圖源：Unsplash作者：吳利德（燈叔） 青藍學園創始人、影片號”燈叔的朋友們”主理人
自改革開放以來中國大陸出國留學人員累計超過800萬人，而2019年中國出國留學人數突破70.35萬人。達到年度最高留學人數峰值，2024年預計約60-70萬的出國人數。
恆州博智研究中心釋出的報告資料統計及預測，2023年留學機構市場銷售額約169億美元，預計到2030年將達到272億美元。
2024年，隨著國際地緣形勢變化，中產家庭消費能力的下降等，留學市場充滿了挑戰與機遇。一些機構在變革中穩步發展，另一些機構卻失聯跑路。
2024年，傳統的全國性的留學中介大型機構業績被嚴重分流，中型機構從多留學機構遇到了經營困難，反觀偏中小型機構，以及靠做直播短影片留學個人IP機構異軍崛起。2024年，湧現出了眾多留學直播短影片博主，以上種種變化都預示著留學行業正面臨著大洗牌。今天，燈叔帶大家來盤點一下2024年的留學中介行業：
留學機構集中大城市
2024年，據天眼查資料顯示，我國現存續的留學機構相關企業有27.23萬家。從地域分佈來看，北京2.89萬家，上海1.17萬家，廣州1.25萬家，深圳1.17萬家。成都留學機構相關企業存量超過1萬家，位居全國第五。這四大一線城市加上成都，可以說是留學中介的“五大天王”。
低預算留學需求激增
再看看2024年大陸考生留學目的國或地區的排名情況：
美國排名第一，佔比 28.92% 英國排名第二，佔比 14.27% 澳大利亞排名第三，佔比 9.15% 加拿大排名第四，佔比 7.81% 韓國排名第五，佔比5.81% 中國香港排名第六，佔比 5.27%
可以說韓國和中國香港，包括馬來西亞的留學人數算是增長最快的“黑馬”了。這個資料也表現出低預算出國留學的家庭越來越多。
行業亂象：保分，保錄頻繁暴雷
2024年發生多起針對保錄和保分的事件：
2024年，澳門科技大學在核查新入學學生的文憑時，發現了24名內地學生涉嫌使用虛假的DSE成績報讀和註冊入學。涉案學生中20人逃離澳門，其餘4人被拘捕。被捕學生承認他們從未參加過DSE考試，而是透過內地中介偽造了成績及畢業證書。
2024年，新加坡南洋理工大學釋出宣告，明確表示：“保錄取”根本不存在。南洋理工大學不僅未授權任何中介或機構代理其招生，還強調不存在所謂的“直錄”或“特殊名額”。南洋理工大學嚴正警告：任何聲稱能夠透過特殊途徑獲得錄取資格的行為，都是赤裸裸的騙局。
2024年，澳門大學、澳門科技和澳門城市大學也陸續發出宣告，切勿相信聲稱「代理我校招生」、「與我校合作招生」、「交費保錄」、「認識大學領導」等話術，嚴厲打擊保錄取。
2024年，香港大學經管學院開始對所有在讀碩士生的申請材料進行徹查。7月初，蔡院長稱，已發現30多名學生用假學歷入學。蔡院長說，“最終查出80～100名學歷造假的學生都是有可能的”。2024年，本來在國內能上211院校的學生，透過留學中介花70萬保錄取到香港大學，一年後發現被退學！
保分亂象頻發，每年都有很多學生去往新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞國家參加雅思考試。大部分都是透過保分機構安排考試，而在2024年墨爾本大學官宣不承認中國大陸申請者在境外的雅思成績。
2024年，防止作弊，劍橋大學國際考評部（CIE）考試中國區獨立試卷。
以上這些亂象，其實都是長久以來行業“搗亂者”和留學申請者的虛榮心作祟。嚴重破壞留學秩序，損害學校和學生利益，作為從業者，規範經營，提升服務質量，重新贏回客戶的信任，才是我們這個行業長久發展的正道。
留學頭部機構出海尋增長，入局者不斷湧入
留學行業頭部機構新東方前途留學分公司中，其中海外分公司在英國、澳大利亞、加拿大和日本。金吉列分公司其中海外4個分公司（多倫多，溫哥華，墨爾本，奧克蘭），2024年新開中國香港分公司。啟德分公司中，其中在澳大利亞、加拿大、英國、越南設有9家境外公司，2024年新開伯明翰分公司和越南河內分公司。美世在中國香港、新加坡、日本均設有分公司，2024年新開香港和新加坡分公司。其實還有一些機構在海外開設分公司。
由此看出，國內業務增長乏力，大廠尋求業績增長，看來出海是一條不錯的路。而且，越來越多的上市企業或外行人，留學海歸後進入留學行業。美股上市企業高途留學2024年連開四家分公司，A股上市企業中公教育推出中公佳航留學，還有做語培的新航道、學為貴、朗閣等留學業務也如火如荼。”哈耶普斯麻牛劍“等名校畢業生回國加入留學行業更是數不勝數了。據燈叔自己調查瞭解，目前留學中介行業頭部機構，新東方前途仍然是佔據頭把交椅，緊隨其後的是啟德、金吉列、新通教育。而例如新航道和學為貴等以語培起家的機構，以及高途留學，其留學業務具體開展的業務資料如何，無從考證。
留學客戶留學目的更理性
2024年，就業成為學生選擇學校的首要驅動力。留學，不是簡單的換一個地方學習，學生成長、家庭投入與學生未來的長期職業規劃都與這個決策息息相關。學生對“就業前景”與“留學費用”的關注度穩步上升。在選擇留學院校時，“畢業生就業率”成為重要考量因素之一。調研還顯示，約一半學生的留學預算在31-60萬元之間，接近三成學生預算在30萬元及以下。在這個背景下，”一帶一路“沿線國家和東南亞地區留學、中外合作辦學專案也越來越受歡迎，申請人數暴漲。
留學行業產品越來越細分
這個我也經常跟朋友們分享，留學行業真的越來越細分，目前據我瞭解有專門做生化醫藥的機構，有專門做體育留學的機構，還有專門做法學的留學機構等等，這些例子體現出因為專注所以專業。在這卷的市場裡，越細分市場越小，也受侷限，但是更容易體現專業度，這個時間就不要想著做大了，做強做專比做大更有發展前景。留學延伸產品也越來越卷。
除了傳統的申請服務外，向留學前的背景提升服務延伸，提供國際競賽輔導、科研專案參與機會、實習推薦等服務，幫助學生提升綜合素質和申請競爭力。海外學科輔導頭部考而思發展迅速，海外繳費頭部機構易思匯，脫產國際課程輔導頭部唯尋、淵學通，語培機構學為貴一直在擴張，還有科研、競賽、實習就業機構等等，雖然頭部機構已基本形成，但仍有陸陸續續入局的玩家。
留學行業未來又將走向何方？
2024 年高考報名人數1342萬人，比2023年增加了51萬。其中復讀生約為413萬，本科錄取人數約為450萬人。2025年高考報名人數更是達到1405萬人，比2024年又增加60萬。但錄取人數呢，還是約450萬人，並沒有增加。2025屆高校畢業生1222萬人，同比增加43萬人。
就業環境依舊嚴峻，所以留學依然是不少家庭的必選項。燈叔預計，留學行業有15年人口紅利期！從這些資料上看，留學行業妥妥的是“朝陽產業”。
公司學生留學
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來源： 芥末堆
