來源 |溫州企業家 每日經濟新聞
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據上交所官網，2023年12月11日，地素時尚（SH 603587，收盤價：13.6元）董事、高階管理人員馬瑞敏透過二級市場買賣，增持公司9.9萬股，成交均價13.03元/股，增持129萬元。
這不是什麼高科技行業，也不是什麼新經濟公司，而是一個極為傳統的領域。這個產業，距今已有上千年的歷史——服裝。
啥，做服裝產業，居然能這麼賺錢？怎麼做的？
其實，這門生意，很難做。女性的口味變化極快，而且一年四季，時尚風向飄忽不定。這個產業的生意，並不好做。
而本案，2018年6月成功登上資本市場。它，名叫地素時尚，專做高階女裝品牌。
不僅有各路明星為它站臺——楊冪、那英、周冬雨、水原希子都是它的代言人。而且在它背後，還有馬雲的雲鋒基金大筆入股，持股比例超過8%。
啥情況，一個女裝公司，這麼難做的生意，馬雲到底看中它的啥？
小服裝店做到品牌大公司
該公司創始人之一是溫州人馬瑞敏（曾用名馬寧），畢業於浙江傳媒學院，年輕時是一名溫州電視臺的時尚女主播。
主持人生涯中，職業需求促使她十分注重穿著，並涉獵時尚業，開始了時裝創業。
1991年，馬瑞敏的婆婆葉女士，帶著兒子錢維和兒媳在溫州的一條小衚衕裡開了家服裝店。
憑藉著樣式新穎，價格公道，這家小店發展迅速，生意越做越大，隨之成立了驪谷服飾有限公司，錢維擔任董事長、總經理，馬瑞敏擔任設計總監，錢父負責工廠行政後勤，葉女士負責產品銷售。截至1999年，公司已經擁有員工300多人，年銷售8000多萬元。
為了企業更好發展，公司整體搬遷到上海。2002 年，地素時尚前身——上海黛若服飾有限公司成立。葉女士出資151.2萬元，擁有公司90%的股權並擔任法定代表人，馬瑞敏的母親持有剩下的10%股份。
2006年，錢維開始參與投資、組建天中文化等其它企業，遂逐漸淡出地素時尚的日常經營。由於葉女士當時已經72歲，公司業務實際上是由馬瑞敏在打理。
2006年，地素有限註冊資本由168萬元增加至518萬元，而新進的股東，正是馬瑞敏。此次增資完成後，馬瑞敏以67.57%的股權佔比，一躍成為公司的第一大股東。同年，地素時尚完成更名，法人代表由葉女士變更為馬瑞敏。
如今十餘年過去，電視螢幕的主播形象早已褪去，馬瑞敏不僅成為一名品牌設計師，更是擁有一家上市公司的成功女企業家。
創業夫妻勞燕分飛 股權變動
2010年初馬瑞敏和錢維離婚，同年底，錢維母親葉丹雪將所持地素時尚全部股份轉讓予馬瑞敏和錢維女兒馬藝芯。
從股權架構上來看，地素時尚家族色彩濃厚，54歲的董事長兼總經理馬瑞敏控股超過50%。馬瑞敏跟第二大股東馬藝芯為母女關係，馬藝芯1991年出生，目前任職地素時尚商品部總監。
2022《胡潤全球富豪榜》中，地素時尚的馬瑞敏，馬藝芯母女以63億的財富再次上榜，引發業內關注。
而云峰基金目前是地素時尚的第三大股東，該基金由阿里巴巴集團董事長馬雲和聚眾傳媒創始人虞鋒等人共同創立。
2013年5月，雲鋒斥資1.8億元，以每股10.125元的價格認購了約1778萬股公司股份，由此成為地素時尚第三大股東。
地素時尚主要針對中高階女裝市場，旗下除DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和dzzit等3個核心品牌外，2016年又與國內歌手那英攜手成立NA BY DAZZLE品牌，並於2017年9月新推出男裝品牌RAZZLE。
地素時尚於日本開設的快閃店
地素時尚中高階的定位正符合市場需求，使公司得以迅速壯大，並於去年5月成功過會。
公告顯示，地素時尚在上市前，創始人馬瑞敏持有公司63.52％的股份，發行6100股股份後，馬瑞敏仍持有公司53.86％的股份，是公司實際控制人。
婆媳對簿公堂 終成功上市
2017年初，地素時尚首次申請招股，隨後遭遇葉丹雪和錢維“狙擊”，最終導致地素時尚暫緩上市。
2018年6月初，地素時尚宣佈重啟IPO，不過，葉丹雪和錢維母子與馬瑞敏和馬藝芯母女的家族股權之爭並未完全解決。
2018年6月5日，錢維向證監會舉報地素時尚違規突擊恢復上市、企圖帶病闖關、坑害中小投資者，理由是地素時尚仍有三個股權糾紛、資產糾紛官司沒有生效及審結。
歷經多番波折後，地素時尚亦最終於6月22日順利上市交易。
據瞭解，截至2017年12月31日，地素時尚旗下品牌全國門店合計達1038家，由於中高階品牌女裝的市場定位，公司的銷售終端主要位於中高階的商業物業中，目前已與恆隆、和記黃埔、王府井、銀泰、萬達、來福士、百聯、太平洋、大洋、大商集團等連鎖商業集團建立並保持著緊密的合作伙伴關係。
一部曲折而勵志的女性創業史
拋開那些糾纏了十數年的家族恩怨情仇，地素時尚的誕生與發展呈現了一部比電影還精彩的女性創業史。
從十多年前它的前身“驪谷服飾”最低谷時期到如今新的高峰，這家公司都是由女性掌舵，且主要創業者幾乎全部為家族女性。楊冪、那英、馬雲……諸多名人在她的發展過程中登場，扮演了重要角色。箇中故事可謂曲折而又勵志，遠比電影精彩。
地素時尚的成功IPO，展現的是溫州女裝綻放全國的盛況。近些年來，從已經上市的安正、地素，到還未上市的歐時力、摩安珂等品牌，由溫州人創立的女裝品牌，在時尚圈裡佔據地位可說達到了歷史的巔峰。
女裝的崛起，是消費升級背景下的大勢所趨，而溫州女裝的一枝獨秀，卻是我們溫商在時尚領域厚積薄發的結果。我們不必為這些品牌遠離故土而煩惱，在這個開放的時代，只要鄉情不斷、資訊不斷，她們必將是溫州服裝再次騰飛的巨大助力。
未來，地素時尚將始終秉承“幫助人們成為更美好的自己”的理念，透過品牌建設與推廣、產品設計和研發、營銷網路升級和建設、資訊化系統供應鏈整合、人才培育和發展，依託多維度時裝品牌組合，致力於成為專注時尚領域、具有國際競爭力的產業集團，努力以優異的經營業績回報廣大投資者。
