12月3日-5日，中國電信在廣州舉辦2024數字科技生態大會。大會現場，作為唯一一家儲存合作伙伴亮相。帶著好奇，小雷對江波龍嵌入式儲存事業部高階市場總監鐘山進行了一次專訪，對儲存行業的現狀有了更深入的瞭解。
與電信合作是江波龍的新起點
成立於1999年的江波龍在儲存行業有著深厚的佈局。
江波龍目前有嵌入式儲存、固態硬碟、移動儲存和記憶體條這四條產品線。除了消費者平常會接觸到的Lexar（雷克沙）外，江波龍嵌入式儲存方案在業內也頗具規模——2022年，其eMMC&UFS市場份額就位列全球第六，2023年更是上升到全球第四；此外其嵌入式記憶體晶片LPDDR的市場份額也位居全球第四。
在消費者看不到的市場，江波龍的嵌入式儲存晶片已在全球知名品牌手機、新能源汽車和裝置中應用，比如江波龍針對手機等小型消費級裝置開發了創新儲存產品：基於自研主控的QLC eMMC，這是更大容量、更低成本的手機儲存解決方案。
圖片來源：江波龍
除此之外，江波龍企業級SATA SSD與DDR4 RDIMM還在前不久一次性透過中國電信的測試，被列入後者「旗艦級國產化伺服器裝置供應鏈清單」中。與中國電信的合作是江波龍產品力提升的標誌。作為國內通訊行業的龍頭之一，中國電信的認證標準和供應鏈清單在業內有著“參考答案”的地位。
更重要的是，此次合作也是江波龍獨創的PTM模式的一次成功實踐。
比“企業定製”更先進的合作模式
江波龍推出的PTM（儲存產品技術製造）模式，是在傳統的“買賣”外，開發出了一個全新合作方式。
根據鐘山的介紹，PTM模式“整合了產品（Product）、設計（Technology）、和製造（Manufacture），透過一體化模式，為客戶提供高度定製化、高質量的儲存解決方案。”
不同於市面上的企業級定製模式，在PTM合作模式中，江波龍允許客戶針對晶片提出更深層次的技術要求。在接到客戶需求後其會對具體需求進行技術細化，與客戶確認採用定製還是聯合創新方案，再依賴自身的全棧技術能力，從頭開始給客戶打造滿足其需求的產品，並提供必要的市場支援。
圖片來源：江波龍
在PTM模式下，江波龍會在產品需求溝通、生產、測試全流程介入，基於全棧能力可一站式解決所有問題，客戶從頭到尾只需和江波龍對接，這將大幅縮減產品定製、設計、生產、測試所需時間，進而更好把握市場先機。
相信大家已經發現了江波龍PTM模式的關鍵詞——全棧。儲存行業技術鏈路長，擁有從晶片到產品的“全棧”能力的玩家如鳳毛麟角。作為技術立業的企業，江波龍技術底子雄厚，但得以構建全棧能力，則離不開2023年的兩次重要收購，分別拿下了位於蘇州的元成蘇州和位於巴西的Zilia（智憶巴西），這是江波龍自2017年收購Lexar後，最重要的企業佈局。
元成蘇州帶來了儲存晶片封裝測試能力；智憶巴西則提供了在美洲本土生產製造儲存產品的能力，讓江波龍可以貼近客戶的方式更好地服務海外客戶。
圖片來源：雷科技
這兩項重大收購，使江波龍在產業鏈上真正實現了全流程自主可控，構建了前面一直強調的“全棧”能力，同時可以海內外雙迴圈的供應體系，進一步提升PTM面向不同市場的定製化能力。
舉個例子，此次與中國電信的合作涉及伺服器eSSD產品，由於中國電信對產品有著相關的要求，江波龍在PTM合作模式下，實現了自研韌體、自研自動測試指令碼、自有製造產線的全流程自主可控，搭配國產化供應鏈，既能保證產品安全合規，也能從源頭上提高產品的技術性能。
在我們熟悉的3C領域，江波龍與不少手機品牌深度合作，以PTM模式開發了大量針對手機、手錶以及耳機設計的微型儲存晶片。和常規產品相比，PTM定製方案為客戶帶來的儲存產品體積更小、能耗更低，更好地釋放了手機品牌的創新潛力，助力其產品大幅提高了客戶體驗。更好地助力客戶服務其使用者/客戶，是企業級業務成功的訣竅，江波龍深諳此道。
AI時代儲存企業可順勢而為
今年上半年，江波龍業績實現了三位數增長：2024年上半年營收90.39億元，同比增長143.82%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.94億元，同比增長199.64%。
在逆風的市場環境，江波龍的業績堪稱奇蹟。正所謂時勢造英雄。受益於AI、雲計算、數字化的加速發展，資料中心、邊緣計算等儲存密集型企行業的需求在2024年大幅增長。作為ToB與ToC雙線執行的企業，江波龍最大程度吃到了時代的紅利。
圖片來源：江波龍
不過，AI、雲計算等產業的高速發展，也給儲存行業帶來了挑戰，比如雲儲存的繁榮就在一定程度降低了手機等消費電子產品對大容量儲存的需求。如何應對使用者儲存需求從本地到雲端的轉移？是江波龍必須面對的問題。
對此，鐘山分享了他的看法：雲儲存和雲算力的興起，一定程度上影響了智慧終端的本地儲存需求，儲存廠商在技術創新上必須與時俱進，順勢而為。
在產品線上，江波龍面向AI手機、AI PC、AI穿戴等新產品提供更適合的儲存產品，如LPCAMM2、ePOP等；此外，其企業級儲存的產品迭代步伐也在不斷加快，比如面向伺服器推出了CXL2.0高效能儲存模組。
圖片來源：江波龍
為了適應AI新時代的儲存需求，江波龍除了創造性地提出PTM模式外，也以增大研發投入的方式，從技術上尋求新的突破。江波龍在技術研發上的投入佔營收比重已從2021年的3.31%提升至2023年的5.86%。研發投入一分耕耘一分收穫，如今江波龍自研的主控晶片已實現超千萬顆的規模化產品匯入，搭載了江波龍自研主控的QLC eMMC，實現了接近TLC晶片的效能，讓企業能以更低的成本、更高的效能迎接AI時代。
與行業的儲存重心一起“移動”，這是江波龍抓住機遇與迎接挑戰的姿態。
專注做好當下，同時謀劃未來
在全球儲存行業，像江波龍這樣擁有完整產業佈局的全棧型企業並不多。從頂層的晶片、主控、封測到最末端的儲存產品，在儲存產業鏈的每個環節我們都能看到江波龍的身影。
在江波龍看來，手機、PC也好，車規級儲存晶片也罷，從市場佔比的角度來看，江波龍每一塊業務都還有較大的增長潛力。
圖片來源：江波龍
而此次與中國電信的合作，則是江波龍進入伺服器儲存領域的重要一步。可以肯定，隨著儲存重心向雲端轉移，伺服器的儲存需求將會是下一個爆點，江波龍也獲得了又一條增長曲線。
因為資料，所以儲存。儲存產業在實體世界“位元化”的程序中扮演著關鍵的“介質”角色。雖然儲存需求在向雲端轉移，但可以確定的是，AI、雲計算、數字化、IoT等技術浪潮帶來了資料的新一輪大爆炸，只要有更多資料的誕生，就會有更多儲存需求，這樣看，江波龍的前路依然十分開闊。
