鮮為人知，統治市場。
文丨華商韜略 張靜波
2019年，涉案高達430億的昆明泛亞有色金屬交易所核心資產拍賣。
一位神秘的中國買家，將大量稀散金屬收入囊中。
這場交易在當時並未引起太多關注，直到多年後，全世界開始瘋搶鎵、鍺，其幕後老闆才浮出水面。
【隱匿的關鍵角色】
“客戶正在瘋狂囤貨！”
德國公司Freiberger最近很上火，隨著中國收緊鎵、鍺的出口管制，它的客戶開始催單，瘋狂囤貨。
作為半導體重要材料砷化鎵的主要玩家，Freiberger是全球最大的金屬鎵買主，而這些鎵幾乎完全依賴從中國進口。
就在西方焦慮的同時，重慶萬州，一座年產150噸、全球單體最大的金屬鎵生產基地，拔地而起。
它的主人，是千里之外，廣東先導科技集團的創始人朱世會。
萬州專案，只是朱世會的大手筆之一。
五年前，泛亞案拍賣上，廣東先導科技公司一鳴驚人，將大量稀散金屬收入囊中，成為最大的買家之一。
鎵、鍺、銦、硒、碲等稀散金屬，雖然沒有稀土名氣大，但它們卻是電子工業不可或缺的關鍵材料，被很多大國列為戰略資源。
從半導體、光伏、顯示到醫療裝置、航空航天……今天，幾乎所有高科技行業，背後都離不開這些金屬及其化合物。
比如，手機、高鐵和5G基站的氮化鎵功率器件，光伏、顯示屏上的氧化銦錫（ITO）透明導電塗層，紅外、光纖、人造衛星上的鍺等等。
沒有它們，手機不能快充，螢幕無法顯示，就連美軍戰機上的雷達，都得趴窩。
而中國，在這些關鍵金屬上，擁有比稀土更強大的統治力。美國地質調查局的資料：中國生產了全球90%以上的鎵和60%的鍺。
不是老外不想幹，實在是很難辦。
稀散金屬之所以稀缺，是因為它們分佈太散，幾乎都是伴生品，比如鎵是氧化鋁伴生，鍺是鉛鋅、煤炭伴生。
單獨提煉它們，成本高昂，除非它們只是金屬冶煉的副產品。
比如，朱世會能幹成萬州專案，是因為旁邊就守著一個鋁業巨頭九龍萬博，其冶煉過程產生的廢料正好可用來提純鎵。
過去30年，依託中國龐大的金屬冶煉、煤炭加工產業，朱世會領銜的先導科技集團一躍成為中國稀散金屬之王。
根據《羊城晚報》等媒體披露，其硒、碲、銦、鉍產量全球第一，鎵、鍺產量位居前列。
但朱世會的目標並不止於擁有資源。
最近十年，他不斷向中游、下游挺進，先後在薄膜光伏領域的碲化鎘、顯示領域的ITO靶材上，做到全球第一。
同時，還在廣東清遠，建成全球最大的砷化鎵工廠，擁有近千臺晶體生長爐。
這在過去，都是美、日、歐等西方企業的傳統地盤。
朱世會甚至將觸手伸向金屬回收、半導體裝置等領域，打造了一個世界級的稀散金屬產業版圖，其業務遍佈十幾個國家，年產值超過150億元。
這產值與許多行業巨頭相比，不足掛齒。
但它在全球關鍵金屬市場上的統治力，卻令外媒和業內人士驚歎。
倫敦關鍵礦產國際聯盟負責人表示：“在關鍵礦產行業的各個角落，像先導這樣的公司長期被忽視了。”
彭博社則驚呼：鮮為人知的中國金屬巨頭，統治全球市場！
【30年默默耕耘】
朱世會出生於安徽蚌埠，他闖入稀散金屬行業，是一場因緣際會。
1993年，從廣州外國語學院英語系畢業的他，被分到廣東省對外經濟發展公司，擔任業務員，在工作中接觸到稀散金屬，並發現：
由於西方壟斷了高純度稀散金屬及其化合物的核心技術，中國只能低價出口原材料，在國外提煉加工後，再高價買回來。
這讓他看到了機會，並決心改變這一格局。
為此，這個英語系畢業、純屬外行的年輕人，放棄了安穩的體制內工作，加入日本住友商事。
日本住友，在全球特種金屬行業，地位舉足輕重。
朱世會在那裡幹了7年，拼命學習產業鏈知識，從礦石開採到金屬提純，再到產品銷售……
同時，還在廣州籌備先導稀材，開始自己的創業生涯。
彼時，國內稀散金屬市場還未開啟，產業鏈也不成熟，先導只能從利潤很低的中低端產品做起，條件艱苦。
為了控制成本，2003年朱世會將工廠從廣州搬到了清遠，專注於硒、碲、鉍、鎘等稀散金屬的生產提純業務。
10畝地、1間房、4臺氧化硒爐子、20餘名員工……這是當時先導稀材的全部家當。
此後，他一邊向各大冶煉企業“眾籌”原料，比如向銅生產商尋求碲和硒，向鋁生產商尋求鎵，向鋅生產商尋求銦，一邊努力打破中國只能出口初級原材料的現狀，向深加工的高附加值產品挺進。
這些產品的核心技術，過去長期把持在歐美日等西方大企業手中。
朱世會於是一手找資金，一手抓人才，邀請國內外一流專家持續科研攻關。
這種投入，讓先導在創業初期，面臨巨大的資金壓力。但多年闖蕩稀散金屬行業的經歷，讓朱世會相信這個行業巨大的潛力。
這種遠見，經過時間的打磨，最終變成了現實。
2009年，隨著光伏產業的崛起，先導稀材迎來第一個爆發點。
在國內光伏首富們，城頭變幻大王旗的熱鬧中，朱世會隱身其後，為太陽能電池提供吸光材料碲化鎘，併成為世界第一。
嚐到甜頭的朱世會，此後又大步向半導體等產業挺進。
他組建先導科技集團，旗下先導電科，則重點向濺射靶材領域拓展。
靶材是光伏、顯示、半導體等產業不可或缺的材料，而且大多是稀散金屬的化合物，比如砷化鎵、氧化銦錫（ITO）等。
朱世會一方面依託國內，研究並生產高階濺射靶材，成立了行業唯一的國家稀散金屬工程技術研究中心，並在徐州打造國內唯一的磁儲存靶材工廠，在廣東清遠建成全球最大的砷化鎵工廠。
另一方面，他還透過跨國併購，拿下比利時優美科、韓國三星康寧靶材事業部，打破國外在高階ITO靶材上的壟斷地位。
這，還遠不是全部。
據《南方日報》報道：
截至2023年，中國材料領域70餘項卡脖子技術難題，13項已被先導科技集團攻克並實現產業化。
這也讓先導不只是稀散金屬材料巨頭，也是材料科技巨頭。
【驚天豪賭，嚇退歐美對手】
一副眼鏡，西裝革履。
57歲的朱世會，極少出現在媒體鏡頭前。
但在其認準的賽道內，他卻是個絕對的狠角色。
過去十幾年，他累計發動了不下十起併購案，從國內到海外，覆蓋產業鏈上游、中游和下游。
僅在德國，他就併購了生產半導體真空鍍膜機的FHR公司，以及負責材料加工回收的PPM公司。
對比利時優美科，以及韓國三星康寧靶材業務的收購，則一舉奠定了先導在ITO靶材全球第一的地位。
進入2024年，朱世會更是動作頻頻。
他先是一個蛇吞象的操作，將先導電科的資產，注入自家上市公司光智科技，使其股價暴漲近7倍。
緊接著，又豪擲25億元，入主半導體裝置公司萬業企業。
併購是企業做大做強和產業走向成熟的必由之路。
中國稀土產業，過去因為集中度太低，曾上演手握壟斷權，卻慘遭賤賣的命運。
2021年，國家組建中國稀土集團，就是為了提高產業集中度，牢牢掌控全球稀土產業的定價權。
與稀土相比，稀散金屬領域沒那麼寬，這使得朱世會有機會透過自主發展和併購，打通全產業鏈，掌握主動權。
對歐美同行來講，朱世會最令他們忌憚的，還不是併購。
2019年，昆明泛亞交易所涉案破產。
整個行業都在擔心，大量拍賣的稀散金屬，將淹沒全球市場，引發價格雪崩。
就在人們猶豫、觀望之際，朱世會投入巨資，將大量稀散金屬收入囊中，成為這場拍賣最大的買家之一。
稀散金屬在歷史上，價格波動很大，許多公司曾在這種劇烈的動盪中損失慘重，因而投鼠忌器。
對此，彭博社評價道：
這位中國企業家，一直願意在高度波動的市場中，承擔巨大的風險。這使得歐洲和美國的競爭對手很難效仿。
但朱世會並不認為，自己是在賭博。
30年來，他始終相信稀散金屬業務的光明前景，並不斷從資源和技術上建立自己的優勢，進而有了今天既有偶然也有必然的關鍵地位。
當以鎵、鍺為代表的稀散金屬在尖端科技領域加速成為“卡脖子”般的存在，57歲的朱世會，或許大戲才剛剛開始。
【參考資料】
[1]《中國限制鎵、鍺出口後，這家美企急了！》芯智訊
[2]《先導科技朱世會：企業如何依靠科技創新踐行可持續發展理念》央視財經
[3]《細分領域冠軍這樣解決企業發展難題》羊城晚報
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