本文來源：時代週報 作者：周立
2024年，光伏行業褪去了往日“吸金”的光環，下行調整週期讓“虧損”和“終止”成為這一年的關鍵詞。
不少2022~2023年殺進光伏行業的投資人，也在2024年體會到週期的力量。從地產行業轉身的李邁終於摸到了光伏投資賺錢的竅門，卻趕上行業下行調整和政策變動；90後的吳晨從光伏公司離職創業，切入儲能賽道，還幹起其他副業，在2025年伊始已經提前完成全年個人目標業績的一半。
面對新的一年，吳晨日子也更有盼頭些；李邁在政策新規落地後也有了更大的信心。而在2024年才進入光伏行業的劉銘沒能趕上行業發展的紅利，他的態度是既來之則安之，“先做著吧。”
曾經遍地是“黃金”
回憶起過往時，李邁仍感嘆一句，“2022年時機會多，但自己是‘菜鳥’吃不著。”
自2020年雙碳目標提出後，光伏行業高歌猛進，需求高漲帶動銷量大增。根據國家能源局的資料，我國太陽能發電累計裝機容量從2020年底2.53億千瓦增至2022年底的3.93億千瓦，增幅約55%。
彼時，從事地產舊改的資深投資人李邁嗅到了新能源的商機，決心殺入光伏賽道，也不斷極力推薦自己的朋友一起投資光伏，“好的投資機會和專案到處都是”是他常掛在嘴邊的話。
那年盛夏，常駐兩廣的他懷揣著對分散式光伏專案的投資熱情一路向北，驅車2000公里跑遍22城尋光伏專案新商機，去參加各式各樣的光伏行業會議學習新知識，連中秋節也沒能回家與家人團聚，電話鈴聲、微信訊息更是一直響個不停。
爭相加入綠色能源投資“大軍”還有李邁的朋友吳晨。
2022年，90後的吳晨在機緣巧合下進入一家光伏企業做投融資工作，開始與光伏結緣。
“那時候每天都要到（廣州）花都上班，通勤來回就要100公里。”吳晨回憶道，在工作中漸漸摸索出公司做光伏專案的業務流程和訣竅後，她萌生了創業的想法。
“我自己做一個2000畝地面光伏專案，可以賺1000萬，但是在公司最多隻能拿到5%的專案提成，”吳晨告訴時代週報記者，“反正都是靠我自己去談，為什麼其他幾百萬要給公司賺呢？”
但專案並不是見一次面就能夠拿下的，最開始，在她得知廣西有專案可以開發時，便獨自一人從廣東驅車到廣西看專案。
那是她自立門戶後談的第一個專案，吳晨非常有耐心，除了平時在微信跟投資商和潛在合作伙伴打交道，還來回跑了三趟廣西，用了3個多月時間把專案落實。彼時據吳晨描述，行業內做一個專案大概需要6個月的時間，“3個月已經很快了，有的人可能一年都談不下一個專案。”
得益於團隊的努力，吳晨和她的團隊在2022年簽下超13500畝的地面光伏專案。而彼時的李邁，也在光伏領域摸爬滾打，直到這兩年才漸漸摸到“行業的真諦”，亦或說是賺錢竅門。此後，他便不再參加光伏和新能源的各種會議了。按照他的說法，“沒必要再花費時間（參展），目前只想搞錢。”
激烈的競爭
但錢越來越“難搞”了。
自2022年底以來，光伏矽料、矽片和元件價格“跌跌不休”，不少光伏玩家湧進下游，也讓光伏電站市場熱情高漲。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便改變發展思路，從生產製造向光伏電站專案的投資開發和EPC傾斜。
不過，開發電站的火熱也使得光伏EPC投招標更加“內卷”。
廣東工商業光伏電站從業者石明在2022年進入光伏行業，他明顯感覺到，近兩年工廠的分散式光伏專案競爭越來越激烈，不少專案業主方唯低價論。
“太捲了，一個小專案有五、六個公司報價，基本價低者得，”石明告訴時代週報記者，若按照普通水泥墩方陣式安裝，2023年的價格大概是2.5~2.7元/瓦，現在（2025年初）已經跌到2.1元/瓦左右。
2024年初，設計院出身的劉銘才進入光伏行業，沒能趕上行業發展的紅利。隨著光伏上游降價傳導到下游電站環節，其所在的公司業務開展在2024年也變得困難，“小專案門檻太低了，大家的價格低到令人難以置信，反正天天說價格打不過別人。”
在此情況下，劉銘所在的公司2024年做的光伏專案規模遠不及2023年，隨之而來的是消失的年終獎……
不過，原材料成本的“腰斬”也讓投資商加速回本。在華南地區做工商業光伏電站的投資商高銘向時代週報記者表示，按照可行性研究，其投資專案的回本期縮短了一年到一年半，若用自有資金投資消納率高的優質專案，回本週期大概在5年內，如果要貸款的話則要久一點。
“以現在成本來算，（回本週期）相比前兩年基本降了快一半。”據高銘瞭解，自2023年開始，就有比較多企業願意溢價收購電站，多為上市公司或國企，併購的目的主要是做大規模或者市值，最高收購價格能達到（每瓦）3元以上。
而分散式光伏政策對光伏專案提出的新要求則令李邁頭疼。
2024年10月，國家能源局綜合司釋出公開徵求《分散式光伏發電開發建設管理辦法（徵求意見稿）》意見的通知，其中提到一般工商業分散式光伏總裝機容量不超過6兆瓦，大型工商業分散式光伏總裝機容量不超過50兆瓦，前者可選擇自發自用或自發自用餘電上網模式，後者必須選擇全部自發自用模式。
“我佈局了幾個6兆瓦以上的專案，這政策一落地，專案收益可能大打折扣，”彼時李邁估摸著，要自行消納不能賣電網，但把電儲存起來好像也不划算，只能靜觀其變等待政策落地。
切入儲能覓新機
2025年1月，國家能源局正式釋出《分散式光伏發電開發建設管理辦法》（以下簡稱“《管理辦法》”），令李邁又重燃了希望。
《管理辦法》指出，大型工商業分散式光伏原則上選擇全部自發自用模式；在電力現貨市場連續執行地區，大型工商業分散式光伏可採用自發自用餘電上網模式參與現貨市場。而且，對於《管理辦法》釋出之日前已備案且於2025年5月1日前併網投產的分散式光伏發電專案，仍按原有政策執行。
大型工商業分散式光伏是指利用建築物及其附屬場所建設，接入使用者側電網或者與使用者開展專線供電（不直接接入公共電網且使用者與發電專案投資方為同一法人主體），與公共電網連線點電壓等級為35千伏、總裝機容量原則上不超過20兆瓦或者與公共電網連線點電壓等級為110千伏（66千伏）、總裝機容量原則上不超過50兆瓦的分散式光伏。
“看看同行是怎麼操作的，年後趕在5月1日之前試試看，”得知新規落地，李邁躍躍欲試，他也正在尋找志同道合的合作人共同進行光伏開發，“目前有幾個人在合作，還在磨合。”
1月25日，農曆龍年還未結束，吳晨高興地宣佈，“年前提前完成一半2025年個人目標業績。”
雖然上述目標並非吳晨的新能源業務目標，但她告訴時代週報記者，她已經不跑廣西的集中式光伏電站專案了，而是將重心放在廣東的儲能專案。
同樣切入儲能賽道的還有石明所在的企業，雖然儲能專案同樣內卷、利潤不高，但好在專案多，“有錢賺就做，業主也都是先投一個看看收益再說。”石明告訴時代週報記者，公司也有向以前的光伏老業主推儲能新業務，“但估計他們訂單也不多，都沒加儲能。”
劉銘在光伏行業摸爬滾打了一年，被問及是否後悔跳槽到光伏行業，他表現出“既來之則安之”的態度，“反正先做著吧，我做的專案還沒建完呢。”
和李邁仍然堅守在光伏行業不同，他的朋友在近兩年離開光伏行業後，沒有再回來。“今年（2025年）開年時和他吃了一頓飯，邀請他和我合夥幹，他說不敢，要養家餬口的。”李邁說道。
（以上受訪者均為化名）
