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天佑德酒:走出青海走向海外,打造青稞白酒的“中國製造”

2024-11-15 17:22:07

相比茅臺、,瞭解天佑德酒的人並不多。

當高檔酒在千元以上價格帶拼殺的時候,則專注於在百元價格帶做沉澱;當人們覺得清香不如醬香,醬香不如濃香的時候,天佑德酒以青海特有的青稞為原料,深耕清香賽道,現已成為中國青稞酒的代表。

據瞭解,2011年12月,天佑德酒在深交所上市,也是青稞酒類唯一一家上市公司。

積極佈局出海業務

天佑德酒的歷史可以追溯到明朝洪武年間,距今已經有600年的傳承。

據史料記載,1373年,三木德繼承祖業,建立了天佑德酒作坊,並取名“天佑德”,意為“天佑有德之人”。經過歷代的努力和創新,如今,天佑德酒不僅在國內享有盛譽,還積極拓展國際市場。

對海外市場的佈局始於2013年。彼時,天佑德酒斥資1500萬美元收購美國加州的納帕葡萄酒酒莊Koko Nor Corporation;兩年後,又以130萬美元收購Maxville Lake Winery,Inc.;一年後,天佑德酒再出資100萬美元成立Tchang Spirits,Inc.。

其中,Koko Nor Corporation持有納帕葡萄酒酒莊的資產;Maxville Lake Winery,Inc.負責葡萄酒的生產、加工、銷售及出口業務;Tchang Spirits,Inc.負責獨立運營出口青稞酒。

這三家企業,均為天佑德酒在美孫公司,由天佑德酒全資子公司Oranos Group(以下簡稱“OG公司”)全資控股。

天佑德酒曾表示,收購美國葡萄酒業務併成立公司,主要目的是開展葡萄酒在中國和美國等國際市場的運營推廣,同時利用美國烈酒的流通渠道,引導青稞酒走出去。

2024上半年,美國公司實現營業收入255.32萬元。

今年9月,有投資者在互動平臺向天佑德酒提問:作為少數積極佈局出海的酒企,天佑德酒下半年白酒和威士忌各有一款將進入美國市場,是否能介紹出海佈局?

天佑德酒表示:美國烈酒市場依然需求強,公司基於自身資源,嘗試出海,目前公司有一款白酒和威士忌計劃出口美國。

值得注意的是,天佑德酒希望透過白酒和威士忌出海業務,擬向美國全資子公司Oranos Group,Inc.增資400萬美元,計劃下半年或明年出口白酒、威士忌各一款產品進入美國市場。

走出青海,邁向全國

目前,中國白酒市場的品牌集中度越來越高,高階白酒幾乎佔據了市場的絕大部分份額。

資料顯示,濃香型白酒市場份額佔有率最高,整體市場份額約50%左右;醬香型白酒整體市場份額約25%,且近年來隨著消費升級和市場需求擴大,醬香型白酒行業迎來了快速發展期,市場份額持續提升;清香型白酒整體市場份額約15%,雖然不及濃香型和醬香型白酒,但仍有其穩定的消費群體。

對於清香型白酒的發展態勢,山西證券研報分析稱,前期,以牛欄山、紅星二鍋頭、衡水老白乾、青稞酒為代表的清香品類整體結構偏低,相較於濃香、醬香整體品類產值貢獻低,清香品類整體發展增速較慢。

當前,清香型白酒的市場規模已達900億元,在全國白酒市場的佔比約15%,全國化格局初具雛形。

全國的市場規模是一塊大“蛋糕”,對天佑德酒而言,要深耕大本營,也要堅持向外伸展。

由於製造白酒的原料來自於青海,天佑德酒自然而然在青海佔據最多的市場份額,也是當地的龍頭酒企。同時,公司也積極拓展省外市場,以甘肅、山西、陝西、河南為戰略核心,輔以華東、華南、華北重點城市的佈局,為長期發展奠定堅實基礎。

為此,公司透過全國化市場佈局和營銷策略的調整,不斷提升在省外市場的知名度和影響力。同時,公司也積極參與各類展會和產品推介活動,加強與經銷商和消費者的溝通與合作。

財報資料顯示,2024上半年,青海省外的營收為2.4億元,同比增加35.34%;截至今年6月底,天佑德酒青海省外經銷商數量為548個,比年初增加28個。

多機構給予“買入”“增持”評級

近三個月內,有五家機構給予天佑德酒“買入”“增持”評級。

國元證券稱,天佑德酒青海省外收入增速領先。2024上半年,公司青海省內、青海省外收入分別為5.04、2.40億元,同比增長6.42%、35.34%,且甘肅市場經銷商體系持續完善。同時,公司透過終端貨架搶佔行動、單品弱勢區域提升計劃、市場秩序恢復、營銷基礎工作提升、客情關係鞏固等5項渠道核心工作,推動100-200元/500ml價位段產品銷售提升。

西南證券認為,一方面,公司持續聚焦卡位100-200元價位,加大出口型、國之德等核心大單品培育力度,不斷推動產品結構升級;另一方面,公司圍繞旅遊人群培育、旅遊從業人群社群運營、旅遊景區聯合推廣三個方面來強化酒旅融合,藉助旅遊消費帶動產品動銷和品牌傳播,品牌勢能提升顯著。看好公司長期成長能力,維持“買入”評級。

華鑫證券稱,公司作為區域型白酒龍頭企業,不斷擴大青海根據地市場佔有率,有序推動西藏、寧夏等外埠市場滲透,隨著核心產品穩健增長,公司規模有望持續提升。維持公司“買入”評級。

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