給大家推薦幾本最近看的書。
不僅有《華爾街日報》暢銷書，還有全球勵志書、國際暢銷書等。
更重要的是，這些書亞馬遜從未翻譯過！
我把每本書的價值和精華呈現給大家，快快留言告訴我：哪本書的內容將你一眼吸引啦？
NO.1
《洞見營銷：學會看見，方能被看見》This Is Marketing: You Cant Be Seen Until You Learn to See作者:塞斯·戈丁(Seth Godin)
華爾街日報暢銷榜首，改變遊戲規則的營銷書。
上下滑動閱讀更多內容
1. 整體內容概述：
這本《This is Marketing》主要講述了現代營銷的本質和方法。作者 Seth Godin 認為,真正的營銷不是喧囂的廣告轟炸,而是透過同理心去理解和服務目標受眾,幫助他們實現改變。
他強調營銷的核心是找到"最小可行市場"- 即真正關心你產品/服務的核心受眾群體,而不是試圖取悅所有人。書中詳細闡述瞭如何識別這個市場,如何與他們建立信任和連線,如何講好故事並傳播。Godin 認為好的營銷應該是慷慨的、有意義的,要創造真正的價值而不是玩弄技巧。他強調要理解受眾的世界觀和地位需求,營銷者要扮演教育者和引導者的角色。同時書中也探討了信任建立、張力創造、品牌定位等具體策略和方法。總的來說,這是一本顛覆傳統營銷觀念,倡導以人為本、以價值為導向的新營銷聖經。
2. 精彩案例講述：
故事一:眼鏡店的困境
在印度的一個村莊裡,有個眼鏡店想要幫助需要眼鏡的村民。但是儘管眼鏡價格便宜,很多人還是不願意購買。後來他們改變了銷售方式 - 不是展示各種眼鏡讓顧客挑選,而是讓顧客先試戴樣品眼鏡,體驗視力改善的感覺,然後告訴他們"這副眼鏡現在就是你的了,如果你想要就付錢帶走"。這個小小的改變讓購買率提高了一倍。這個故事告訴我們,有時候不是產品本身的問題,而是我們展示和銷售的方式需要改變。
故事二:音樂劇《Be More Chill》的崛起
這個音樂劇最初在新澤西州演出時反響平平,評論也不太好。但是它的原聲音樂在網上獲得了驚人的傳播量,專輯進入了Billboard排行榜前十。粉絲們自發創作同人作品、動畫影片,在全世界範圍內形成了強大的粉絲群體。這個案例展示瞭如何透過找到真正熱愛你作品的核心受眾,讓他們成為你最好的傳播者。
3. 推薦中文書名翻譯：
- 《營銷就是這樣》
- 《真正的營銷》
- 《這才是營銷:尋找你的最小可行市場》
- 《營銷的本質:為在意的人創造改變》
4. 核心知識點總結：
- 最小可行市場理論：專注於最小且最合適的目標市場,而不是試圖服務所有人
- 營銷的本質是促成改變：好的營銷應該幫助受眾實現某種改變或進步
- 同理心營銷：深入理解目標受眾的需求、恐懼和期望
- 講故事的力量：透過故事建立情感連線和信任
- 地位理論：理解受眾的社會地位需求(歸屬感vs支配欲)
- 信任建立：透過持續提供價值和保持一致性來建立信任
- 張力創造：在營銷中創造適當的張力推動行動
- 品牌定位：在合適的維度上尋找獨特定位
- 網路效應：透過使用者之間的連線產生傳播效應
- 旅程營銷：將營銷視為一個持續的教育和引導過程
這些知識點環環相扣,共同構成了一個完整的現代營銷思維體系。作者特別強調營銷不是單向的說服或推銷,而是雙向的價值創造過程。好的營銷應該讓受眾感覺被理解、被尊重,並能獲得真正的幫助和改變。
這本書告訴我們,優秀的營銷不在於喊得多響亮,而在於是否真正理解和服務了你的受眾。它不僅是一本營銷指南,更是一本關於如何在商業世界中保持人性化和創造真正價值的智慧之書。
它不僅是一本營銷指南，更是一本關於如何在商業世界中保持人性化和創造真正價值的智慧之書。加入“譯見未來”讀書社群揭曉商業世界中的秘密。
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NO.2
《AI制勝：釋放人工智慧力量，節省時間，提升銷量，碾壓競爭對手的銷售策略》The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition (Jeb Blount)作者:傑布·布朗特(Jeb Blount)安東尼·伊安納裡諾(Anthonylannarino)
最新銷售領域的AI書籍，全球高管推薦書。
讓我來為你講述這本《AI Edge》講了一個非常有趣的故事。
這本書講述了人工智慧如何幫助銷售人員變得更好、更快、更強。它就像是一個銷售人員獲得超能力的故事。
想象一下,在不久的將來,每個銷售人員都會有一個AI助手,就像鋼鐵俠有賈維斯一樣。這個AI助手可以幫你:
- 找到最有可能購買的客戶
- 寫出打動人心的郵件和提案
- 幫你準備會議資料
- 記錄談話重點
- 提醒你重要的事項
書中有個有趣的例子 - 一位律師在法庭上使用AI寫法律檔案,結果AI編造了根本不存在的案例,讓這位律師在法官面前非常尷尬。這告訴我們,AI是個好幫手,但我們要謹慎使用它,不能完全依賴它。
還有一個例子是一家PR公司用AI寫了一篇關於客戶的文章,但被客戶發現後非常生氣。因為客戶覺得公司根本沒有用心,只是讓機器人隨便寫寫。這告訴我們,AI可以幫我們更有效率,但不能完全取代人的創意和用心。
書中最精彩的部分是描述了一位銷售人員Amanda的未來工作日。她有個叫Cleo的AI助手,幫她:
- 早上提醒當天的重要會議
- 準備客戶資料和談話要點
- 在通話時提供實時建議
- 自動記錄會議內容
- 幫她寫郵件和提案
但書中反覆強調,AI只是工具,不能替代人的核心價值:
- 真誠的溝通
- 理解客戶需求的洞察力
- 解決問題的創造力
- 建立信任的能力
這就像是一個關於人和AI攜手共進的故事。AI讓銷售變得更輕鬆高效,但最終還是需要人的智慧和溫度。
書中還給出了很多實用的建議,比如:
- 如何寫出好的AI提示語
- 如何讓AI幫你做研究和準備會議
- 如何用AI改進寫作
- 如何避免AI的常見陷阱
總的來說,這本書就像是在講述一個科技時代的"雙贏"故事 - AI成為了人類的得力助手,讓工作更輕鬆,但人類獨特的價值依然不可替代。這讓我們對未來充滿期待,因為科技進步不是為了取代我們,而是為了幫助我們變得更好。
這不是一個機器人統治世界的可怕故事,而是一個人機協作、相得益彰的美好願景。很有意思吧?
讓我為你總結這本書的重要知識點，我會按照幾個核心主題來組織：
1. AI的基本原則 - "機器人規則"
- 規則一：永遠不要盲目相信AI，始終要驗證
- 規則二：輸入垃圾就會輸出垃圾 - AI的輸出質量取決於你的輸入質量
- 規則三：AI能做不代表就應該讓AI去做
- AI沒有靈魂和情感，不要過度擬人化對待它
2. 人類優勢 (Human Advantage)
- 真實的人際互動和關係建立能力
- 情感智慧和共情能力
- 創造性思維和解決問題的能力
- 理解複雜情境的洞察力
- 建立信任的能力
3. 四種關鍵智慧的融合
- 天生智慧(IQ) - 基礎思維能力
- 獲得智慧(AQ) - 學習和經驗積累
- 情感智慧(EQ) - 理解和管理情緒的能力
- 技術智慧(TQ) - 運用科技工具的能力
4. 時間管理的革新
- 把時間優先投入到"黃金時段"(Golden Hours)
- 用AI處理重複性工作，釋放更多時間做高價值工作
- 建立有效的任務分類：必做、刪除、延後、委派
- 使用時間塊(Time Blocking)提高效率
5. 銷售流程中的AI應用
準備階段：
- 使用AI進行市場和客戶研究
- 生成合格的潛在客戶清單
- 準備會議材料和背景資訊
溝通階段：
- AI輔助寫作和編輯
- 個性化資訊的製作
- 多渠道營銷序列的管理
跟進階段：
- 會議記錄和總結
- 提案生成和修改
- 合同審查
6. Prompt工程（提示詞工程）
- 如何寫出有效的AI提示
- 建立個人的提示詞庫
- 根據不同目的最佳化提示詞
- 避免常見的提示詞錯誤
7. CRM與AI的結合
- CRM從資訊儲存轉向戰略伙伴
- AI增強的客戶資料分析
- 自動化的客戶旅程管理
- 預測性的銷售機會評估
8. 新時代銷售人員的三種類型
- 低TQ銷售者：拒絕接受新技術
- 非同步銷售者：過度依賴自動化
- 高TQ銷售者：有效結合人工和AI優勢
9. 成功使用AI的三步驟（3A原則）
- Adopt（採用）：主動擁抱新技術
- Adapt（適應）：調整以適應個人需求
- Adept（精通）：持續練習直至熟練
10. 提案和談判中的AI應用
- 使用AI分析競爭對手
- 生成個性化提案
- 預測可能的異議
- 模擬不同談判場景
特別重要的是，書中反覆強調的核心觀點：
- AI是增強工具而不是替代品
- 要保持人性化服務的核心價值
- 技術和人性需要平衡
- 持續學習和適應的重要性
這些知識點構成了一個完整的框架，幫助銷售人員在AI時代保持競爭力，同時提升工作效率和效果。透過掌握這些要點，銷售人員可以更好地利用AI工具，同時保持並強化自己的人類優勢。
想在AI時代，如何幫助銷售人員在AI時代保持競爭力？歡迎來“譯見未來”讀書社群一起學習成長！
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NO.3
《時間回購：擺脫困境，重獲自由，打造你的商業帝國》Buy Back Your Time: Get Unstuck, Reclaim Your Freedom, and Build Your Empire作者:丹·馬特爾(Dan Martell)
95%讀過的人都說好，華爾街日報暢銷書。
讓我為你講述這本《Buy Back Your Time》的核心內容和精彩故事。
可以將書名翻譯為:
《買回你的時間》
《時間回購》
《重獲時間自由》
這本書講述了一個核心理念:企業家不應該為了發展業務而僱人,而是應該僱人來買回自己的時間。作者 Dan Martell 透過自己和其他企業家的故事,展示瞭如何將時間投入到真正重要且有價值的事情上。
讓我從一個生動的故事開始 - Stuart 的故事。Stuart 是一位成功的軟體企業家,但他工作壓力太大,以至於在迪士尼樂園度假時突發焦慮症。他意識到自己需要改變,於是開始實踐作者提出的"時間回購原則"。透過合理委派工作,他每週節省了30多個小時,收入翻倍,公司收入增長三倍,而且焦慮症也消失了。
書中另一個有趣的例子是關於麥當勞的故事。麥當勞兄弟創造了"快速服務系統",將製作漢堡的流程標準化。Ray Kroc 看到這個系統的潛力,最終將其擴充套件到全球近4萬家門店。這個故事說明了標準化流程(作者稱之為"劇本")的重要性。
作者還講述了理查德·布蘭森的故事。在瑞士滑雪時,作者觀察到布蘭森雖管理著400家公司、7萬名員工,卻能夠輕鬆自在地享受生活。這與只有一家公司卻總是焦頭爛額的企業家形成鮮明對比。
主要知識點包括:
1. DRIP矩陣:
- Delegation(委派)區
- Replacement(替換)區
- Investment(投資)區
- Production(生產)區
2. 替換階梯的5個臺階:
- 行政
- 交付
- 市場營銷
- 銷售
- 領導力
3. 關鍵工具:
- 回購率計算
- 完美周計劃
- 預載入年計劃
- 劇本系統(標準作業流程)
4. 時間刺客(5個阻礙成功的行為模式):
- 拖延者
- 速度狂
- 監工者
- 儲蓄者
- 自我治療者
這本書的精髓在於教導企業家如何從"埋頭苦幹"模式轉向"智慧工作"模式,透過系統化方法釋放時間,專注於真正重要的事務。
故事一:秘魚家族的Andy Warhol
Andy Warhol是一位著名藝術家,他創作了8.5萬件藝術作品,在2014年佔據了全球藝術品交易額的15%。但有趣的是,這些作品並非都由他親手完成。他建立了一個稱為"工廠"的工作室,讓助手們按照他的方法進行創作。他發明了一種特殊的絲網印刷技術,讓藝術作品能夠"裝配線式"生產。這個故事完美詮釋瞭如何透過系統化流程實現規模化增長。
故事二:企鵝俱樂部的崛起
Lane Merrifield和他的同事Lance在2003年向老闆提出了一個瘋狂的想法 - 為兒童建立一個安全的線上社群。當時線上支付都還很困難,但他們堅持自己的願景。測試版本原計劃招募4000個賬號,結果5周內就有2萬人註冊。6個月後用戶數達到100萬,22個月後被迪士尼以3.5億美元收購。這個故事展示了遠大願景的力量。
現在讓我們深入細化核心知識點:
1. DRIP矩陣詳解
委派區(Delegation):
- 低價值、耗費精力的任務
- 例如:行政工作、賬單處理、郵件處理
- 應優先外包的區域
- 特徵是既不產生收入也消耗精力
替換區(Replacement):
- 重要但耗費精力的任務
- 例如:銷售、營銷、團隊管理
- 需要謹慎規劃如何移交
- 通常需要投入較高成本外包
投資區(Investment):
- 不直接產生收入但能量充沛的活動
- 包括:運動、愛好、學習、社交
- 對長期發展必要的活動
- 需要保持適度投入
生產區(Production):
- 既能產生高收入又充滿能量的工作
- 企業家的核心競爭力所在
- 應該將大部分時間投入這裡
- 是實現規模化增長的關鍵
2. 替換階梯具體實施步驟
第一級:行政助理
- 負責日曆和郵箱管理
- 是釋放時間的第一步
- 建議從這裡開始
第二級:交付
- 負責產品/服務交付
- 可以採用10-80-10法則
- 保留開始10%和結束10%的工作
第三級:市場營銷
- 負責營銷活動和流量
- 確保持續獲客
- 建立可複製的營銷系統
第四級:銷售
- 負責銷售電話和跟進
- 通常企業家最難放手的部分
- 需要接受80%完成度
第五級:領導力
- 專注於戰略和團隊建設
- 達到"流動"狀態
- 實現真正的時間自由
3. 關鍵工具詳細說明
回購率計算:
- 年收入÷2000(工作小時)÷4
- 這是可以付給他人做某項工作的小時工資
- 用於決策是否外包某項工作
完美周計劃:
- 避免時間碎片化
- 根據能量曲線安排工作
- 預留彈性應對突發事項
- 批次處理同類任務
劇本系統(Playbook)的4C原則:
- Camcorder(錄影):記錄工作流程
- Course(課程):提供步驟指南
- Cadence(節奏):明確執行頻率
- Checklist(清單):列出關鍵檢查項
4. 企業家常見心理誤區
- "沒人能做得像我這麼好"
- "我現在付不起幫手"
- "等公司更大了再說"
- "現在還不需要這麼正式"
5. 實現願景的方法
- 設定10倍願景(10X Vision)
- 建立檢查點(Checkpoints)
- 制定具體策略(Strategies)
- 透過ICE評分法(Impact影響力/Confidence信心/Ease容易度)評估執行優先順序
這些知識點互相關聯,形成了一個完整的系統,幫助企業家實現從"忙碌"到"高效"的轉變。關鍵在於理解並非所有時間都同等重要,要學會將時間投資在最具價值的區域。
幫助企業家實現從"忙碌"到"高效"，請報名“譯見未來”讀書社群，學習用更科學的方式讓人生開掛。
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NO.4
《你就是山：將自我摧毀轉化為自我掌控的藝術》
The Mountain Is You: Transforming Self-Sabotage Into Self-Mastery
作者:布萊安娜·威斯特(Brianna Wiest)
自我管理電子排名第一，全球勵志書籍排名第八。
1. 整體內容概述:
《The Mountain Is You》這本書主要探討了自我破壞(self-sabotage)的行為模式以及如何實現自我掌控(self-mastery)。作者Brianna Wiest用"山"作為隱喻,表示我們在生活中遇到的障礙往往源於自己內心。書中指出,自我破壞並不是簡單的自我傷害,而是一種潛意識的保護機制,是我們試圖滿足某些未被滿足的需求的方式。
作者將內容分為七大章節,從認識自我破壞行為開始,到理解情緒智慧,釋放過去的創傷,建立新的未來,最終實現自我掌控。書中強調,克服自我破壞不是簡單地停止這些行為,而是要理解這些行為背後的深層原因,找到更健康的方式來滿足內心的需求。
作者詳細講解了情緒智慧的重要性,教導讀者如何識別、理解和處理各種情緒。同時也探討了創傷如何影響我們的行為模式,以及如何透過正確的方式釋放過去的痛苦經歷。書中特別強調了制定原則的重要性,認為生活中的問題往往不是因為缺乏靈感,而是缺乏正確的原則指導。
在書的最後部分,作者討論瞭如何真正享受生活,以及實現自我掌控的具體方法。她強調這不是一蹴而就的過程,而是需要持續的努力和練習。整本書的核心資訊是:我們面臨的最大挑戰往往來自內心,而克服這些挑戰的過程就是實現個人成長和轉變的過程。
2. 有趣的例子:
讓我講一個書中最生動的例子,關於卡爾·榮格的故事。小時候,榮格在學校摔倒撞到了頭。在那一刻,他心想:"太好了,也許我現在就不用去上學了。"之後,他開始出現莫名其來的暈厥症狀。後來榮格意識到,這些暈厥其實是他潛意識裡想逃避上學的表現,因為他在學校不合群,不喜歡那裡的環境。這個故事生動地說明了我們的自我破壞行為往往是一種無意識的保護機制。
另一個有趣的例子是關於"擔心"的比喻。作者把它比作試圖用錯誤的方式來保護自己的盔甲。就像有個人特別害怕坐電梯,表面上看是害怕電梯,其實深層原因可能是害怕失控,或者害怕"向前進"。電梯只是一個象徵,真正的恐懼在更深的地方。
3. 書名中文翻譯建議:
- 《The Mountain Is You》可譯為:
- 《山就是你自己》
- 《內心的高山》
- 《與自己的戰鬥:從自我破壞到自我掌控》
- 《攀登心靈的高峰》
4. 核心知識點總結:
A. 關於自我破壞:
- 自我破壞是一種保護機制
- 源於未滿足的需求
- 常見形式包括拖延、完美主義、過度擔憂等
- 需要理解根本原因而不是強行改變
B. 情緒智慧:
- 學會識別真實感受
- 區分直覺和恐懼
- 理解情緒背後的資訊
- 培養情緒處理能力
C. 創傷處理:
- 創傷存在於身體而不僅是心理
- 需要重建安全感
- 釋放負面情緒的重要性
- 建立新的認知模式
D. 自我掌控的原則:
- 建立個人原則的重要性
- 區分原則和價值觀
- 長期堅持的力量
- 培養正確的習慣
E. 實現轉變的方法:
- 微小改變的力量
- 建立新的思維模式
- 培養自我同理心
- 保持耐心和持續性
F. 享受生活的智慧:
- 活在當下的重要性
- 接納不完美
- 培養感恩之心
- 建立健康的社交關係
這本書的獨特之處在於它不僅告訴我們"什麼是問題",更重要的是告訴我們"為什麼會有這些問題"以及"如何解決這些問題"。它提供了一個全面的框架,幫助讀者從認識自我到最終實現自我掌控的轉變。
如何從認識自我到最終實現自我掌控的轉變？加入“譯見未來”讀書社群，揭曉答案！
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NO.5
《葡萄糖革命：平衡血糖的改變人生之力》Glucose Revolution: The Life-Changing Power of Balancing Your Blood Sugar作者:傑西·英喬斯佩(JessieInchauspe)
其他減肥類書籍暢銷第一，國際暢銷書第一名。
1. 整體內容概述：
這是一本關於血糖管理的科普書籍。作者 Jessie Inchauspé 透過自己的親身經歷和科學研究,詳細解釋了血糖對人體健康的重要影響。書中指出,目前只有12%的美國人擁有健康的新陳代謝水平,大多數人都在不知不覺中經歷著血糖峰值的傷害。
作者將全書分為三大部分:第一部分介紹什麼是血糖;第二部分解釋為什麼血糖峰值會帶來危害;第三部分提供了具體的解決方案,包括10個實用的飲食技巧來幫助讀者平穩血糖曲線。
書中強調,血糖並不僅僅與糖尿病相關,它會影響我們的情緒、睡眠、體重、皮膚狀況、免疫系統健康、心臟病風險以及生育能力等多個方面。作者透過大量科學研究和真實案例,說明了穩定血糖對整體健康的重要性。
特別值得一提的是,作者並沒有主張極端的飲食方式,而是提供了實用的建議,比如調整進食順序(先吃蔬菜和蛋白質,最後吃碳水化合物)、在正餐前新增綠色開胃菜、運動等,這些方法都可以幫助平穩血糖曲線。作者還打破了一些常見的營養誤區,比如"所有卡路里都是一樣的"這種說法。
這本書的獨特之處在於它結合了作者作為科學家的專業背景(她曾在矽谷從事基因測序工作)和她在社交媒體上建立的"葡萄糖女神"社群的實踐經驗。透過持續血糖監測裝置的資料和大量案例研究,作者將複雜的科學知識轉化為普通人可以理解和實踐的建議。
書中特別強調,穩定血糖不僅僅是為了預防疾病,更是為了讓人們每天都能感覺更好、更有活力。它既提供了科學依據,又給出了實用建議,是一本理論與實踐很好結合的健康指導書。
2. 有趣的故事示例：
最生動的故事是關於"傑瑞"的植物故事。在地球上最早的時候,有一株小芽(作者稱它為傑瑞)首創了光合作用的過程。它能夠將空氣中的二氧化碳和土壤中的水,在陽光的幫助下轉化為葡萄糖。這個發現改變了地球上的生命程序。
還有一個有趣的實驗叫"柳樹實驗",是由17世紀的科學家範赫爾蒙特做的。他種了一棵5磅重的柳樹苗,在土壤中種了5年。5年後,柳樹重了169磅,但土壤的重量幾乎沒變。這個實驗證明了植物不是"吃土"長大的,而是透過光合作用創造養分。
作者還講述了自己19歲時的跳水意外。她從瀑布跳下時沒有保持正確姿勢,導致脊椎受傷,不得不進行大手術。這個經歷讓她開始關注身體健康,最終走上了研究血糖的道路。
書中還分享了很多社群成員的故事,比如Bernadette的故事。她透過改變進食順序(先吃蔬菜,後吃碳水),不僅改善了更年期症狀,還在9天內減掉了5磅體重。Lucy的故事則講述了一位1型糖尿病患者如何透過這些方法更好地控制血糖。
3. 書名中文翻譯建議：
- 《血糖革命：重新定義健康的飲食法則》
- 《葡萄糖啟示錄：身體健康的關鍵密碼》
- 《血糖曲線：掌控健康的新科學》
- 《血糖管理聖經：讓生活更有活力的實用指南》
4. 核心知識點總結：
生理機制相關：
- 血糖是身體的主要能量來源
- 血糖峰值會導致氧化應激和炎症
- 胰島素的作用機制及其重要性
- 果糖代謝的特殊性及其影響
健康影響方面：
- 血糖波動會影響情緒、睡眠質量
- 高血糖會加速衰老過程
- 血糖失調與多種慢性病相關
- 穩定血糖對荷爾蒙平衡的重要性
實踐建議：
1. 調整進食順序:先吃蔬菜、蛋白質,最後吃碳水
2. 每餐新增綠色開胃菜
3. 選擇含纖維的全穀物食物
4. 餐後適度運動
5. 在甜食前喝醋
6. 選擇早餐很重要
7. 避免空腹吃甜食
8. 注意食物搭配
飲食誤區糾正：
- 不同來源的糖對身體影響相同
- 卡路里相同不代表對身體影響相同
- "零脂肪"食品不一定健康
- 水果汁不等同於水果
這些知識點構成了一個完整的血糖管理體系,既有理論基礎,又有實踐指導。
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