到，部分網際網路公司除了將禮盒送給員工，還會將禮盒作為一門生意對外進行售賣，推動了自家網際網路禮盒走向市場。
例如，騰訊QQ在從去年下半年開始，與多家企業售賣聯名禮盒，像QQX陶陶居的“天涯共此鵝”糕點禮盒，在京東內上架後不久就售賣一空。今年1月，QQ還與康佳合作，推出299元的聯名龍年小家電禮盒，目前僅剩40份。
圖注：截自QQ寶藏公眾號。
不僅是騰訊，美團還專門開設一個名為美團禮品店小程式，除了售賣一般的企業文化周邊商品外，還有一些禮盒，並在北京和上海兩地設有線下店。與美團類似的，還有位元組的Bytemall，也售賣禮盒禮品。另外，京東還有內購群，便於員工二次購買禮盒送給親朋好友。
總的來說，網際網路禮盒有可能成為一股新的小眾消費潮流。不過，隨著消費者對品質和體驗的要求不斷提高，只有那些真正提供價值和獨特體驗的網際網路禮盒，才能夠持久走俏“吃香”。
