引言：新能源你是真的火了，就連公牛插座都來“分蛋糕”了。
今年的國際消費電子展，公牛攜新品首次參展。
不少網友認識公牛插座這個品牌，在我國，只要是插座，就必定認準公牛。
但這一次，公牛賣的不是插座，而是有關新能源領域的產品——充電槍。
這款充電槍，甚至獲得了“國際創新企業品牌大獎”。
就在前幾天，公牛官方就表示，2023年，公牛的新能源領域收入穩步增長。
01、你賣手機，他賣監控，我賣插座，大家都在新能有領域有光明的未來
或許有網友不明白，一個賣插座的，為什麼會想到進入新能源汽車這個領域？
新能源是一個很廣的領域，不單是造車的，如今的“造車新勢力”們，創始人或背後投資人，曾經也不是造車的。
只要有心，有條件要上，沒有條件創造條件也能上，總能在這個領域找到屬於自己的業務。
最經典的或許當屬，不賣汽車，只是智駕系統的搬運工。
儘管華為多次表示華為不造汽車，但釋出會都是總裁餘承東親自開，但更多人已經下意識認為問界就是華為汽車。
“溫州鎳王”，國內最大鋼鐵民企青山集團，掌握著印尼的鎳礦開發權，由鎳礦加工而成的產品，也是鋰電池的重要原料。
由此切入鋰電池行業，青山集團在前不久，讓旗下賣新能源電池子公司的瑞浦蘭鈞成功在港股敲鐘。
前段時間和瑪莎拉蒂母公司搞合作的零跑，背後的大股東，是搞監控攝像頭的海康威視。
公牛也是如此，同樣是充電，用插座給手機充電是充電，用充電槍也是給電車充電，怎麼不能算殊途同歸呢？
從2022年起，在年報中，公牛就披露了新能源業務的經營資料。
2022年全年，公牛的新能源領域收入1.53億，產品包括充電樁、充電槍等等。
可能是得益於2023年新能源汽車銷量的增長，銷量突破880萬輛，今年上半年，公牛的充電槍銷量也直線增長。
短短半年，銷售額就已經達到1.31億元。
不過，公牛插座之所以開闢新賽道，也可能是為了規避壟斷調查。
2021年5月12日，公牛因為涉嫌和經銷商達成壟斷協議而被立案。
最終給到的懲罰，直接威脅了公牛在插座這個細分領域的地位。
可能從那時起，公牛就開始了轉型的嘗試，和公牛開始涉及新能源領域的時間差不多。
從公牛在新能源領域的收入來看，這次轉型還算是成功。
一方面，是有在插座領域累積下來的口碑優勢，讓消費者天然對公牛的充電槍也充滿信任。
另一方面，畢竟也深耕插座領域這麼多年，在核心技術上，插座和充電槍可能真的是相通的。
但空牛做充電槍，還是有一部分新能源車主表示不理解。
畢竟，一般在買車的時候，品牌方都會直接贈送充電槍，不需要額外購買。
公牛直接向車主售賣充電槍，這個行為或許有點多此一舉。
不過，類比一下手機，買手機通常也會送充電器，為什麼第三方充電器，仍然還有很多人買賬呢？
曾經賣手機，充電器也是標配。
結果賣著賣著，突然變成了“為了環保，所以不再贈送充電器”。
當然，我們都知道，這是某些品牌“割韭菜”的藉口。
但難保在未來，某些汽車品牌，也會用類似的理由，取消給車主送充電槍這個基本福利。
這時候，公牛或許就成為最大贏家了。
02、尋找新的“藍海市場”，公牛是有經驗的
公牛尋求新的轉型，看中了正在發展的新能源汽車，無非是認為未來新能源汽車將是主流。
在充電牆這個細分領域，入駐的品牌本來就少，要麼汽車自有品牌，要麼就是雜牌。
公牛作為率先進入的大品牌，大可施為。
這也證明了，選擇比努力更重要。
無論是個人還是品牌，在選擇賽道的時候，如果選的是本來就在增長，前途無量的賽道，無異於在本就前進的電梯上奔跑。
而如果選擇增長緩慢的賽道，跑得再快也相對沒那麼有優勢。
之所以有這樣的眼光，可能是因為在最開始成立公牛的時候，創始人就是在誤打誤撞之間選擇了一個光明的賽道。
公牛創始人阮立平最開始，可能只是在義務幫助同村村民修插座。
那時候的插座，往往製作相當簡陋，所以也經常壞，修了上百個插座，阮立平聽到的最多的抱怨，就是質量怎麼那麼差？
阮立平靈光一現，覺察到了這個商機，那就是賣高質量的插座。
也是因為接觸的插座夠多，所以在造插座上，沒有人比公牛創始人更懂插座。
順應著那時轟轟烈烈的下海潮，創始人毅然決然辭了鐵飯碗，一挽袖子，也造插座去了。
在創立之初，公牛插座的售價就不便宜，用料當然也比其他的“雜魚爛蝦”們更紮實。
甚至最開始的宣傳語，就是“永遠用不壞的插座”。
公牛更是創新式地推出了帶開關的插座。
提起電器，總是有這樣的論調：現在的電器比以前貴了，還比以前的壞得快。
不是廠家做不出好家電，讓消費者儘快換新更有價效比。
公牛插座在剛剛成立之初，卻沒有這樣的煩惱。
雖然公牛插座因為質量更好，更換的頻率比一般插座更低，但20世紀末21世紀初的家電業，就是一個巨大的增量市場。
改革開放和加入WTO的雙重衝擊下，越來越多家電走進人們的生活，這導致對插座的需求也與日俱增的。
2015年，小米也開始賣插座，這款插座因為自帶USB充電口，一天賣出了24.7萬隻。
這讓公牛深感危機，雖說小米在電連線行業只是新手，一天24.7萬隻，可能也只是公牛銷量的零頭而已。
但小米自帶USB充電口的創新，還是讓公牛覺察出了危機感。
公牛便也上新了一款自帶USB插線孔的產品，定價就比小米插座低一元。
曾經專注線下的公牛，也迅速開通了電商賬號。
作為曾經開創過“給插座裝開關”的公牛，有了小米的啟發，迅速推出了“魔方插座”“桌面USB插座”等新品。
從這裡也能看出，公牛插座的創始人，應該是一個相當擅長總結經驗的人。
而曾經的公牛在插座領域獲得成功之後，公牛插座也進軍排插、照明等新的領域，從而做到了如今這個規模。
現在，除了新興的新能源業務營收尚且在增長中，公牛的業務就是電連線和照明基本上就是“二分天下”。
2023年上半年，公牛的電連線業務營收36.77億元，照明業務37.71億元，總營收75.92億元。
20多年前，是家電業，20多年後，公牛押注的增量市場，可能就是新能源領域了。
03、用賣快消的方式賣“慢消”
都說酒香也怕巷子深，在公牛插座剛剛生產出來的時候，因為價格不菲，即使號稱能用很久，也比普通插座難賣。
除了被阮立平幫忙修過插座的人家，一般人也不願意花這麼多錢來“試錯”。
面對堆積如山的庫存，創始人想到了用賣快消品的方式來賣插座。
畢竟那個時候，插座界除了公牛和外來品牌，稍微有點質量的都很難找，所以公牛打出了“製造用不壞的插座”的口號。
其他的插座廠家根本就沒想著要成為什麼品牌，反正買的人有的是，當然也不會考慮怎麼促銷。
甚至有的廠家乾脆跟在公牛身後吃紅利，直接賣公牛盜版。
公牛卻學習快消品，把飲料商家賣飲料，返利給便利店的促銷手段，轉移到了自己和五金店身上。
一般的五金店賣插座，那就是五金店自己進貨，賣不賣得出虧盈自負。
公牛卻透過給經銷商進貨時免運費、高額返利等手段，讓經銷商們心甘情願地在客人面前推銷公牛插座。
這個操作，怎麼和曾經那個“雪糕刺客”鍾薛高那麼像？
只不過鍾薛高因為價格貴得莫名其妙，現在價格已經“泯然眾人”。
而公牛，卻因為“用得久”“安全”，最終銷量屢創新高。
很快，公牛的經銷商數量破了四位數，網點多達數百萬，營收也隨之水漲船高。
成也經銷商，敗也經銷商。
20年多前的公牛插座，因為成功的經銷商策略而賣遍全國。
2021年時，越做越大的公牛插座也因此違反了壟斷法，被罰接近3億。
一分錢一分貨，一塊錢兩分貨。
現在的公牛插座，也面臨著消費者關於“是不是賣得太貴了”的質疑。
而因為給經銷商讓出了相當部分的利潤，一些網友稱，有時候甚至高達30%。
這背後的成本自然是由消費者來承擔的。
有測評博主測試過，公牛的插線板，8元的和30元的，除了外殼有差別，內部其實是一模一樣的。
而根據多年財報來看，公牛售賣產品的毛利率在40%左右，還是給了經銷商高額返利之後剩餘的。
但是，公牛插座就十分微妙地踩在了這個定價上：十幾二十元的便宜插座，的確沒有公牛插座質量好。
而那些高階品牌，質量可能是比公牛好了，價格又是公牛的幾倍，更加不划算。
因此，除非有更好的品牌，現在的消費者，還是傾向於選擇公牛插座。
畢竟現在，我國的製造業也開始捲了，即使是電連線領域的“隱形冠軍”，公牛或許還要為消費者提供更有價效比的產品，才能維持如今的地位。
你對公牛插座怎麼看？你覺得公牛進軍新能源市場，能帶來新的增長嗎？歡迎在評論區留下你的意見和看法。
