近年來，食品飲料行業的品牌跨界從未停歇。從茅臺跨界瑞幸，到庫迪聯名五常大米，再到奧利奧與可口可樂結成了搭子……如今的跨界聯名已經成為品牌撬動消費者眼球，實現品牌年輕化與拓展品牌邊界的重要手段。
近日，經典零食品牌浪味仙跨界辣醬品牌虎邦，引發了業內外廣泛關注。一方面，浪味仙借勢推出浪味仙魔鬼特辣口味，透過口味創新，給消費者帶來辣味新體驗，並限量推出脆辣派聯名禮盒，引領了辣味新食尚。另一方面，透過IP融合，為消費者帶來更創新的品牌體驗，圈粉了一眾年輕人。
圖片來源：浪味仙官微
浪味仙和虎邦強強聯手
食品飲料品牌頻頻跨界的背後，究其根本原因是消費群體及零售市場發生了相應的變化，需要適應主力消費群體的逐漸年輕化。跨界作為一種自帶強體驗屬性的營銷手段，是品牌應對變化的重要利器。
當前，無論是消費人數還是人均消費水平，Z世代年輕人都是消費市場中堅力量。食品飲料品牌要想實現更高質量的可持續發展，破局關鍵在於年輕人。
浪味仙作為一款經典零食，有著獨特的螺旋DNA造型，區別於薯片等扁平形態的膨化食品，創造了獨一無二的造型記憶點。不過，浪味仙之所以成為Z世代童年美好回憶，不僅在於其獨特的外形，獨特的風味口感也是制勝法寶之一。除了經典口味田園蔬菜之外，浪味仙還有意式番茄、巖燒海苔、炭烤串燒、蒜香芝士等口味，滿足了消費者多元化口味需求，同時DNA造型鎖鮮不易碎，一口下去酥脆鮮香，讓人過癮。
虎邦作為辣醬領域黑馬品牌，定位“簡餐場景”，以“產品+渠道”的差異化戰略，滿足了消費升級的口味與市場需求。與此同時，虎邦透過跨界聯名等方式進一步擴大影響力，主動和不同口味的食飲組成CP，解鎖“辣醬+”的創新吃法，滿足了新生代的嚐鮮需求，成為年輕人的下飯搭子。
圖片來源：虎邦辣醬官微
浪味仙和虎邦分別是零食界和辣醬領域的代表性品牌，都是在巨頭壟斷的市場中脫穎而出的硬核玩家，它們之間有著天然的契合度，兩者的強強聯手將產生更大的品牌協同效應。
一方面，兩者的受眾相契合，浪味仙是備受Z世代追捧的經典零食，是他們童年美好記憶。虎邦辣醬是深受職場Z世代喜愛的下飯神器，這種擁有相似消費群體的品牌，透過IP聯動更能引起消費者的共鳴，可以將聯名的影響力擴散到更為廣泛的群體之中。
另一方面，在這次聯名之前，就已經有不少網友曬過“浪味仙+虎邦辣醬”的花式DIY吃法。所以這次聯名迎合了年輕人對創新口味的追求，加強了本次跨界的出圈效果，更讓跨界具備知名度和話題性。
圖片來源：小紅書@六佰萬。@芋泥頭子
浪味仙再推辣味新品
給消費者帶來辣味新升級
近年來，隨著新生代消費群體的崛起，他們在口味上越來越追求嘗新、多元。因此，透過口味創新贏得新一代消費者成了食品飲料行業的共識，也是休閒零食重要的創新趨勢。
而在眾多口味之中，辣味是備受年輕人喜愛的潮流口味。沙利文提供的資料顯示，由95後和00後組成的新時代人群，食辣群體佔比超過60%。此外，美團外賣的資料也顯示，近8成的餐飲商戶都有售賣辣味菜餚，接近50%的使用者曾經消費過辣味食品。
圖片來源：沙利文
為了給消費者帶來獨特的味覺體驗，基於對消費大背景以及消費需求變化的洞察，浪味仙跨界虎邦辣醬共同推出了吸睛又美味的浪味仙魔鬼特辣口味，在經典花式薯捲上，創新了火辣的口味，脆辣結合。
虎邦辣醬的浪味仙聯名款選用魔鬼椒及其他辣椒精心配比，每一口都能達到鮮辣開胃的效果。在製作工藝上，虎邦辣醬採用的是小鍋慢火熬製工藝，不僅可以保留鮮辣椒的清香和牛肉的濃香，還能做到辣而不嗆，所以愛吃又不太能吃辣的消費者也可以大膽嘗試。也因此，魔鬼特辣味的浪味仙推出後受到了消費者的一致好評。
圖片來源：小紅書@良子美食，@狂吃不胖充滿希望
此外，雙方還打破產品類別的界限，限量推出含有浪味仙魔鬼特辣味薯卷、虎邦魔鬼牛肉辣醬、Mr.HOT.辣人辣椒酥的脆辣派聯名禮盒，為消費者提供了更多元化的選擇。這種限定產品帶來了全新的味覺享受和體驗，滿足了消費者對新鮮感和趣味的追求，彰顯了浪味仙品牌產品創新上的不斷突破。
IP聯動
把跨界玩出新意
如前文所述，“跨界”已經是行業熱詞，品牌透過IP聯名，讓消費者在品味高品質產品的同時，更為廣大年輕人提供更創新的消費體驗，給他們帶來新的驚喜。而品牌自身，則可以借力IP聯名撬動年輕人情緒價值，輸出品牌文化，建立品牌競爭壁壘。但需要注意的是，在“萬物皆可聯名”的當下，消費者對品牌認知不斷提升，他們對IP聯名產品的要求也越來越高，如何才能把內卷的跨界聯名玩出新意，創造出新的市場機遇，同樣值得關注。而這，我們從浪味仙與虎邦的跨界營銷中可以一探究竟。
近年來，浪味仙透過品牌與IP的結合，打造了更有辨識度的品牌形象，吸引消費者的注意力。每次浪味仙口味推新的同時，其形象IP“天使小仙子”便會換上應景的新皮膚，以新形象出現在消費者面前。與此同時，浪味仙還以十二星座、日常問候為主題，以錦鯉裝、巫師裝、牛仔裝、玩偶服、運動服、舞蹈裝打造IP形象……以趣味性、創意性的內容圈粉大眾，透過高靈活度的IP形象開發，在消費者心中留下深刻印象。
提到虎邦辣醬，大家一定會聯想到其“小老虎”IP形象。近年來，虎邦辣醬的IP形象以“有梗聯名”的方式在大眾面前刷臉，比如，與PAMU的“東方哲學醬噪”、與吉利的“虎年大吉，就醬幸福”。同時也和《大話西遊》《浮生為卿歌》等遊戲合作，透過年輕人喜歡的載體和他們玩在一起。
本次兩者跨界合作，新品包裝把浪味仙的代表IP“小仙子”巧妙地融入了虎邦辣醬的“小老虎”IP形象，換上了虎紋外衣，不僅可愛又有趣，還增加了這款產品的辨識度，受到了不少消費者的好評。
圖片來源：虎邦辣醬
與此同時，產品包裝以虎邦辣醬魔鬼特辣口味系列的代表色——紅色為底色，包裝正面還印有在火中燃燒的紅辣椒，以及被“辣”成紅色的DNA螺旋狀薯卷，多重紅色元素的加入讓人從視覺上就感受到了“辣”味。
圖片來源：浪味仙官微
為了把本次與虎邦的聯名玩出新意，浪味仙還聯合中國首家零食超級集合店“零食很忙”（零食很忙很大也很辣方圓薈店），開展一系列創意活動。該門店位於長沙方圓薈商城，融合大零食、辣零食等上千種SKU ，是辣味零食愛好者的聖地。雙方攜手 打造了“打卡”、“遊戲”、“試吃”等多重體驗專案，為消費者提供了一個強社交屬性的個性化零食空間，吸引一大批愛吃辣味零食的消費者前往打卡。 在活動現場，大家邊玩邊吃，辣力全開，完成打卡還可以解鎖專屬福利；參與現場遊戲挑戰，收集特色印章，可獲取通往驚喜大獎的鑰匙。浪味仙以有趣、新穎的方式引發年輕人的關注，讓消費者在參與中化身為主動傳播者，從而進一步提升品牌的曝光度與影響力。
圖片來源：小紅書@超級大黃魚，@海鹽葡萄汽水
結語
在愈發內卷的當下，跨界營銷已經成為食品飲料品牌營銷中不可或缺的一部分，且玩法還在不斷更新。不過，品牌在跨界營銷時，不能僅是兩個品牌的聯名和簡單的產品堆疊的“一聯了之”，還需要根據自身的IP特點和市場環境進行不斷地創新和嘗試，相互取長補短，方可實現1+1＞2的協同效應，實現品牌效益最大化。
浪味仙此次跨界虎邦辣醬，一方面，精準定位消費者，瞄準了那些既喜歡休閒零食又熱愛辣味的消費群體，透過限定聯名產品，有助於各方拓展產品線，實現產品多元化佈局，進行更具差異化的產品創新，是一個雙贏的選擇。另一方面，透過IP聯動，以有趣新穎的方式引發年輕人關注，進一步提升品牌的曝光度與影響力，為品牌創造了新的市場機遇，亦能夠為品牌的長期發展激發出更大的活力。
在新品營銷上，浪味仙延續了品牌一貫的年輕化營銷策略，早早就在微博、小紅書上發起聯動，釋出了新品預告，立即吸引了眾多網友熱議，為此次跨界的出圈打下了基礎。
圖片來源：浪味仙官微
相信未來，浪味仙還會透過越來越多的跨界合作，給消費者帶來更多驚喜，讓我們一起拭目以待！
