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AI紅利是時代的禮物,但拆禮物需要反人性的狠勁

2025-02-08 08:35:50

“AI紅利是時代的禮物,但拆禮物需要反人性的狠勁——一邊學習,一邊試錯,一邊捱罵。”

這是徐勇老師和我連麥時我說的一句話。

他問的第一個問題就很犀利:從C端PPT課程到All in AI,秋葉轉型是團隊的推動,還是老闆的意志?

我坦白說:這當然是“老闆的意志”。

為逼團隊轉型,我甚至放狠話:“不用AI的員工直接勸退!”

當然這樣不行,不符合勞動法,最終我用獎勵激勵團隊,比如2024年的年終總結,不提AI貢獻者,獎金降級;講透AI應用價值的人,多發年終獎。

“員工只認績效考核,不關心未來趨勢。想轉型必須讓AI與他們的飯碗掛鉤。”

我算是比較早意識到AI會改變世界的人,早在2018年,我在《創業七堂課》一書中就寫到:“每個企業都要思考,若業務被AI取代,你該怎麼辦?”

秋葉轉型底層邏輯是生存壓力。

養著160人團隊,“若只做C端,根本養不活這麼多人”。

早在2018年我就想選擇擁抱B端,因為“中國的大客戶是銀行、國企,他們能無限提供子彈”。

AI風口來了,給了我擁抱B端的視窗機會。

第一波AI紅利肯定是培訓,國家政策就是風口——教育部要求全國高校普及AI通識課,100萬教師隊伍就是我們選的第一批核心客戶。

2024年,秋葉團隊從每月40場培訓激增至120場,講師從4人擴至30人。

我就是賭:“蛋糕落下來時,盤子越大吃得越多”。

AI越進化,越需要有人教會使用者怎樣用,機會是非常大的。

做AI培訓,也面臨三大挑戰:

1、課程方向選擇:宏觀派講趨勢,技術派講程式碼,而普通人只想“用AI解決工作問題”,秋葉決心就抓落地操作應用,主打一個“接地氣”;

2、技術迭代過快:課程需緊跟大模型更新,從文心一言到豆包再到DeepSeek,秋葉靠團隊集體備課來應對;

3、課酬價效比低:體制內單日課酬不高,分賬後講師收入有限,努力能做到“量大管飽,但別想靠它暴富”。

即便如此,培訓市場是“短期紅利”,AI培訓好比電腦普及初期,培訓是剛需,但視窗期僅有3-5年。

現在教AI,就像當年滿大街教五筆打字,很快就過去了。

“培訓是短期紅利,但紅利過後,留下的只能是能解決實際問題的硬通貨課程。”

徐勇老師問我,為什麼要做AI智慧滑鼠?

其實這是一場“被迫硬體化”的選擇,最初我們設計是做職場人都需要的AI提問導航軟體,和培訓一起做,讓產品徹底升級。

但做出來後發現,做AI軟體根本賣不動!

“在中國,軟體必須穿上硬體的馬甲才能收錢。使用者不為技術買單,只為看得見的實體掏腰包。”

既然中國企業只願為硬體買單。那還能怎麼辦?

加上AI滑鼠硬體,再和軟體一起賣,才能收到錢。

做AI硬體,我們踩的坑遠超預期,算是完整走了一遍供應鏈的坑,產品定位的坑,使用者教育的坑。

比如我們很想秀我們的軟體,但在直播間使用者只認“AI滑鼠”,就沒有關注到秋葉AI文案寫作助理功能,使用者買回去還不會用。

我忍不住吐槽:“中國人沒有好奇心,買回去連藍芽都不會連。”

這隻能逼著秋葉選擇將AI滑鼠硬體+軟體一起,繫結做培訓套餐——企業採購秋葉講師服務,只要價格合理,我們乾脆送5~10套軟硬體。

“用培訓換銷量”,感覺是把我在2014年接培訓送網課的邏輯又重演了一遍。

徐勇老師追問:那為什麼秋葉靠PPT起家,又做了AI軟體,卻不選擇做AIPPT?

PPT最大的市場本質是“模板生意”。

普通人大都選套PPT模板應付差事,極少數人才願意為定製美化服務支付高價。

AI目前只能生成“速度快表面功夫能看但無靈魂”的幻燈片,好PPT真正的核心——設計審美與演講策略仍需人類操刀。

“工具解決效率,但人需要溫度。AI做邏輯框架湊合,還是需要人來填靈魂。”

起碼現在“AI不可能做釋出會級PPT,等到AI能做的那天,我們都該下崗了。”

儘管AI+PPT工具火爆,我們秋葉選擇按兵不動。

因為我認為:“AIPPT賽道拼的不是技術,技術很多人都能搞定,是拼團隊的融資和渠道拓展能力。我們秋葉擅長做課做內容,就守住定製服務的基本盤。”

看著AIPPT工具平臺的崛起,我的回應很坦然:“別人有資本和渠道,我有品牌和內容,各吃各的飯,還能互相幫襯,多好。”

我總結過AI時代普通人的起飛模式:

小微創業者:用AI智慧體實現“一人公司”,例如AI輔助寫書、營銷、客服;

流量操盤手:研究AI創意,例如換臉影片、互動短劇,“誰能把技術玩成傳播,誰吃紅利”;

中小企業主:繫結國家戰略,例如參與AI教育、智慧硬體供應鏈,“跟著政策走,風險小一半”。

都說2025年是AI應用元年,但抓紅利≠躺賺,拼的是“反人性執行力”。

對於熱鬧起來的AI市場,我直播時潑了一盆冷水:“AI是中美競爭的生死牌,但99%的人只會在直播間看熱鬧。真正賺錢的,永遠是那些敢砸錢試錯、用執行力填坑的人。”

“雷軍說風口上豬都能飛,但沒人告訴你:飛起來的豬得先長出翅膀。”

“努力不一定成功,但放棄必然失敗。”

對於想擁抱AI的創業者,我的忠告始終如一:

“擁抱變化,但別幻想捷徑。這個世界獎勵的不是最聰明的人,而是最能扛事的老兵。”

AI現在就是在搶時間視窗,先做的人先佔到紅利。

我們相信只要你跟對的潮流走,浪就會把你推到一個更好的地方。

秋葉就是最好的證明。

如果你:

面臨激烈的競爭壓力,難以突破現有的市場格局?

有內容營銷需求,但產出效率低,無法有效傳播品牌價值?

你看好AI產業,但不知如何結合現有業務快速入局?

就來秋葉AI商業閉門會找答案!

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