三夫戶外(002780.SZ)2024年2月2日釋出訊息稱，2024年2月2日三夫戶外接受機構調研，董事長、總經理：張恆；證券事務代表：牛曉敏；董事會秘書：秦亞敏參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
一、公司近期情況介紹
2023年公司聚焦“自有品牌+全國獨家代理品牌”發展戰略，品牌佈局和運營初見成效，線下、電商、直播、批發等渠道同步發展，預計2023年度淨利潤為3000萬元-4500萬元。重點發展的運動黑科技品牌X-BIONIC營業收入同比增加約70%，獨家代理的瑞典山系經典品牌Klattermusen、義大利手工匠心傳承鞋品CRISPI、經典工裝鞋靴品牌DANNER、戰術揹包品牌MysteryRanch、專業戶外鞋品牌LASPORTIVA、北歐戶外美學代表品牌Houdini等均取得了良好的銷售業績2024年，公司的核心經營主題是品牌化運營。深入總結提煉公司旗下每個品牌的DNA和風格特點，在產品規劃、品牌營銷、渠道建設等各方面，進行一體化呈現和運營。
二、Q&A
Q1.公司2023年毛利率和費用率的情況大概是怎麼樣的？未來公司在2024年品牌營銷費用方面的規劃是怎樣的？
答：公司2023年的利潤來自於公司所有品牌的集體貢獻。隨著公司自有品牌和全國獨家代理品牌銷售收入的增長，毛利率還會有所提高。2024年，公司固定費用不會有太大變化，隨著銷售收入的增長，費用佔比將會有所下降。
Q2.2024年公司在渠道方面的計劃和進展，以及經銷商的入場意願是怎樣的？
答：2024年公司的銷售渠道會更加多元化。公司在2023年12月6日-12月8日舉辦了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個品牌的2024秋冬訂貨會，在2024年1月12日-1月14日帶著X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個品牌參加了北京ISPO戶外展，參與訂貨會和戶外展的經銷商們對品牌、產品及未來發展趨勢都給予了高度認同，入場意願也非常強烈。公司會根據每個品牌的產品定位、品牌特質進行渠道評估，最終選擇合適的經銷渠道開設品牌專區或商場店。整體來說，渠道拓展會以比較快的速度推進。2月4日X-BIONIC瀋陽永珍城店將會試營業，歡迎大家到店裡進行體驗交流。
Q3.X-BIONIC品牌2024年重點營銷方向是怎樣的？
答：X-BIONIC是運動黑科技品牌，將仿生學技術創造性應用於服裝領域，具有深厚技術底蘊和持續創新能力，在全球擁有超過800項技術專利，連續13年獲得PlusX創新技術大獎，連續16年獲得41個德國紅點獎，在恆溫系統等核心仿生科技領域名列前茅，透過“將汗水轉化成能量（TURNSWEATINTOENERGY）”從而大幅提升運動表現。公司將圍繞其運動黑科技的品牌定位，選擇符合品牌DNA和品牌風格的營銷方式進行，整個營銷定位都會向這個方向迴歸。
Q4.截至到2023年底，X-BIONIC品牌在全國的門店佈局情況是怎樣的？
答：X-BIONIC線下銷售渠道主要分為單品店、滑雪店以及多品牌、多品類綜合店中的X-BIONIC品牌專區。2023年11月，公司開始嘗試2家經銷商渠道（西安綠螞蟻、錦州綠營地），整體表現良好。2024年，公司會快速拓展經銷商銷售渠道，目前已經進入深度洽談階段的經銷商有十幾家，還有很多有意向的經銷商在持續接洽。由於X-BIONIC品牌目前處於高速發展階段，門店資料也會隨時變化更新。
Q5.HOUDINI2023年內銷售情況不錯，2024年的開店規劃和收入空間預計大概是什麼情況？
答：公司於2023年7月份簽約HOUDINI獨家代理協議，9月份在上海萬體店開設國內首家形象專區，目前在北京祥雲小鎮店、馬甸中店、青島奧帆中心店設有品牌專區，天貓旗艦店和抖音直播間在近期完成。僅僅半年內，HOUDINI品牌的發展比想象要快，已經遠遠超過了預期。2023年12月，HOUDINI瑞典總部團隊來到公司，雙方進行了反饋和交流，也讓公司經營團隊進一步深刻認識和了解HOUDINI品牌倡導的環保理念。歸於自然，而不是走進自然，是對HOUDINI品牌運營最大的啟發，未來HOUDINI的產品定位、品牌形象、展陳道具及佈局，都將會採用可回收的原材料製作，並且傳遞藝術和自然的感覺。2024年，HOUDINI將會開設2-3家單品牌，首家品牌店將會落地在上海嘉裡中心。三夫綜合店以及經銷渠道也都會進行快速拓展。
