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三夫戶外(002780.SZ):2024年HOUDINI將會開設2-3家單品牌,首家品牌店將會落地在上海嘉裡中心

2024-02-04 13:02:43

三夫戶外(002780.SZ)2024年2月2日釋出訊息稱,2024年2月2日三夫戶外接受機構調研,董事長、總經理:張恆;證券事務代表:牛曉敏;董事會秘書:秦亞敏參與接待,並回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容:

一、公司近期情況介紹

2023年公司聚焦“自有品牌+全國獨家代理品牌”發展戰略,品牌佈局和運營初見成效,線下、電商、直播、批發等渠道同步發展,預計2023年度淨利潤為3000萬元-4500萬元。重點發展的運動黑科技品牌X-BIONIC營業收入同比增加約70%,獨家代理的瑞典山系經典品牌Klattermusen、義大利手工匠心傳承鞋品CRISPI、經典工裝鞋靴品牌DANNER、戰術揹包品牌MysteryRanch、專業戶外鞋品牌LASPORTIVA、北歐戶外美學代表品牌Houdini等均取得了良好的銷售業績2024年,公司的核心經營主題是品牌化運營。深入總結提煉公司旗下每個品牌的DNA和風格特點,在產品規劃、品牌營銷、渠道建設等各方面,進行一體化呈現和運營。

二、Q&A

Q1.公司2023年毛利率和費用率的情況大概是怎麼樣的?未來公司在2024年品牌營銷費用方面的規劃是怎樣的?

答:公司2023年的利潤來自於公司所有品牌的集體貢獻。隨著公司自有品牌和全國獨家代理品牌銷售收入的增長,毛利率還會有所提高。2024年,公司固定費用不會有太大變化,隨著銷售收入的增長,費用佔比將會有所下降。

Q2.2024年公司在渠道方面的計劃和進展,以及經銷商的入場意願是怎樣的?

答:2024年公司的銷售渠道會更加多元化。公司在2023年12月6日-12月8日舉辦了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個品牌的2024秋冬訂貨會,在2024年1月12日-1月14日帶著X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個品牌參加了北京ISPO戶外展,參與訂貨會和戶外展的經銷商們對品牌、產品及未來發展趨勢都給予了高度認同,入場意願也非常強烈。公司會根據每個品牌的產品定位、品牌特質進行渠道評估,最終選擇合適的經銷渠道開設品牌專區或商場店。整體來說,渠道拓展會以比較快的速度推進。2月4日X-BIONIC瀋陽永珍城店將會試營業,歡迎大家到店裡進行體驗交流。

Q3.X-BIONIC品牌2024年重點營銷方向是怎樣的?

答:X-BIONIC是運動黑科技品牌,將仿生學技術創造性應用於服裝領域,具有深厚技術底蘊和持續創新能力,在全球擁有超過800項技術專利,連續13年獲得PlusX創新技術大獎,連續16年獲得41個德國紅點獎,在恆溫系統等核心仿生科技領域名列前茅,透過“將汗水轉化成能量(TURNSWEATINTOENERGY)”從而大幅提升運動表現。公司將圍繞其運動黑科技的品牌定位,選擇符合品牌DNA和品牌風格的營銷方式進行,整個營銷定位都會向這個方向迴歸。

Q4.截至到2023年底,X-BIONIC品牌在全國的門店佈局情況是怎樣的?

答:X-BIONIC線下銷售渠道主要分為單品店、滑雪店以及多品牌、多品類綜合店中的X-BIONIC品牌專區。2023年11月,公司開始嘗試2家經銷商渠道(西安綠螞蟻、錦州綠營地),整體表現良好。2024年,公司會快速拓展經銷商銷售渠道,目前已經進入深度洽談階段的經銷商有十幾家,還有很多有意向的經銷商在持續接洽。由於X-BIONIC品牌目前處於高速發展階段,門店資料也會隨時變化更新。

Q5.HOUDINI2023年內銷售情況不錯,2024年的開店規劃和收入空間預計大概是什麼情況?

答:公司於2023年7月份簽約HOUDINI獨家代理協議,9月份在上海萬體店開設國內首家形象專區,目前在北京祥雲小鎮店、馬甸中店、青島奧帆中心店設有品牌專區,天貓旗艦店和抖音直播間在近期完成。僅僅半年內,HOUDINI品牌的發展比想象要快,已經遠遠超過了預期。2023年12月,HOUDINI瑞典總部團隊來到公司,雙方進行了反饋和交流,也讓公司經營團隊進一步深刻認識和了解HOUDINI品牌倡導的環保理念。歸於自然,而不是走進自然,是對HOUDINI品牌運營最大的啟發,未來HOUDINI的產品定位、品牌形象、展陳道具及佈局,都將會採用可回收的原材料製作,並且傳遞藝術和自然的感覺。2024年,HOUDINI將會開設2-3家單品牌,首家品牌店將會落地在上海嘉裡中心。三夫綜合店以及經銷渠道也都會進行快速拓展。

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