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神秘的得力集團,竟是營收超400億的「隱形冠軍?」

2024-11-26 19:28:48

文 /七公

文具行業,素來有“小產品,大市場”一說。

得力、晨光、齊心、斑馬、真彩、百樂、點石……在小學生的筆袋裡、白領的辦公桌上,總少不了這幾個品牌。

但若“華山論劍”,誰為“一哥”,大多數人想到的估計都是頂著“文具茅”的名號,門店遍佈全國的晨光股份,再不濟也得是齊心集團、廣博股份、創源股份等上市公司。

實際上,若籠統地按照營收來論,得力集團才是那個穩坐行業頭把交椅的“執牛耳者”。

01 營收超400億的“隱形冠軍”?

得力集團創辦於1981年,距今已有40多年曆史,其發軔時間要遠遠早於晨光股份、齊心集團、廣博股份、創源股份等同業。

根據今年9月中國企業聯合會、中國企業家協會發布的“2024中國製造業企業500強”榜單,得力集團以營收402.35億元,排名第336位,也是浙江寧海第一大民企;而在“2023中國製造業企業500強”榜單中,得力集團的營收為395.22億元,排名第298位。

對比來看,2023年晨光股份營收233.5億元,齊心集團營收111億元,廣博股份營收26.9億元,創源股份營收13.59億元,得力集團的“身軀”顯然要龐大很多。

值得一提的是,經過數十年發展,如今的得力集團早已轉型為一家多元化的商業巨擘,旗下涵蓋辦公、文具、工具、傢俱、印表機、兒童益智等業務,擁有得力文具、得力工具、集實、紐賽、安倍耐特等品牌,涉足從文具到數字化採購、青少年健康體育用品、機電裝置的多產業鏈。

圖源:得力集團官網

據悉,數字化服務採購平臺“集實商城”,2021年營收已超100億元。

同時,其還大舉進軍房地產,參與小額貸款業務,持有寧海縣華信小額貸款股份有限公司13.5%的股份,後者的法定代表人正是得力集團的創始人婁甫君。

而在寧海,由於得力的樓盤幾乎無處不在,寧海也被當地民間戲稱為“得力縣”。

“多條腿”走路,得力集團對文具單一業務的依賴性不斷弱化。

相關資料顯示,得力集團內部,文具的佔比已從之前的80%降低到不足60%。暫以60%計算,這部分收入大概為240億左右,和晨光股份不相上下。

此外,線下方面,截至2024年6月末,晨光在全國有700多家零售大店,近7萬家零售終端使用“晨光文具”,雖然得力集團沒有披露過該指標,但據《節點財經》走訪,即便在小縣城,也常常能看到晨光文具、真彩文具直營店的身影,但卻很少有得力文具的招牌露出。

換言之,僅有文具賽道來說,得力和晨光誰是“一哥”,尚無定論。

02 低調的家族企業

在中國商業界,有很多悶聲發大財,卻不上市的企業,諸如娃哈哈、老乾媽、華為、方太等,得力集團也是其一。

1981 年,乘著改革開放的“春風”,20歲的婁甫君和弟弟婁甫安承包了寧海辛嶺五金廠,為國有企業提供金屬零配件,自此開啟創業生涯。

三年後,婁甫君相繼創辦“黃壇儀表廠” 和“黃壇模具廠”,主營生產不鏽鋼螺絲螺帽以及模具開制業務。

然而,“為他人做嫁衣”的代工利潤微薄,婁甫君一直想打造自己的品牌。幾年後,婁甫君捕捉到文具市場的機會,並在1988年成立創辦寧海文教用品廠,後又註冊了“得力”商標。

對於“得力”商標的意義,婁甫君曾在媒體採訪中表示,“有了自己的品牌,所有的努力就都有了方向,技術創新、產業提升等也都有了直接的動力”。

初期,婁甫君的文教用品廠只有一臺注塑機,不到20名員工,5個簡單的辦公產品。彼時,浙江有一家達規模的文具銷售批發公司,婁甫君利用它的銷售網路,迅速拓展浙江市場,為後續的成長壯大奠定了基礎。

但這幾年,婁甫君幾乎沒有在公眾視野出現過,網際網路上亦鮮有痕跡,就連得力集團對外的動態資訊中,他自2018年後便“隱遁”消失,堪稱浙江最低調的富豪。

同時,和晨光股份一樣,得力集團也是一家典型的家族企業。

圖源:天眼查

天眼查顯示,得力集團由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。其中婁甫君和婁甫安為兄弟,婁安君與他們的關係暫不知曉,但從名字看,應該也是家族成員。

03 得力如何求新、求變?

神秘的得力集團,外界自不易洞悉其“內幕”。

但多加留意,難免發現一些蛛絲馬跡,得力集團的文具業務或持續萎縮,主要靠房地產等“副業”賺錢。

《節點財經》觀察,最近數年,受房地產行業深度調整,得力集團似乎有意強化文具業務的地位。最明顯的舉動便是透過改變形象,擴大品類,IP聯名等,嘗試俘獲年輕人的心。

就拿“黃油小熊”來說,單個IP的SKU數量達到100+,包括學生文具、玩具、筆、繪畫工具、手賬、雜物、毛絨產品,還有穀子界大熱的聯名痛包、徽章盲盒、搖搖樂、捏捏等等。

圖源:小紅書得力賬號

在小紅書、微博、抖音等渠道,得力文具也加大了推廣力度,廣告撒的鋪天蓋地。

至於成效,仍不得而知。但據《節點財經》瞭解,中小學生中,尤其在北京地區,得力的文具並不吃香,很多孩子甚至不知道有得力這一品牌,他們更喜歡點石、卡遊、三年二班等新銳文具品牌。

此外,不容忽視的是,根據華創證券的研究結果,2019-2023年間,受到2018年低出生人數的影響,我國中小學生數量會從2024年開始下降,2036年起高考適齡人口中開始下降。

也就是說,對文具需求最廣的群體在縮小,且趨勢很難扭轉。

對此,得力集團副總裁徐斌也在接受媒體專訪時坦言:“今年(2023年)的挑戰,可能比去年更大,大家都在存量上博弈。”同時指出,國內市場已經相對飽和,“出海是我們當前最重大的戰略。”

公開資料顯示,迄今,從東南亞、中東、北非,到東歐、西歐、北美,得力已經在全球佈局了12大區域營銷總部,32家海外分公司,並在140多個國家和地區建立了營銷網路。

長線來看,想要更加“得力”,關注自身的“求新”、“求變”和拓寬成長半徑的出海,以及實際落地效果,對得力至關重要。

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